中标软件副总裁高巍发表精彩“感恩同行共赢未来”主题演讲

时间原因我尽量缩短一下，先对中标有个介绍，大家一听到中标，自然而然跟国产基础软件挂钩，为什么今天站在渠道的舞台上呢，我们希望跟大家分享一下，作为一个基础软件厂商怎么样跟大家共同来发展。这个也说明国产基础软件发展了十年，也是中标软件发展的方向，主要是注重于技术创新、集中于品牌建设和底层的技术。今天的发展和技术，是否可以满足用户的需求，所以这就是我们参加渠道大会的一个真正的意义。
 

中标软件副总裁 高巍
 

产业机遇与挑战，前面几位专家都已经做了阐述，我这里补充两点，第一个，我看了一下咱们中国软件网曹总编的一段论述，他讲述了从硬件的发展，到软硬一体，到今天，他有一个意思叫信息服务业将是未来的发展，我非常认可这个观点。实际最近我们可以听到几个名词，一个叫SDN，叫软件定义网络，也听到了SDD，就是软件定义数据中心，还有软博会之前还有一个STW，软件定义世界。这个词的用法我一直在反思，为什么这么讲，实际我们看一下硬件，真正决定硬件发展的是硅，硅带动了集成电路的发展，硅人类技术的极限是多少呢，是8个纳米，现在发展到什么程度，现在已经达到了14个纳米，所以摩尔定律面临着挑战。但是在软件这个行业不是这样，软件这个行业是需要技术的创新、商业模式的创新，回国头来，就像硬件的硅，软件也要有个基础，这个基础可能就是真正的基础软件，只有这块发展了，或者说能够跟大家谈到了一种良好的商业模式和良好的渠道驱动，才能真正有应用的发展。

所以这个也是我们理解的一个产业发展路线图，从最早的操作系统、数据库，到今天的移动的出现，软件的一个特点就是惠民，我们围绕这个，也是这次开会的一个目的，渠道力量成就梦想。什么意思呢?已经感觉到单一的产品或者单一的公司无法满足时代的需求，更无法满足用户的要求。另外一个就是通过渠道和合作，真正能为互动发展来实现基础的升级，实现产业的聚合度，紧密的或者说更完善的产业链，能够进行垂直的整合。所以技术的创新永远离不开商业模式的创新，软件服务业的发展，必然是管理和服务的融合，信息和资源的整合、产品和产业的耦合。所以我们来到这里，作为一个基础软件厂商，更需要的不仅是把我们的中标软件广泛的推广，然后把我们的软件产品层次化，能够给大家带来更好的利润空间。

所以，我们把层次化的东西定义成商业模式和创新，决定了或者主导了产业模式和技术模式的创新。

回过头来，我就谈一下，希望跟大家合作几个点：一个基于我们的国产基础软件，完成Linux为的解决方案，这方面做好了，我们也结合国内外的软件厂商，共同给大家一个解决方案，完善的服务体系，能够保证在未来的运营中获得利润，更好的服务于应润。

第二，安全的云操作系统。它实际也是一个虚拟化的产品，这个产品有自身的一个特点，展台上有我们的一个介绍，我相信这块能够为大家迅速带来，作为基础软件厂商带来的差异化和它的实用性在哪里呢。

第三，是提供安全的解决方案。硬件完了以后就是基础软件，越底层的安全，越能提供安全的架构和防范，这个也用到了中标的捆绑产品。如果我们在整个解决方案中，不仅是在硬件、基础软件、应用上提供一个解决方案，这块也可以融合到大家的整个解决方案中。

未来的中标软件的特点，可以跟像现在市面上的信息堆放的产品进行整合。这是服务器和操作系统方面的安全特点。截止今天，我们也是国内的唯一一家通过了等级保护的四级。另外在桌面的一些安全基础点，用于比较敏感的行业和应用。

第四个合作方面，现在有硬件的IDC的地方可能就要有资源的管控，围绕虚拟化、围绕着资源的调度，这个产品是非常实用的。

最后一点，技术和服务是保证。站在今天的渠道大会上，我更希望我们的产品真正的能够为大家提供价值和帮助，尤其是在渠道的拓展和价值。我个人理解，固定的渠道、固定的合作伙伴，固定的共赢方式才是真正的渠道升级的有力保证，与您共同美好未来。谢谢各位。