重塑团购价值是团购业转型的关键

(中国软件网讯)尽管一些团购企业的高管们不愿意承认团购业已经步入寒冬，但24券和团宝资金链断链的事实，还是将火爆的中国团购业带入了寒冬。与此同时，拉手推出团购商城，窝窝搞团购专卖店，这意味着团购业已经开始了转型。

翻下各媒体报道及知名博客的文章会发现，团购转型已经是一个泛滥的话题。出于教书育人的需要，笔者在为电子商务的大学生讲课时，不得不慎重审视团购这个昔日发展很“猛”的行业，对于团购业的转型有了新的认识。笔者认为，团购业转型成功的关键因素就是，团购企业能否重塑团购的价值。

就现状而言，团购行业的价值就是两个字：低价!在低价的诱惑之下，5亿网民迅速认识到了团购的好处，众多资本纷纷涉水团购并借助低价打出一片天下。眼下，为5亿网民创造了实惠的团购不得不思考如何盈利，毕竟任何一个企业都要生存。

为了盈利，拉手、窝窝团等企业开始了艰难的转型。之所以说艰难，是因为很多团购企业已经形成规模，转型要么基于现有的业务模式拓展，要么是推倒现有的模式打造全新的业务模式。不过，这并不是团购企业转型面临的真正挑战，真正的挑战在于：如何重塑团购业的价值。

那么，团购的价值究竟是什么呢?从市场营销的角度来说，团购这种商业模式是一种新颖的营销模式，是一个品牌宣传平台。通过低价团购商品，让用户迅速了解一个企业。事实上，团购的价值远不止这一作用。借助低价，团购网站聚集了大量的用户，如何把这些庞大的用户资源变现，这是团购企业转型中不得不思考的问题。

目前，拉手推出团购商城，窝窝团在推团购专卖店，这是两家团购企业不同的转型策略。下面，笔者针对这2家团购企业的转型策略做一个简单的分析，大家就会明白重塑团购价值的关键所在了。

从表面来看，拉手的团购商城与窝窝团的团购专卖店没什么区别，事实上两者有天壤之别。正是这天壤之别，决定了两家团购企业对团购价值重塑的区别。说白了，拉手的团购商城，主体是拉手;而窝窝团的团购专卖店，主体是店家。

从窝窝团推团购专卖店的战略来说，窝窝团要把团购打造成为一个销售平台，类似于京东和凡客的B2C平台。不同的是，窝窝团的团购专卖店，销售的产品是生活服务产品，而京东和凡客等B2C平台销售的是实物。窝窝团的团购专卖店，实际效果如何呢?我们不妨看下商家的意见。

据悉，窝窝团的团购专卖店，经营控制权在店家。现在，一些店家对这种模式比较认可。深圳知名西点品牌幸福西饼入驻窝窝，开设了团购专卖店。幸福西饼主打人气蛋糕，即杏仁脆脆和安格拉斯，以将近半价的优惠让利于消费者，18道工序、百分百新鲜制作成就的精致美味极易触动网民的味蕾，吸引了无数眼球;而幸福西饼其他明星产品，如年货糕点原味和香葱鸡蛋卷，因味道不俗在线下早就拥有了一大批的忠实粉丝，如今半价的团购价格自然充满了诱惑力，团购数量在短期内就达到了400多份……除了这些，幸福西饼黄金角和年货糕点幸福糖、凤梨酥也深受消费者喜爱，团购人数也在不断上涨。

不难看出，商户借助团购专卖店实现了品牌和利润的提升。从商业模式角度上说，窝窝团的团购专卖店战略，是将团购打造成一个折扣最低、产品最全的生活服务销售平台，这与团购低价的价值是截然不同的。而拉手的团购商城，与现有的团购模式并没有什么实质性的区别。

未来，如果窝窝团的团购专卖店能够形成规模，那么窝窝团将重塑团购平台的价值。可以肯定的是，每家团购企业的转型策略不同，对团购价值的重塑也是不同的。不过，无论如何重塑团购业的价值，必须让用户、商家和团购企业三者实现共赢，这才是一个正常的商业模式。

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