众多武汉代理商参加软件渠道大会

[摘要]通过软件代理商进行软件销售,是众多软件厂商选择的销售方式之一。软件销售是软件代理商的核心业务之一。随着大数据、云计算的流行与应用,软件产业发生了巨大变革。对于这类市场变革,软件销售是否受到影响?销售业绩都受到哪些因素的影响呢?如何促进销售进一步提升?

通过软件代理商进行软件销售,是众多软件厂商选择的销售方式之一。软件销售是软件代理商的核心业务之一。随着大数据、云计算的流行与应用,软件产业发生了巨大变革。对于这类市场变革,软件销售是否受到影响?销售业绩都受到哪些因素的影响呢?如何促进销售进一步提升?

天畅信息副总经理田文育认为,新技术带来软件产业的变革,必然也会影响软件的销售,只是这种影响相对较小,针对这种市场情况,田文育给出了以下四点建议:第一,产品资源。软件行业在互联网、云计算等新技术的引领下,发生了翻天覆地的变化,所有的软件都应充分融合新技术,否则没有生命力,也会面临着即将被淘汰的危险。能够适应市场变化,且同时具有卓越功能与优质品牌的产品,才是吸引用户与提升业绩提升的根本。软件代理商应该拥有能够适应市场变化的优质产品资源,这样才能从根本上保证软件销售的业绩。

第二,客户资源。客户就是上帝,客户直接决定着销售人员的销售情况。软件代理商要多与客户打交道,在保持现有客户的基础之上,不断开发新的客户。此外,客户资源不仅仅要看数量,还要重视质量,要尽可能多的开发优质客户。这就需要软件代理商进行发掘与开发。

第三,行业信息。软件代理商应保持信息通畅,了解政府相关政策,关注市场变化,加强对大数据、云计算等新技术的学习与理解,以随时改变自己的策略。

第四,销售机会。影响销售业绩的危害之一就是销售机会的损失,软件代理商应抓住一切可以介绍产品、销售产品的机会,努力提升业绩。

8月27日,第六届中国软件渠道大会——武汉站,即将在湖滨花园酒店举行。届时,众多武汉代理商将出席,与同时参会的软件厂商、用户形成良好的交流与互动。地方站软件渠道大会是一个开发客户,销售产品的好机会,软件代理商应抓住机会积累优质的产品资源,开发优质的客户资源,共享这场软件行业的盛宴。地方站软件渠道大会详情请点击:http://cscc.soft6.com/2013/

  


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