EPSON渠道大革新 全新渠道格局战

(中国软件网讯)EPSON投影机这个全球投影市场的老大，多年来一直在全球市场占据霸主地位。可就是这个在全球市场的老大，却在中国这块未来有可能最大的市场的却载了跟斗。从08年开始，这个在中国市场曾经连续做多年来的老大，却被同时来自日系兄弟品牌日立拉下马。而且这一拉就是好几年，据相关统计，2011年，日立依然力压爱普生还是占据国内投影市场的老大的位置。

能成为全球投影市场的王者，却近几年始终无法在中国这个全球最大单一市场夺魁，这让爱普生有点很不是滋味。为了扭转在中国的不利的局面，从去年秋天开始，爱普生就制定了一系列复兴举措。首先在产品端进行大规模群发，一举推出了30多款产品，其中包括4款3D家用投影机、19款商务投影机以及12款教育投影机，全面满足商用、教育、家庭几大领域不同层面用户的需求。

这几年，爱普生之所以在中国市场被拉下马，就是因为在教育行业市场被日立等品牌抢了风头，以至于被压制。爱普生群狼战略推出31款商教新品，产品覆盖高、中、低不同的档次，就是要和日立等品牌全面较量，争取在教育行业等主战场正面交锋。

一位业内投影资深人士分析道，爱普生不但要再商教市场与日立等品牌一较高下，而且甚至还要再低端SVGA市场与DLP台系品牌做对厮杀。现在许多日系品牌几乎都放弃了SVGA低端市场，而据了解，今年爱普生却回头要在SVGA市场推产品，这意图很明显。就是希望和台系品牌争食低端市场，扩大市场占有率。目前，今年所有日系主流投影品牌中，唯独只有爱普生和NEC还在SVGA有产品端的布局。而这两个品牌都是希望在中国力拼销量，因此，他们和DLP台系品牌正面PK低价，这也是在情理之中。

随着爱普生在2012年要进行大规模的复兴运动，这将会极大的给投影市场带来一些颠覆性的变化。毕竟爱普生是全球的老大，而且掌握着巨大的整个产业链核心资源。因此，它的一举一动，将极大的改变中国投影市场的今年的走向。

优派投影产品总监郝泉认为，爱普生如果今年在SVGA市场发力的话，这将会引起新一轮价格波动，不但对台系品牌产生冲击，更势必挑逗起另一个上游链巨头TI的敏感神经。要知道一直以来SVGA一向都是DLP台系品牌主流阵营，现在爱普生要横插进来，TI将如何应对，这也是让多数投影品牌也是处于一种观望的状态。

此外，除了在产品端很有针对性外，爱普生更在上游产业链也是做了大动作。作为之前3LCD液晶面板最大的供应商，爱普生已停止向其他投影品牌供给LCD 面板芯片，以全力确保自有品牌的供给。从目前已经最新上市的其他的投影品牌的液晶投影机产品来看，ASK、三菱、雅图等品牌新款工程投影机都是采用索尼的采用的无机配向膜技术BrightEra芯片，这一句举措已经很明显，爱普生欲在今年要大翻身，会进行大规模的战略调整。

投影厂商人士表示，进入2012年众投影厂商都在观望，都在等待爱普生的出招。因为只有他真正出招，看出其路数，其他投影厂商才会看出今年市场的端倪，这样才能有针对性的去布局。

渠道进行大调整 欲洗涤全新的渠道格局

综观国内投影机市场的发展现状,在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。爱普生当然深知这一市场特性，从去年开始就不断在渠道端进行调整。

先是在去年秋天把一部分中低端投影机产品全面交由神州数码打理，后是不断在产品划分上进行全盘调整。基本划分是高端工程投影机交给瑞士达，而家用投影机是上海网庭操盘。而产品线众多的中低端商教市场主要是英思杰和神州数码来负责。神州数码作为经济型商务教育机型的全国总代理，此前此类产品的总代理英思杰将主要销售爱普生中高端机型，通过此次调整，不难看出爱普生的战略调整意图，借助神州数码遍及全国的完善销售渠道，迅速扩大爱普生投影机销量。

虽说这两个代理商产品线都由明确的划分，但是由于中低端的产品交叉性和同质性比较严重，因此，神州数码和英思杰自然在多个产品端都会有重迭的冲突。特别是神州数码由于是后来者，显然是从原有英思杰负责碗中分走一杯羹，这难免让后者有一丝不愉快。

据内部人士透露，爱普生对渠道动作还不仅限于总代层面。今后还会有更大的动作出台。包括特别开辟一些打单或者一些针对性投影产品，会绕开总代理层面，爱普生会自己单独对接下一级渠道，甚至还会专门直接对接终端客户，采用多元化不同形式的渠道体系。不会只束缚在总代理这一级上，因为在爱普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道资源，这样才能更踏实，而且爱普生这个品牌也是吸引许多地方级代理商的有利的招牌。

一位爱普生渠道商私下向记者透露，未来爱普生投影机可能会走其打印机的渠道路线，希望发展到上千家的代理商，最终形成代理商大军团的体系，而总司令就是爱普生自己。如果这种渠道格局一旦形成，这也是现有的渠道体系是一种革命。不过这位代理商也表示，毕竟眼下投影机还是窄众产品，量的规模不是很大。在短时间内很难达到如办公、3C产品那样的渠道广泛的体系。

“产品、渠道、上游链端等都在有针对性的调整，爱普生这些举得动确实让业界看到它欲重新夺回中国市场老大的决心”。爱普生今年已经放出风来，欲冲35万台的销量大关，重夺投影机市场大哥的宝座。

从目前的过去的两个月来看，整个投影市场还是没有出现大的波动。相信在3月份到4月份间，等到许多品牌下一个财年的开始时，以爱普生为首的投影巨头将会给中国投影市场带来许多变化，让我们拭目以待。