智慧渠道的建设没有终点

[摘要]在郑小聪看来,要想帮助渠道转型,成为智慧的渠道,那么就必须让渠道向具有高附加值的业务转移,必须具备软硬件整合以及为为用户提供云计算服务的能力。

 

2011年,IBM这位蓝色巨人度过了百年华诞。而其提出的智慧地球这一理念也已在行业内开花结果。同样,在过去的一年,IBM中国的渠道也取得了很好的成绩,特别是在帮助渠道如何变得更加智慧方面,更是成效明显。

 

一组数字可以证明这一点:2011年前三个季度,IBM中国渠道方面的业务增长,超过20%;陆续和全国2000多家区域合作伙伴签约;超过200多家应用开发商参与了"天工计划",将他们的应用移植到POWER平台之上;有300多家合作伙伴通过了IBM公司的考试,可以为用户提供云计算方面的建设和服务。

 

这一系列数字的背后,表明IBM通过各种不同的渠道计划和支持活动,已经使很多渠道的能力和附加价值都得到很大的提升。"过去一年,在二、三级城市,已经有一些合作伙伴和IBM合作,赢得一些云计算方面的单子。"IBM大中华区副总裁兼合作伙伴事业部总经理郑小聪说道。

 

确实,作为业界的领导厂商,IBM在云计算方面对于渠道的引领,可以说是为很多渠道打开了一扇新的大门。其中,去年年底发布的"云引擎"计划就是一个很好的证明。这项计划将合作伙伴分为基础、高级、顶级云伙伴,并针对云伙伴所关注的行业方向和业务重点,提供深入的全方位支持。"'云引擎'合作伙伴计划的推出在渠道中引起了很大的反响。我们分别在技术培训、应用软件云平台迁移、硬软件技术测试以及市场销售等方面,针对不同级别的云伙伴扎扎实实地展开了相应的支持与合作,并且已经取得了阶段性的成果,在帮助云合作伙伴有效提升云能力的同时,使更多的企业客户获得了领先的云计算技术支持。"郑小聪介绍道。

 

在郑小聪看来,要想帮助渠道转型,成为智慧的渠道,那么就必须让渠道向具有高附加值的业务转移,必须具备软硬件整合以及为为用户提供云计算服务的能力。"我希望我们的合作伙伴不仅仅是软件、服务器或存储产品的代理商,而是有一天能成为IBM行业云、智慧城市等的代理商。"因此,郑小聪也坦言,智慧渠道的建设其实没有终点。"2012年,除了继续坚持深化区域策略外,让更多的区域渠道参与到云计算的服务中,IBM将会和合作伙伴一起,把这些合作伙伴所面对的用户的需求和云计算更好的结合,并帮助合作伙伴提升其在云计算服务方面的技术和能力。"




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