谁来关注苦命的软件代理商

做软件苦，做软件代理商更苦。中国软件网总编辑、海比研究总经理曹开彬认为，当前软件代理商有三大苦。为迎接业界唯一的软件代理商盛会——将从5月31日开始在北京、上海、广州召开的第六届中国软件渠道大会，中国软件网对软件代理商做了一次全面和深入调查。调查发现，中国的软件代理商有三大苦。

第一为压款之苦。中国软件网、海比研究的调查发现，83%的上游厂商都存在让代理商压款的现象。他们想办法让代理商压大量货款，千方百计让代理商交纳各种保证金、加盟费。很多软件代理商向记者诉苦认为，为了长远合作，压货款有时也可以忍受。但最让代理商不能忍受的是，有时所压的货款还可能卖不出去。

第二为竞争之苦。中国软件网、海比研究的调查发现，75%的软件代理商抱怨市场存在大量的恶性竞争情况。很多软件厂商为了保住自己的利益、加快市场的拓展力度，往往在一个地方拓展多个代理商，这使得代理商之间的竞争非常白热化。有时候，软件厂商为了让自己不在一个地方受制于某些代理商，还要故意加剧代理商之间的竞争，以确保自己利益不受影响。

第三为人才之苦。软件代理商已从单纯销售模式向服务模式转型，并且客户对服务的要求也越来越高，不仅要求代理商的人员要对软件产品本身有深入了解，也要对客户的相关业务有所了解。这就对软件代理商的人员素质有了更高的要求。但由于代理商规模较小，员工工资较低，很难吸引到高级人才。更痛苦的是，自己好不容易从零培养了一个优秀人才，却往往被上游软件厂商或其他公司所挖走。