各位朋友大家好，作为软件企业的代表，第一个上来发言，希望通过今天的会议大家能够有所收获，共同探讨如何实现产业转型与渠道升级。用友软件公司大家可能也有所耳闻，也有一些了解。跟在座的各位可能在很多项目中有过合作，但是大家可能也知道，用友公司以前我们一直是直销，今年我们有一个大的战略调整，我们以产业发展作为我们未来的一个方向。所以我演讲的主题是平台化发展，产业化共赢。
用友软件助理总裁 徐洋
今天，2013年用友公司提出平台化发展、产业链共赢这个战略，真正实现向世界级管理软件云服务提供商进军。什么是平台化发展，产业链共赢，这是一个新时期的发展战略，今天也跟大家做一个分享，希望大家我们能够跟所有的IT界的朋友、企业一起，实现产业链共赢。
用友UAP的平台有些朋友可能了解，我们UAP的平台是个应用开发平台，基于开发平台，我们开发效率可以提高50%，通过商业分析等等，来实现我们快速软件的应用搭建。我们在产业链大会上面有很多的软件公司，有很多的企业信息化的中心负责人，对我们UAP的平台表示浓厚的兴趣，有很多企业在我们UAP进行合作。
NC6的产品，是面向大型企业的一个管理电子商务的平台，它能够实现多级的管控。通过NC6的核心业务，能够帮助企业实现电子商务应用的拓展。
U8+它是我们目前中国应用最广泛的管理软件产品，目前我们有超过60万家企业应用这样的软件。它能够实现我们企业，特别是中小型企业的精细管理，U8+能够帮助移动应用提供更好的帮助。我们将会更加专注做好我们的软件，做好我们的平台，通过平台化的发展来支持我们的产业链的发展。
用友新时期的发展战略，就是要实现产业链共赢，我们将来有80%的项目将通过咨询实施，由专业的服务商来提供，以前我们可能是返过来的，我们80%的项目是我们自己去提供实施和服务，未来我们将会有80%由我们的伙伴来提供这样的服务。我们也会规模化发展ERP的增值销售，我们以前大部分的收入都是靠直营机构去销售，在我们产业链这样一个趋势下，我们将会发展更多的ERP增值销售伙伴，和我们来实现共赢。
在座很多是我们的软件开发商，我们欢迎大家来基于这些平台来合作。同时我们也会培养一批用友软件教育的培训伙伴，我们今年有个万名顾问的培养计划，通过这个计划我们将会对我们的培训教育机构合作，为我们全国企业培养一万名的顾问，来实现我们的ERP和管理软件在企业的应用，体现更好的价值。
用友的产业生态链这个图，一个是营销类的伙伴，营销类的伙伴主要是我们渠道的分销，联合市场的活动，为客户体验真实的销售，制定方案的合作。第二点，是我们的专业服务伙伴，我们将有80%的项目通过我们的专业服务软件提供商来提供服务，实现实时的交替以及相关的应用服务。第三类是我们的产品合作伙伴。共同实现我们产品的升级。
用友公司将会倾尽全力，我们将聚焦行业一体化的产品解决办法。同时通过我们产业链的活动，来实现我们的服务，为客户提供高质量的服务。
用友公司提出这样一个战略调整，因为我们在新时期下面面临外部环境的一个变化，我相信这也是我们大家，跟所有的IT界同仁一个共同的发展机遇。
为什么会全面升级呢?一个是劳动力成本的上升，还有就是技术已经成为现在世界新发展的议题，越来越多的企业很重视新技术的投入。同时，IT技术的发展和IT应用的基础，也成为我们企业发展的基石。我们的企业已经越来越离不开我们的IT应用，越来越多的企业在IT上面的投入越来越多，已成为他们企业发展的一个基石。所以说，这是我们共同的一个发展机遇。
那么为什么要和用友公司合作，我们的目标是世界前三这样一个目标，就是我们要成为三大高端企业应用软件和平台之一。
谢谢大家!
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