医疗设备“腕儿”级别巨头纷纷发力加大投资

[摘要]先是索尼大变身,转战医疗设备市场,再有GE、微软互结联盟组建医疗信息技术合资公司,而中联也不甘示弱,其高层人士放话,2012年将加大医疗信息化投入……

 

(中国软件网讯)很明显地,医疗信息化还有很长一段路要探索,2012年伊始,医疗大腕儿们迫不及待的重整旗鼓,硝烟弥漫整个医疗市场。先是索尼大变身,转战医疗设备市场,再有GE、微软互结联盟组建医疗信息技术合资公司,而中联也不甘示弱,其高层人士放话,2012年将加大医疗信息化投入……

究竟是什么原因使得医疗厂商如此积极?2012年中国的医疗信息化市场前景是怎样的呢?IBM system x 独立软件开发商合作伙伴中国区经理李刚认为,今年是国家“十二五”规划中的第二年,“国家数字卫生”项目将在“十二五”期间向全国推广。卫生部“十二五”期间推进卫生信息化建设,将全面实施“三五二一”工程。这意味国家会投入一大笔资金到医疗信息化市场。IBM一直都重视对医疗行业的支持和投入,预计未来几年,医疗信息化市场将会呈加速上升趋势,是从行业试点工程的不断增多到大规模推广和普及的阶段,因此,2012年的医疗信息化市场规模将会超过以往的每一年。

选择优秀合作伙伴四要素

战略合作伙伴关系是一个双赢的概念,只有企业、合作单位都能从这种合作中长久受益,这种关系才能持久稳固。那么优秀的合作伙伴又有怎样的标准呢?李刚从ISV合作伙伴的角度分析了四点优劣评判:

首先,ISV要有自主产权的应用方案,并且应用方案符合当今或未来市场的需求;

其次,ISV要有自己的技术力量,不仅能给用户提供充足的技术支持,还能在市场变化中调整自己的产品以适应市场;

第三,ISV要有市场能力,把其解决方案变成商品并被用户所接受;

第四,优秀的合作伙伴公司管理理念是长远的,有长期的发展规划。

自主研发与合作双赢

选择优秀的合作伙伴进行长期的合作固然重要,但拥有自主研发的解决方案同样要加以重视。IBM在与大量的本地医疗行业ISV合作的同时,自己也有医疗行业的解决方案。从县医院的升级,到三甲医院的整体方案;从地区医疗信息平台的建设,到国家医疗资源共享平台的规划,IBM均提供了相应的解决方案。李刚说,“我们的渠道种类很多,从总分笑道区域分销及ISB和SI,都是我们向用户提供产品及服务的渠道。在售后支持方面,我们的systerm x服务器全部实现三年免费上门维修,同时根据不同ISV和用户的要求,还会有定制化的售后支持,比如VIP服务等。”

即时性和本地化的方案优势

市场需求是企业加快发展的商机,IBM及合作伙伴共同推出的医疗信息化解决方案特点是完全基于用户需要,借鉴了中外医疗行业的经验,和优秀方案特点,推出的方案贴近用户实际业务需要,并且根据用户的不同的需要、不同的环境和IT水平差异,提供不同级别的方案。李刚说,“2011年我们完成了上百个医院和医疗机构的项目,有的在很偏远的地区、有的机房环境很好、有的要建立云环境、有的是租赁第三方机房和设备,针对这些不同的条件我们会提供不同的符合实际的方案。用户的反馈很好,认为对他们的支持很及时。”

system x服务器满足行业诸多需求

IBM system x服务器部门针对医疗机构推出的服务器种类很多,比如对县级医疗机构,在保证良好的性价比的前提下,公司要考虑的是维护的简便性、使用环境的多样性、便于安装等特点,满足用户IT技术力量不完善、应用相对简单的需要;对于地区医疗信息平台的用户,在保证性价比的情况下,考虑服务器的并发处理能力要求,扩展能力要能满足未来几年的需求,以及技术的前瞻性,对云方案的支持等,满足用户对信息平台用户量大、数据量大、增长比较快的需要等等。

“分门别类,恰到好处”,是IBM system x服务器性价比的最佳体现和概括。




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