中国移动称与苹果公司仍就iPhone在谈判

在香港出席业绩发布会时，中国移动董事长奚国华表示，与苹果(497.91, -0.59, -0.12%)公司就iPhone的谈判仍在继续，目前为止，仍未到对外公布的地步。业内分析，芯片这一个中国移动引入iPhone的最主要障碍可能已扫除，但由于苹果公司惯于向合作的电信运营商施加高补贴率等恶劣条件，因此，是否答应苹果公司的苛刻条件是双方谈判焦点。

　双方仍在就细节谈判

目前中国移动是内地唯一无与苹果就iPhone及iPad订立分销协议的电信运营商。半个月前，苹果公司CEO库克来华时与奚国华会面，商讨合作，据悉，合作内容包括销售iPhone，及将苹果下一代产品引入内地市场，但具体情况一致未披露。

此次，奚国华表示，“双方仍就技术问题，及合约条件进行谈判中，一旦双方达成协议，便会第一时间公布”。

业内分析，中国移动有可能会引入iPhone，因为芯片问题已解决。中国移动年内即将发放的4G牌照预计将基于TD-LTE标准，新版iPhone搭载的高通(66.95, -0.01, -0.01%)芯片将同时支持两种4G制式，如果高通在芯片里再加入TD-SCDMA，那就符合中国移动引入iPhone的技术条件。

苹果苛刻合作条件将成主要障碍

不过，苹果公司在电信运营商合作伙伴中形象历来不佳。今年，俄罗斯三大运营商拒绝引进苹果公司的iPhone，使得iPhone被逐出俄罗斯市场，这在全球引起轰动。

这个情况同样适用于中国移动，过去几年，联通和中国电信(50.87, -0.43, -0.84%)为引进iPhone都付出了惨痛的代价，苹果公司甚至从来不在中国为iPhone打广告，中国消费者可能想不到，他们看到的iPhone全部都是中国联通(15.59, -0.07, -0.45%)和中国电信投放的，但这些iPhone广告几乎看不到中国联通和中国电信的LOGO，等于是中国两家运营商免费为苹果公司做宣传，如此合作方式令人不可思议，也令中国联通和中国电信相关人士非常反感。

因此，巨大的营销和销售补贴成本将是中国移动需要考量的重要因素。眼下，苹果公司面临iPhone的创新衰退、销量面临困境，应该说苹果公司更希望拓展与中国移动的合作，中国的运营商首次获得主动权，中国移动如果再向苹果公司屈服、做出太多让步并无必要。