管理软件的趋势与发展契机的发现

(中国软件网讯)2012年4月23日由北京软件行业协会、上海软件行业协会、广东省软件行业协会，以及中国软件网联合主办的“第五届中国软件渠道大会”在京隆重举行。4月25日、27日“第五届中国软件渠道年夜会”还将分袂在上海、广州进行。

▲大会现场

当云计算和挪动互联的浪潮督促IT车轮不竭滚动，传统软件营销模式正在被冲破，全新的营销理念和策略将会呈现。渠道一贯是为客户供给处世的最间接的通道，2012后危机时代，软件厂商在一线城市笼盖能力不竭加强，一线品牌代办署理商不竭增多，渠道商若何缔造更多效益，寻找更多商业机缘，成为每个软件厂商和渠道商关注的重点问题。

根据IDC在一项针对中国大中小型软件开发商的调研中发现：

·60%的服务行软件企业项目按时完成率低于80%;

·40%的产品行软件开发商受人员流失问题影响较大;

·90%的软件企业仍然是“技术当家”，项目管理、客户关系、拓展市场等软实力上投入不足;

·90%软件企业不能严格控制项目预算并有效实施;

·47%的软件开发商的战略完成率达不到80%;

·53%的软件企业不清楚自己在未来两年内要开发或退出什么产品;

这组数据从一个侧面说明了国内软件开发商的现状，经营中存在这样那样的问题可能非一日只能是，但是对于软件商来说我们应该清楚的看到应该接渠道的力量得“新生”。

海比研究副总裁许卫国表示：“整体的数量很庞大，但是规模很小，中国真正大的软件公司并不多，大多数规模集中在千万级的规模，甚至百万级。我们看这里面的数据从千万级的三个亿以下的软件公司的规模占到70%以上，这是现在的现状。我们从企业的分类来看其我们分两种，一种是我们自己做的企业，开发软件，一个是卖软件的企业，现在来看卖软件的企业略微比做软件的企业多一些。”在这样的整体规模现状下，通过分析市场等因素，海比研究机构认为未来软件产业会产生七大趋势：

·第一个趋势是从用户角度看，大型企业建设统一的信息化平台，这是大的趋势。因为大的企业在之间投入了很多信息化的预算，监管，甚至有的企业据说中石油是一千多个系统，他们这些系统的整合，业务的需求本身的要求，要求这些大型企业有自己的统一的平台。

·第二个趋势软件巨头会出现纵向一体化整合的趋势。无论是硬件基础设施的厂商，还是应用软件或服务商都在加快整合的脚步有些甚至是在跨界整合，直至今天大型互联网公司也在做整合其目的就是通过这种方式打造自己的生态系统。

·第三个趋势从产品的角度来看，未来集成化、套件化和行业化将成为整个行业产品的发展方向。

·第四个趋势企业的移动应用一定是更大的一个趋势和蓝海市场。人们的生活已经被四块屏幕占据，移动终端越来越多，现在看到的一个现象是企业级的软件会大量的向移动终端做一些拓展。

·第五个趋势就是云计算方面的趋势。云计算其实已经炒做了很多年，2012年云计算会有一些行业应用案例得到一些整合，然后最终落地，这是从云计算的角度，结合行业的属性也许会更快的落地。

·第六个趋势从CTO的数据看开源软件将会成为主要选择的一个方向，无论在底层的操作系统还是中间件产品。

·第七个趋势软件产业的整个商业模式将会发生一些改变。一方面软件本身的免费形式通过服务来加强利润;另一方面与移动互联紧密结合，这种方式让软件商考虑在移动互联时代背景下是否应该与运行商联手，共同获利。

在这样的趋势下任何一个软件商都难以掌控所有资源，这就需要渠道力量，需要合作伙伴的力量。在大会期间各大参会厂商纷纷登台论道，让我们看到未来中国软件企业是有能力有实力做强，而且是健康稳健的做强。