APP过亿用户如何变现：日活跃超百万

美图秀秀要出手机了。它从原本一款工具类的APP一下子跨界到了手机领域。

之所以如此大胆，是因为它手握着过亿的用户量。

其实除了美图，国内本土用户量过亿的APP约超过10款。“1亿俱乐部”是否意味着商业化更多元?戈壁投资董事总经理童玮亮在接受南都记者采访表示，美图做手机是个不错的尝试，而像捕鱼达人、camera360等向海外收费也是一个选择。而启明创投董事总经理童士豪认为，当每天用户活跃度超百万的可观数值，做游戏运营、联合运营的商业化是可行的。

“体验竞争”击中用户痛点

几天前，百度宣布百度APP用户总量过亿，而上月初，墨迹天气也刚宣布用户数突破1亿。加上这两位新成员，国内本土APP的“1亿俱乐部”里已经有了超过10款应用，此前已有了微信、新浪微博、手机淘宝、360手机安全卫士、高德地图、美图秀秀等。

由于微信、手机淘宝、360手机安全卫士等都背靠PC大佬，原本的用户积累深厚，转化容易，入口和平台性强，不是一般创业者所能染指。所以，本专题主要围绕高德地图、墨迹天气、美图秀秀等有关生活服务类的工具应用展开，这些“接地气”的细分领域不仅吸引了创业者，还有不少投资人。

做天气、地图、拍照的APP众多，这些“刚性需求”都毫无疑问击中了用户痛点，能迅速聚集用户。但同一细分领域里，有的门可罗雀，有的用户量是千万级别，导致如此差别的核心原因是什么?

戈壁投资董事总经理童玮亮和专投移动互联网的天使投资人王利杰，都将答案指向了用户体验。

“用户量庞大的产品，除了进入的时间相对比较早，时机比较好，比如在2010年左右安卓的版本都出现了，都非常关注用户体验。”童玮亮对南都记者说，其实在同一时期有很多产品都出来了，但优胜劣汰胜出的产品都非常关注用户体验。

王利杰说得更具体。他认为所有产品和服务，竞争的核心本质都是在用户需求把握下的“体验竞争”，优秀的应用对用户的需求把握的到位，产品体验出色，自然能获得病毒式传播并引来爆发。“在一个主打相同需求市场的不同应用之间，体验竞争特别重要，包括App的搜索排名，软件包大小，注册便捷性，登录速度，页面加载速度，信息内容获取、分享，每一个按钮的摆放，颜色的选取等等每一个细节。”他对南都记者说，过亿用户的APP，一定是综合做得好的同时又将一两个点做到了极致。

更新迭代用户决定去留

天使投资人蔡文胜曾在接受媒体采访时就表示，一款APP若要取得成功，其中的一个条件就是“版本升级更新要快。微信起来这么快就是因为版本升级速度超过了所有竞争对手”。

在接受南都记者采访的公司案例里，创业者们都一致认同，产品的快速更新迭代与用户量呈规模级扩张成正比关系。当然，前提是把握住用户多变的口味。

在墨迹天气创始人金犁看来，墨迹的用户量规模节点，是百万、千万和亿。百万级别意味着产品打磨期，到千万级基本上产品站住脚了，达到上亿级就可有一些商业探索。

2010年初，墨迹获得了第一个规模级用户100万。一年半之后，达到了千万级用户量。

“作为工具类应用，吸引用户的核心是产品，特别是根据用户口味变化及时更新迭代产品。”金犁举例说，比如，很多女性用户会定期更换手机皮肤，对于天气应用，她们一样追求多变的皮肤。在安桌上，墨迹是最早开始做自定义皮肤，并举行了原创皮肤大赛，推出后一天用户下载就接近了10万。

值得一提的还有墨迹去年12月推的时景天气。这个功能主要是由用户实时拍摄天气照片并上传，以弥补天气数据的不准确率。同时，它还增加了社交、图片分享元素。此功能上线2个月为墨迹天气转化了200万注册用户。

和墨迹一样，高德地图、美图秀秀都在产品更新迭代大做文章。

上月底，高德刚发布了高德地图5.0版，加入了上万个3D地标建筑及夜班车路线、票价查询等。“从V1.0版本到现在的V5.0，每个月都会有一两次发布，每个季度有一次大改版，包括功能增加和界面提升。”高德产品技术副总裁冯汉平对南都记者说。

同样，美图秀秀在宣布用户量过亿后，马不停蹄又发布针对女性自拍的应用软件“美颜相机”，弥补了美图秀秀在自动美颜上的空白。据美图秀秀官方透露，美颜相机iPhone版上线三天内用户量突破100万。

不过，既要了解用户需求，又要不断对产品推陈出新，对创业者的挑战不小，有时难免试错。

比如，墨迹天气曾推出“到数日”，它的功能是用户能在天气主页中看到5天内的倒数日提示，还能设定定时语音提醒。“推出前，我们觉得这个功能肯定很有用，不过后来的数据显示，用户并不买单，使用量不高。”金犁对南都记者说，为了精简客户端文件的大小，墨迹天气索性把这个功能去掉了。对于是否删除此功能，墨迹还专门在自家网站论坛发起过一次用户调查和投票，由用户决定去留，结果68.4%的用户认为“可以去掉”，这一功能最终被去除。