京东商城服装品类扩张的理性策略

(中国软件网讯)促销大战，你方唱罢我登场，花样不断翻新的同时，促销折扣最低记录也不断刷新!正因于此，很多人习惯用“野蛮”一词来形容国内的电商巨头们。然而，京东重磅推出“服装城”，扩张产品线，进而取得爆发式增长，却是理性所为。

或许很多人认为我是为京东唱赞歌，看完在下的分析再下结论也不迟。

京东是靠3C家电起家的，这是不能再老套的常识。正因于此，京东才会被称之为家电B2C。仔细研究一下京东的发展史我们就会发现，刘强东在布局方面，尤其是扩张方面，是相当理性的。从媒体记者和贴近刘强东的一些人那里得知，京东的理性扩张，会以京东强大的后台数据分析和支撑数据作为重要依据。

在3C家电领域，京东用低价杀出了一条血路，这是有目共睹的事实。随后，京东开始了有序的扩张，推出图书频道，与当当叫板。在很多媒体认为，京东扩张图书，是搅局。的确，京东是在搅局，搅当当局的同时，也构筑了一道坚硬的防御大坝。当当上市后，深知仅靠图书难成大业，开始向3C家电和百货扩张。在当当网向3C家电扩张后，当当顺其自然的成为了京东的对手。

京东自然不希望当当抢占自己用血汗打出的天下，反击亦是必然。于是，京东刘强东扩张图书，并用低价策略与当当竞争。在今天看来，京东不断加大图书促销的力度，就是想拖延当当进军3C家电与京东直接竞争的脚步。要知道，图书业务是当当的支柱，加之当当已经上市，财报是公开的。当京东用不断加码的图书价格战与当当竞争后，当当只能应战，这致使当当的亏损窟窿越来越大。财报显示，当当网2011年第3季度和第4季度，分析亏损7337万元和1.298亿元。9个月的时间，当当亏了3亿元。

显而易见，京东进军图书让当当亏损额不断变大，当当手关可用来扩张的钱越来越少。此外，迫于股东和业绩的压力，当当进军3C家电的脚步慢了很多，最后只能联手国美和苏宁曲线扩张。这就是京东扩张图书的真正目的。现在看来，京东扩张图书，不仅阻击了当当，还增加了营收。你能说京东扩张图书是野蛮式的扩张吗?

再看京东推“服装城”扩张服装品类的策略，同样很理性的扩张，并不像一些媒体所说，京东“服装城”杀进了天猫的后院。来自京东的数据显示，服装品类月度销售额以35%速度持续增长已经一年。服装城上线，服装品类销售额同比更是大增800%。

从数据上来看，京东此时扩张服装是有一定道理的。凭借图书和3C家电，京东聚集了大量用户，其中不乏一些时尚的女性用户。扩张服装这一品类，可以提高京东的转化率，也让京东从单一的家电B2C，变身为综合B2C平台。通过有序的扩张及品牌宣传，京东在用户心目中已经是一个综合卖场，服装销售额大增便是最好的证明。

当然了，也不排除“服装城”上线是为了阻击对手的可能。毕竟天猫大手笔促销直指京东，京东还击亦是必然。但从业绩增长上来看，“服装城”上线这一扩张策略，京东是理性的。