联发科携新芯片低价入局 国产智能机难上位

在中国3G市场慢了半拍的联发科(微博)(2454：TW)，携新芯片低价入局。

3月，联发科发布第三代智能手机芯片MT6575，目标直指1000元至1500元档的智能手机市场。但与去年大行其道的千元智能机相比，搭载该芯片的同价位手机配置要高出一截，如采用ARM CortexTM-A9 1GHz的主频和CPU，以及为强化显示效果采用更高性能的图形处理器(GPU)等。

“与目前市场上的同类芯片相比，联发科MT6575的性价比更高。”4月6日，深圳卓普通讯设备有限公司(下称卓普通讯)市场总监安佳栋对记者表示，这种性价比体现在多个方面，如主频由800MHz提高到1GHz，架构由A8升级为A9，运行内存由512M提高到1G等。

卓普通讯是国内第一家推出搭载MT6575芯片的手机厂商。正是由于联发科新芯片的上游支持，卓普通讯将Android智能手机的价格竞赛推至另一层面。

该公司基于MT6575芯片推出的一款带裸眼3D功能的智能手机定价为1599元，而LG等公司此前推出的类似配置3D机型价格均超过3000元。卓普通讯推出的另一款MT6575手机价格更是低至1099元，与联想刚刚推出的MT6575芯片手机——A750相比，价格更低、配置更高。

在2G时代，联发科芯片由于低价和一站式解决方案，一度占据高达八成的市场份额。有业界人士认为，随MT6575芯片的推出，联发科尽管难重塑当初辉煌，但将为国内智能手机的价格战添薪加火，而这也将让本已处于下滑通道的智能手机利润率雪上加霜。

加剧价格战

据瑞银投资研究(UBS)3月发布的研究报告，苹果iPhone销量虽然只占全球手机市场的9%，但其利润却占整个行业的75%，而随三星手机利润率提升至接近20%，这两家手机厂商占据了全球手机行业90%的利润。

国内手机市场也一样，高端机市场主要为屈指可数的几家外资厂商和个别国产厂商的个别机型占据。由于在操作系统、核心零部件、应用开发等领域缺乏话语权，大量国产手机厂商只能基于谷歌Android操作系统进行价格竞赛和配置升级竞赛，而他们争夺的主要市场就是千元智能机。

咨询机构艾媒的调研数据显示：2011年，中国手机市场1000-2000元的手机关注比例最高，达46.8%。1000元以下、2001-3000元、30001-4000元、4001-5000元、5000元以上的手机关注比例分别为20.1%、18.6%、7.7%、4.2%、2.6%。

“这是目前手机业的现实，一方面价格不能太高，在千元左右;另一方面配置、性能不能差，体验要好。”安佳栋对记者说。基于这个背景，从ODM代工转向国内品牌智能机市场的卓普通讯，切入点就是“中高端的配置，中低端的价格”。

以其定价1099元的ZP100为例，CPU为1Ghz(A9内核)，运行内存为512MB，机身内存为4G，屏幕为4.3英寸，由于采用夏普液晶显示屏，屏幕分辨率达到960×540的QHD级别。

与之相较，魅族m9的主芯片同为1GHz，但只是A8内核，屏幕为3.5英寸，机身内存为512M，其他配置基本类似，但其价格多出600元，为1699元。

即使与同样使用联发科MT6575的联想A750相比，卓普ZP100配置仍有优势，如联想A750的屏幕为4.0英寸，屏幕分辨率为WVGA级别的480×800。至于价格，记者从广东联通获悉，作为联通新千元智能机中的战略定制终端，联想A750的产品包价格为1599元。

而对“低价高配”背后的成本压力化解，卓普通讯运营总经理袁小枫表示，目前国内层层代理的渠道体系挤占了手机厂商很大一部分利润，从手机出厂到最终用户手中，层层分销结果是价格高出一倍以上。

面对这种情况，卓普通讯采取直销，即电子商务加自营旗舰店、加盟店。“与传统代理模式相比，直销带来的利润空间在20%-30%左右。”袁小枫说。

据袁介绍，卓普通讯前身以ODM、OEM代工为主要业务，积累了一些智能手机研发生产的经验，从2010年7月开始进军国内智能机市场，进行品牌运作。他认为，尽管面临价格战压力，但国内市场无论是一线厂商还是新进入品牌，几乎在同一条起跑线，卓普希望通过“低价高配”迅速建立品牌形象。

多年代工积累为其品牌化运作打下基础。据记者了解，今年3月卓普通讯在深圳华强北的3D智能手机体验中心开业，包括联发科全球市场总监林志鸿、夏普亚洲区总裁大桥康博等在内的产业链高层均前来捧场。卓普能在国内第一个推出基于联发科MT6575平台智能机也与这种产业链积累相关。

联发科全球市场总监林志鸿表示：作为全球智能手机出货量最高国家，预计2012年中国市场整体手机销售量约为3亿部，其中智能手机占55%，约为1.64亿部。而以卓普为代表的新锐智能手机品牌，将会是联发科未来重点合作对象，联科发将提供更先进的设计解决方案协助其加速产品上市进程。

尴尬的利润率

面对爆发性增长的智能手机市场，华为(微博)、中兴等手机厂商纷纷提高2012年销售预期，同时，卓普通讯等新品牌也纷纷进入。但销量增长背后却是尴尬的利润率下滑。

据宇龙酷派母公司中国无线(2369：HK)发布的财报数据，2011年中国无线共录得收入73.4亿元，同比增长59.8%，净利润2.71亿元，同比下跌43.5%。净利润大幅下滑主要是因为：2011年酷派市场策略由高端手机市场拓展至中低端大众手机市场。

同时，由于中低端市场竞争激烈、价格压力大，酷派手机平均售价降低。2011年酷派智能手机平均售价683港元，而2010年同期为911元，下跌25%。据UBS对中国无线财报的分析，该公司毛利润率已从2009年34%下滑到2011年的13.3%。

中兴通讯(微博)是另一个“量增利跌”的例子。中兴通讯刚刚发布的2011年财报显示，去年中兴通讯实现营业收入862.54亿元，同比增长23.39%，但收入大幅增长同时，中兴通讯利润却同比下降36.62%，2011年中兴实现净利润20.6亿人民币，去年同期为32.5亿元。造成这种状况的主要原因是中兴大力发展智能机业务，终端业务毛利率下降。

被称为国产手机四大金刚(华为、中兴、联想、酷派)之一的联想集团(0992：HK)，据其截至2011年12月31日的第三季度财报显示，由于中国市场强劲的手机需求，期内其手机销量大幅增长，特别是由于入门级智能手机A60及P70的推动，联想集团在智能手机市场平均增长1.8倍的情况下，取得同比增长20倍的成绩，其在中国智能手机市场的份额也由6.5%增加至7.5%。联想集团以中国市场手机销售为主的MIDH业务部分的销售额则同比上升159%至5.65亿美元。

联想没有披露手机业务的盈利情况，但有业内人士认为，同样定位于千元智能机的联想手机也会遭遇类似中兴通讯、酷派的利润率受压的情况。

联发科总经理谢清江近日接受媒体采访时透露，去年搭载联发科芯片的智能手机出货量大概在1000万台左右，今年，联发科希望至少达到5000万台，而从全年来看，其刚刚推出的MT6575出货量预计会占到联发科整个智能手机芯片出货量的一半以上。

这或许意味，国内智能手机市场的价格战才刚刚开始。“如果今年国产手机厂商在高端市场不能获得突破，手机行业PC化的趋势将更加明显，利润率有可能掉入10%以下。”一位手机业内人士说。