国美韩德鹏:低价永远是零售业的经营核心

[摘要]面对京东副总裁吴声提出的“低价已经不再是京东的核心”说法,韩德鹏表示,“保持低价销售是竞争的基础,低价永远零售企的经营核心。”

(中国软件网讯)低价无疑是国美竞争电子商务的重要砝码,但国美网上商城总经理韩德鹏却认为,“这仅仅是表现现象,供应链才是低价竞争的核心本质,而供应链的全面打通,不是简单的采购这么简单,考量的是在家电市场把控的整体规模实力。”

韩德鹏坦言,“的确是规模带来国美网上商城的全面低价,这种低价能力,是持续的、长期的、稳定的低价供应,是低价常态化销售,而不是打价格战,如果硬要说是我们打价格战也行,取决于企业自身的实力,这是市场竞争的法则,而不是盲目的跟进价格战。”

业内专家表示,“国美在家电零售领域的销售能力和采购能力是无可比拟的,加上其全国布局的本地化自有物流配送网络和专业服务体系,在线上做家电零售无疑具备先天优势。”

电商洗牌加速

对于网购市场愈演愈烈的低价竞争,韩德鹏表示,“在保持利润合理的条件下,低价战是值得去打的,采购规模带来的低价效应,我们只是保持正常的销售,也能保证大部分商品低于市场水平,这是国美多年的经营策略只是在线上体现出来更为直接和敏感一些。”

韩德鹏对《经济半小时》表示,“行业一直在洗牌,只是目前行业洗牌的速度在加快。韩德鹏表示,国美网上商城今年目标线上家电最大,实现家电B2C市场第一。”

面对京东副总裁吴声提出的“低价已经不再是京东的核心”说法,韩德鹏表示,“保持低价销售是竞争的基础,低价永远零售企的经营核心。”

韩德鹏透露,“在全网价格透明对比下,大部分家电及3C商品已经做到了全网最低价,而且能够保证大部分商品的盈利,因为供应价低,零售价自然低。即使是保持正常销售,也能保证大部分商品价格低于行业水平,如果是阶段性的低价,那只是促销活动,不叫真正的低价”

“我们监测到从4月中旬开始3C数码及电器商品的价格就不断下降,一两个月时间内,包括空调、电视、冰洗产品等商品的价格将持续走低,国美网上商城家电价格降幅明显。”一淘网分析师说。

据一淘网数据显示,国美网上商城价格水平持续降低,在彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机、数码、电脑等品类商品中,价格优势保持在15-30%以上。

《经济半小时》记者也随机进行十件畅销主流商品的价格抽样对比,国美电器网上商城有四件商品是全网最低价商品排在全网第一位。这与国美网上商城打造“全网最低价平台”的战略定位有极大关联。

韩德鹏说,“采取始终如一的低价销售策略,以国美电器的采购实力带来的议价能力,形成线上规模效应,再以规模效应再进入低价销售的良性循环,以促进行业发展和保障商家、厂家、消费者的共同利益,而不是盲目的发起低价战或价格战。”

线上低价战 更需要本地化物流支持

据了解,国美网上商城自3月与当当网战略结盟掀起“全网最低价”战役、4月周年庆大捷、5月伊始,国美网上商城抛出20亿促销资源、5月、6月、7月连续三个月让利总额超过5亿元,在全网点燃低价战火后,京东、天猫纷纷跟进,国美商城、当当、苏宁易购、京东、天猫一线电商阵营,全部进入这场史上最大的电商价格战。

IT分析人士表示,在国美等家电零售巨头发起网购价格战之后,家电降幅非常明显。

一淘网对六大3C数码及家电中类目(包括手机、笔记本、相机、电视、洗衣机、冰箱)中,每类目抽取了网友搜索热度排名最高的30件商品共180余件商品进行了抽查。对比结果发现,国美网上商城拥有价格优势的商品增长明显达到了46%。

派代网CEO邢孔育认为,国美毕竟是打过大仗的企业。家电零售领域中国美电器这类零售巨头低价优势和物流优势较大。

分析认为,国美网上商城在线下冰箱、洗衣机、彩电、空调等大家都本地化物流方面的强力支撑,现在从线下打到线上能够迅猛发展具备这个实力。 




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