中标软件市场营销中心总经理宇亮在“成都软件渠道大会”发表精彩演讲

宇亮：各位来宾大家下午好，很高兴在成都跟大家认识，我一来成都我就紧张、激动。我下面跟大家分享一下中标软件的情况，中标软件成立于2003年，到今天为止刚好10年，我们今年会在北京上海广州等地10月份会举办中标软件十周年庆典，到时候欢迎大家如果有机会可以去参加。

我们公司成立之初就定位为中国基础软件提供厂商，在产品系列上已经有三大系列保证基础的桌面系统，服务器系统和办公系统。我们有一个简单的口号说，就在您身边，可能您在不自觉中已经在使用我们的，比如说我们在嵌入式的领域里像您的电视机、冰箱已经嵌入的系统很可能就是我们的系统。

我们公司目前是中国所有基础软件所有拿到资质最全的企业，不光有保密局、公安部的认证，我们也是拿到军B+的认证。

同时，我们也是连续三年在市场上排名第一的企业，也是西南市场表现非常好的企业。

2003年到2013年这十年期间，我们在技术创新方面著作权有36项，申请专利29项，产品登记28项，产学研用方面已经参加了将近60多个联盟，以我们主导的是优盟。

因为我们作为基础软件厂商，从最早的以微软的方式出售我们产品获得盈利，到现在为止已经不太适用于变化的市场，我们也在考虑产品到产品化，商品到商品化，市场到市场化的转变。我们发现目前市场上，相对来说对于我们的机会是非常多的，我们可以在产业增长方面，工信部2012年给出的数据是4285亿，同比增长了35.9%，云计算方面这两年都在讲大数据、云计算、物联网、车联网，我们也得到了相关信息，包括中国云产业发展国家规划获得了国务院批准，预计在未来三年内，云计算产业链的产值规模将达到千亿。同时，最近我们听到最多的一个概念是智慧城市，智慧城市这个词在前几年我们听到的都是数字城市，那么数字城市跟智慧城市有什么区别呢?我们的理解数字城市是一个自动化的过程，智慧城市应该是有相应的应变措施和自处理能力，所以工信部提出数字城市到去年开始建设部提出的智慧城市，公布了将近90家的试点单位，我们也在这里面参与了很多智慧城市的建设，同时我们后面也会讲到我们以什么方式参与这样的新的机会。在信息安全刚刚曲总都在讲，可能我们前面也在改，包括刚刚许总提到棱镜门的事件，作为基础软件按照国家的要求，我们在产品序列上划出了一个安全产品，从底层，因为我们大家都知道基础软件是构建在硬件之上最初级的一个技术，所以我们从底层就开始做安全的加密。

今天是渠道大会，我们对渠道也有理解，我们认为跟合作伙伴的合作应该是不外乎局限于三个方面，第一方面是从市场方面，第二方面是从技术方面，第三方面是从销售方面。市场方面是品牌打造、宣传。技术层面是产品优化组合和技术人员交流。销售方面是共同完成相应的销售流程。我们在这方面理解是，跟大家很多人手里拿着iphone手机里面有电子市场相类似，我们把我们相应的合作伙伴整合在一起，以底层的基础软件为牵头，我们也组成了一个解决方案的电子市场，为广大用户提供不同选型的解决方案。

我们是基于按照的LINUX解决厂商，首先是以客户需求为导向，提供不同的组合，为用户解决相应的问题，在这之上我们加入了相应的安全体系，这个安全体系我想曲总的同事可能跟我们的同事也在沟通，因为我们想应该是两个层面，一方面是人为治理方面的问题，二一方面是技术上的措施。

这一张是刚刚我地道的对合作伙伴，对用户提到的集群的电子市场，我们为用户提供的一些应用、案例和场景，包括大集中的数据加工处理，流程协调管理和资源管控方面，以及通过安全手段为公检法司安提供的安全服务。

这个是我们简单的合作，因为刚刚提到了云计算，在云计算，我们也有相应的云计算产品，但是这个产品只是整个云体系中的一个环节，所以我们在这方面希望在成都的一些合作伙伴，把你们的产品和我们的产品捆绑一起，一起为用户提供更多的更好的云计算解决方案。

这是协同办公，刚刚我听到致远的同事也在讲这一点，作为国产基础软件最早进入行业基本上都是政府，在政府行业我们从最早的电子政务，初级的电子政务就是无纸化办公，公文流转开始，到现在深入的电子政务，包括网上互动办公，包括我们地理信息系统等等的协同办公，这是基于安全我们希望做的一个解决方案。

这是一个成规案例，我主要讲两个成功案例，这都是基于金税三期12366，第一个是在服务热线，第二个是在服务热线中应用到的一些云计算的技术。在服务热线中，可能大家如果做税务行业都比较了解，我们在整个金税12366中，每个市将近有300多个服务器，有600多PC都要覆盖我们相应的系统，上面所用的中间键、数据库，都是我们想打造的与合作伙伴的电子市场中提取的解决方案。这是资源管控平台，也是我们提到的协同办公中想与大家合作的点。那么，我们想不光在产品方面要取得优势，因为产品方面的优势取决于技术，那么技术目前从现今社会发展来看，任何一个新产品出来，相应的竞争对手还有相应的产品同质化会越来越大，那么我们在产品优势方面，我们在取得微弱优势的同时，我们也希望在服务方面提供更多的支持队伍。这些服务支持依赖于谁呢?依赖于我们广大的合作伙伴。

下面大致介绍一下我们中标软件的营销体系和营销布局，目前我们公司总部是在上海，主体是在北京，广州设立了分公司，我们在其他城市包括沈阳、西安、武汉、深圳、成都都有相应的办事处，在成都办事处人员也在今天会场，如果大家有需求，可以和我们成都办事处的同事联系。

谢谢大家!