可识别奶粉真假 10月起中国药店试推奶粉ATM机

近日，中国商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心召开“奶粉进药店座谈会”，画定了药店销售奶粉的“路线图”，第一步北京和江苏将成为试点。

据悉，在本次召开的“奶粉进药店座谈会”上，与会的包括了雀巢、多美滋、美赞臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、贝因美等婴幼儿奶粉企业，而药店渠道销售则包括了华润、金象、嘉事堂、国药等知名药品连锁企业。

会上，中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京透露，计划从2013年到2015年的两年半时间内，完成初步奶粉进药店发展三个阶段：从2013年10月至2014年春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜。2014年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放。到2015年，再投放1万家，扩大到400个城市。

试点的药店在取得食品药品监管部门婴幼儿配方乳粉流通许可后，即可设专柜销售婴幼儿配方乳粉。目前已经取得婴幼儿配方乳粉流通许可的商场、超市、食品店等仍可继续销售。

销售方式借鉴自动售货机

目前中国国内奶粉销售主要有三个渠道：超市、母婴店和网络，而欧美等国家和地区的奶粉主要在药店销售。以中国香港为例，市场上的婴幼儿配方奶粉大约有60%通过药店渠道销售。

作为快销品，奶粉与药店出售的一般药品，在管理理念、配送、返点方式上都不相同。据介绍，此次进入药店的奶粉将由国际品牌管理中心统一采购、配送，并采用自动售货机作为终端。“这一道把关很严格，由采购方首先保障奶粉来源，再加上配送方，销售全部由机器统一管控，包括药店的管理人员都碰不到货。”许京介绍。

此外，这种自动售货机还相当“聪明”，会自动识别奶粉真假。如果装入的奶粉是假的，装完以后门会自动关不上。即使有可能装进去，消费者在刷卡以后还有三秒钟，机器会再次自动识别奶粉真假。这样就可以保证所售的奶粉是安全的。

自动售货机以融资租赁方式进药店

这个项目的自助售卖机运营商为友宝公司，运作着中国国内最大的联网自动售货机系统，友宝负责人李新阳说，目前该公司全国多个省市运营着3.5万台售货机的网络，每天有近百万件商品售卖，这些商品何时放进售货机，何时出售货机，都有数据记录。

据了解，投放药店的自动售货机由日本企业生产，为减轻药房的负担，采用6.5%年息融资租赁的方式进驻药店，小型药店可以一机多品牌。

担心

毛利低账期长 奶企有疑虑

雅培负责人表示，奶粉毛利率远低于保健品和药品，低利润会影响奶粉能否进入药店。许京回应称，比如燕窝这种高利润的东西，号称八万块钱一斤的，通过集中采购八千元就能买到，通过高毛利的产品，给合作的药店做更多补偿，各方不仅不会形成冲突，还会形成一个最大的利益点。

还有奶企反映，奶粉购买频次较高，而药店往往有很长的账期，小型企业难以承受。对此，浦发银行负责人表示，如果药店账期过长，可以通过银行做融资安排，只不过是融资成本谁来支付的问题。许京表示，会整合金融资源，为上下游企业的发展提供有效的金融支撑，缩短账期、资金流转周期，奶粉的账期会从一般的半年缩短为一个月。

保质

奶粉统一采购 将经三重质检

作为第三方检验鉴定的中检集团负责人表示，他们现在已经建立了一整套追溯体系，以奶粉为例，从奶源一直到最后的消费者，可以在整个封闭的链条上实现可追溯。

据介绍，由国际品牌管理中心统一采购的奶粉，将经历来源国、第三方国际机构以及国内检测机构三重监测。据悉，下一阶段国际品牌管理中心将向国家有关部门提出建议，希望能在可追溯上得到更进一步的支持 。

中国目前拥有大约42万家药店，其中通过连锁模式运营的约15万家，成规模化的约有5万家，网点分布均匀，覆盖面广，具备婴幼儿配方奶粉销售的先决条件。

假钞很难混进ATM机，由采购方首先保障奶粉来源，再加上配送方，销售全部由机器统一管控，包括药店的管理人员都碰不到货。