传统渠道发展成电商究竟还差什么?

[摘要]比如京东商城,分流走越来越多的客户。在加上租金、人工成本的上升,传统IT卖场的日子一年不如一年。像电子商务转移显然是一条明路,但如何能从资金、物流、服务等多方面跟上,也成为IT零售商进入电子商务急需解决的首要问题。

(中国软件网讯)对于渠道来说,不论何时都需要根据消费需求、市场变化等因素及时调整策略。电子商务无疑为IT开辟了一条新路,大批传统渠道开始发展电子商务,且不说来自外围的竞争和压力,自身的左右互搏就让部分渠道商败下阵来。传统渠道发展电商除了要了解电商市场外,最重要是看自身的发展是不适合走电商路线,资金、物流、服务如何跟上或者说发展电商之后,传统业务到底还要不要。

早在十几年前,电子一条街就已经被IT卖场所取代。输出物业管理的卖场,如海龙、太平洋这样的IT卖场的核心竞争力只是物业而已,地理位置好则经营时间会相对较长,能力比较单一。经过一个循环,曾经如朝阳一般的IT卖场也沦为了夕阳产业。

大久宝网是由海龙集团和中搜合作搭建和运营,在整合了海龙IT渠道资源的同时,另外也融入了中搜的搜索技术和微线技术。海龙的久宝网的初衷是建议海龙商铺的店主搬迁自己的店到网上去,通过B2C形式可以增加他们的销售渠道,除重点商户外但并没有强制要求每家每户都在网站上找到相应的位置。并承诺,在海龙B2C网站上购买到的产品同样享受海龙所有的服务,同时购买凭证电子化,从使用手册到售后说明全部提供信息化、虚拟化的电子化的服务。

对于海龙甚至是整个中关村乃至卖场行业,这个尝试无疑与一个良好的尝试,但同时海龙也遭受了实体商户与网络平台的左右互博,陷于自身织成的茧中。左右互搏原本出现在金庸虚构的武侠世界中,同一个人如何能在左右手的博弈中令武功大增,笑傲江湖,显然海龙在左右手的互博中败下阵来。最初大久宝网已经做到了排名1.2万左右,每天订单数已经达到300多,日均浏览一百多万次,注册用户突破60万,最初每月仍以50%的速度在增长,可以说成效相当不错,但是时间一长,弊病显现出来,为商户提供电子商务平台这虽然代表了海龙向互联网模式转型,但实际上让它陷入了两难的境地,如果这种模式能够推动网购趋势,那么商户可以更多地选择在网上销售自己的产品,而不用租用海龙的柜台。

显然,IT卖场开发自身电商平台为商户服务的模式以失败告终,对于传统渠道来说一方面是线下对手越来越紧逼,苏宁国美的门店数量越开越多,另一方面,线上的对手也越来越强大,比如京东商城,分流走越来越多的客户。在加上租金、人工成本的上升,传统IT卖场的日子一年不如一年。像电子商务转移显然是一条明路,但如何能从资金、物流、服务等多方面跟上,也成为IT零售商进入电子商务急需解决的首要问题。




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