打造一个狼性的软件渠道经理

随着中国软件市场渠道结构的进一步转型，传统渠道已慢慢走出人们的视野，取而代之的是现代新型渠道的迅速崛起。随之而来的是渠道经理人的转型升级问题?目前，渠道经理面临的瓶颈，不是如何“分蛋糕”，而是如何“把蛋糕做大”。

中国软件网总编辑曹开彬曾表示：作为软件渠道经理要有着狼一样的敏锐嗅觉，专业的团队精神以及不屈不挠的耐性。一个优秀的渠道经理首先具备的能力是，善于从对方的角度想问题;其次要以全局观念看待渠道问题;最终落脚点是如何经营自己的代理商，使其双赢实现最大化。

渠道经理面临的五大挑战

如今，渠道经理面临重重挑战，如何制定渠道政策、拓展渠道市场、精细渠道市场、深化渠道服务、团结渠道人才成为亟待解决的五大问题。然而软件市场竞争的日益激烈使企业不得不绞尽脑汁挖掘更多的渠道空间，去抢占更多的渠道资源。如何能拥有自己的一席之地，众多渠道经理是无视风险以独特的视角迎风而上?还是因害怕失败而放慢脚步?令渠道经理未来之路变得举步维艰!

为了让渠道经理人快速突破迷茫之路，拨云见雾，即将于5月31日、6月18日、6月20日分别在北京、上海和广州举行“第六届软件渠道大会”，大会主要目的之一是为软件行业渠道经理们搭建一个沟通、交流、合作平台，解决渠道经理当前遇到的种种难题。这场别开生面的盛会也吸引着各界人士的关注，在软件转型如日中天的时代，第六届中国软件渠道大会也将帮助更多软件厂商脱颖而出。