新商务的黄金时代

（中国软件网讯）在淘宝万亿、京东千亿时代到来之前，新生代电子商务公司迎来最好，也是最后的创业机会。

     如今的电子商务公司已经今非昔比，五六年前，部分投资界人士仍认为投资电子商务“不靠谱”，但是现在没人敢忽视电子商务的力量，当当网上市、京东商城巨无霸般的融资规模，以及每个人都能感受到的巨大消费者需求，都让人们对中国电子商务行业发展的态势之妙毋庸置疑。它像一个不断膨胀的巨型漩涡，正在吸附更多的参与者进入它的轨道，无论是创业者还是投资人。公开数据显示，电子商务已成为一年来融资案例最多的行业。

大家赌的是一个什么样的未来？已辞职创业的京东商城前总裁助理刘爽预测，三五年后，凡客诚品的销售规模有望达到几百亿的规模，京东商城可能会超过千亿，同时淘宝网的销售量级将会过万亿。换句话说，在这些大型电子商务公司成为真正的巨无霸之前的这三五年时间，可能将是新生代电子商务公司最好，也是最后的创业机会。

在早前的一个电子商务会议中，京东商城创始人刘强东在大会上发言说：“我知道台下坐了很多VC，但是如果你们没有投过电子商务公司，就不会成为伟大的VC。”这番话至今仍被很多电子商务人士津津乐道，因为它已经变成了现实。

而对于那些从大公司辞职创业的人们来说，投资人的热切和最后的时间窗口都是他们最好的机会。“我现在能期待的就是，明年如果你们还想找我的时候，这个公司还在，这是最最重要的事。”服装B2C初刻的创始人许晓辉告诉我们。这是一个创业者最坦诚的表白，这些创业者还没有能力像那些大公司一样，看是一年目标三年规划，他们看的是下一个季度的发展曲线。不过最重要的是，他们相信中国电子商务的未来。

最后两年黄金机会　电子商务流行“闪婚”

与第一代电商平地起家相比，近期频频爆出的新晋电商创业者的头上都笼罩着或大或小的光环。先是去年年底，当当网原市场营销副总裁陈腾华，和凡客诚品副总裁许晓辉先后辞职创业，同时，曾在最早一批电子商务网站酷必得和金山软件任高管的林伟，也开始了在网站卖袜子的生意。今年年初，京东前总裁助理刘爽也宣布将创办一家服装B2C公司，初期选择中高档衬衫作为切入口。与他们前后脚成立的还有原淘宝网CEO孙彤宇创办的一家奢侈品网站。

这些创业者中，大多数人都是放弃了手中的期权选择创业的。对于这种选择，许晓辉的逻辑代表了大多数创业者的决策思路：“很多人都认为凡客肯定会上市，我继续留在那里毫无疑问也会有不错的回报。但是如果凡客明后年能够上市，再加上上市后需要一定时间才能套现，这样算下来前后要花六七年甚至更长的时间。那时我就40岁了，也错过了电子商务创业的最好时机。”不过好在他们手中的期权通常会被公司创始人溢价回购，也算有了相当的收获。

事实上，创业者的冲动和投资界的躁动是相互推动的。创业者急着开拓市场，投资者也急着踏上这最后一班车。在创业前，刘爽每周都会接到很多投资人共同探讨电子商务的约请，同时许晓辉也在传统企业和互联网界人士的邀约中，有了创业的冲动。如今京东商城、凡客诚品等第一梯队的电子商务公司已经价格飞涨，投资这批具有良好电商背景的创业者，显然成为投资公司性价比最高的标的。

徐小平投资卖袜子的维棉网就是这批“闪婚”的典型。前新东方创始人，现任天使投资人的徐小平是在微博上发现维棉的，他给林伟发了站内信，要了林伟的电话。三分钟后徐小平就打电话给林伟了解情况。在首次体验维棉袜的十分钟后，徐小平就在电话里操着一口江苏口音对林伟说：“袜子真是好，以前总穿纯黑的，现在发现袜子上有点小花更酷。”他觉得林伟卖的袜子就像“水果糖”一样讨人喜欢。见面的时候，徐小平已经对维棉有了判断，聊了20分钟，就决定投资了。徐小平告诉我们，在国外的经历让他对消费升级产品很有感觉，他觉得一双好袜子的效果不亚于足疗，这让他对维棉的事业很感兴趣。

这样的闪婚在现在的电商圈里比比皆是。IDG合伙人张震是在网上看到陈腾华从当当网辞职创业的消息的，之前他们并不相识。那时陈腾华和创业团队还蜗居在东四环外的一个非正式写字楼里，陈腾华和张震就在楼下的一个面馆喝了一杯咖啡，张震对他们创办的家纺B2C优雅100颇感兴趣。按照流程，陈腾华要与IDG其他合伙人正式约见一次，但是合伙人的会议排得满满的，只能一起共进午餐。午餐过后，张震就带着电脑到陈腾华办公室签约投资，但当时他们的办公室还没有一台像样的打印机，根本无法打印协议书。

陈腾华告诉我们，在电商领域，投资时很难按照正常投资的PE值（利润收益率）来估算，因为刚创立的电商公司还没有销售，更别说利润了。投资优雅100的IDG和DCM两家投资方都没有看公司的出资额和数字，陈腾华甚至没有做过商业计划书的PPT。不过两家公司的投资金额仅约几百万美元，金额不多也是造成电商早期融资速度快、流程简化的原因之一。

许晓辉背后有一个神秘的天使投资人，同样在做B2C领域的公司。他们只见过两次面就决定合作，这位投资人总对许说的一句话是：“夫妻几十年也有离婚的，我也没必要跟你认识太长时间，凭直觉我可以投你。”当然这位投资人肯定做了一番调查，现在的电商行业打听一个人非常容易，打两个电话就能了解这个人在行业中的地位。投资人没看过许晓辉的商业计划书，也没有财务预算，投资的是许晓辉这个人：“如果我投资失败，就是扔几辆奔驰，日子照过，对于你来讲就不一样了。”

这是最疯狂的时代　没有人希望自己踏空

不光是初创企业，那些在奔跑途中专注于细分市场的电商们也感受到了资本市场的急迫。3月份，好乐买完成了他们的第三轮融资，高达6000万美元的融资仅在一个月内就完成了。这种速度实属罕见，越融资投资人越多，法律结构也越发复杂，这让好乐买创始人李树斌切身感到了市场对电商行业的热忱。

李树斌认为，几年前投资人对电子商务行业并没有那么热衷，这个行业的整体发展也相当于“盲人摸象”，投资人心里就更没谱。为什么现在很多投资人都愿意投资电商，因为他们的夫人、先生、孩子都开始在网上买东西，他们更真切地感受到这个行业带给人们的变化，当自己的生活都受到影响的时候，他们发现必须参与这个行业的收获了。

“很多人都说电子商务公司在烧钱，实际上这些钱花在哪里是看得见摸得着的，起码能够获得用户，获得销售额，物流、货物都是实实在在的。”李树斌说，投资人开始认为投资电商风险正在逐渐降低，大家对电子商务的未来越来越有共识。

“我觉得所谓两三年的时间窗口，其实不完全是电子商务创业的窗口，更是融资的窗口。以后的电子商务发展会越来越快，但是这种轻易的融资时间可遇而不可求。”陈腾华觉得自己很幸运，网站刚刚上线，光有个架子还没什么流量的时候，风险投资就直接进来，而且还获得很不错的估值，他认为像这样的情况，过几年就未必会一直持续下去。事实上融资和公司发展相辅相成，当企业不再容易获得融资，也就失去了和获得充分融资的企业比肩竞争的机会。这也正是这几年是黄金创业期的意义所在。

的确，获得高估值已经是整个中国优质电商的普遍现象。行业的领先地位让好乐买在融资时已经有了更多的选择权，他们希望选择那些有共同价值观的投资机构，能够长线投资，另外一个标准就是接受他们的价格。李的逻辑是，好公司都是贵的，但只有跟对好公司才能在未来更有保障。

许晓辉也正趁这个好时机加快融资步伐，进而推动公司运作，最近他不断地与各个投资机构洽谈第一轮的融资。现在虽然还没到夏天，但是按照一个服装公司的运作流程需要马上备货秋冬装了。“凡客的秋冬装已经下单了。”许晓辉提起老东家的快手笔显得压力很大，他们必须尽快融资，才能够大量备货，毕竟初期天使投资人上千万元人民币的投资金额已经很难支撑初刻希望有的快速发展。“未来有多少钱，才能下多大的单。”

同时，陈腾华也认为，电子商务这个行业本身，并没有出现过热或者是泡沫，2000年的互联网泡沫是被行业本身催动的，但是现在的电子商务热潮是被用户催热的，有非常扎实的用户基础。

这轮投资热中，各个商圈大佬们也在“踊跃”地表达他们对电子商务大未来的信心，阿里巴巴董事局主席马云个人投资名鞋库，盛大集团董事长陈天桥投资化妆品网站漂网。据传鞋业公司百丽正准备投资20个亿与百度合作开放平台。

有人赌的是电子商务的未来，有人看中的是电子商务公司发展中的生意。分众传媒的工作人员一直想让维棉做广告，一天维棉网林伟忽然接到了分众董事局主席江南春的电话，说觉得维棉网挺好的，想见面跟他聊聊。这让林伟受宠若惊，他说：“维棉网这么小的公司，江总没必要亲自出马了，不就是买点广告吗？”但是江南春执意一见。

林伟原本以为江南春想投资维棉，结果一见面，江南春就操着一口上海腔，不停地告诉林伟，分众的广告资源是如何掌控人们从一天的起点到终点的空闲时间，分众未来的主要客户群就是像维棉这样有望成为销售3000万～8000万元的公司。江南春的伶牙俐齿几乎把林伟说得动了心，林伟担心的是分众的广告太猛，导致维棉的供应链出问题。

创业要先“依葫芦画瓢”　履历是他们最好的背书

“现在投资人投资新创立的电商公司能赌什么？能赌的就是团队，赌这个人是不是有背景。”同样获得投资的刘爽说。中国电子商务的发展年头有限，人才在这场行业爆炸中奇缺，这些有过硬履历和相当能力的人很容易受到众多资本的追捧。

而建立自己的公司对于这些首次创业的电商人士来说也是前所未有的挑战。他们的履历为他们提供的不仅是融资背书，更是不断推进的智力源泉。

先后在金山、凡客工作的许晓辉，在创立自己公司的时候把那些以往看到听到的东西变成亲身的体会。对于他来说，在凡客的工作经历对现在的帮助显得更为直接。当初他做局部工作的时候，曾经对凡客诚品创始人陈年的一些决策感到不理解，为什么要用快的节奏，去做那样一个事情？还有在岗位的设计上，为什么频繁地调整岗位结构？轮到自己做的时候他终于明白其中的要义。

现在初刻的男装、女装、鞋三大类全上线了，这种拓展速度远远大于以往的服装B2C公司，这也对许晓辉的整体把控提出了更大的挑战。他发现在这种发展态势下再让一个人来全盘统筹，一方面会出现管理精力跟不上，另一方面也会出现专业知识的偏差，必须把权力分散给几个人。“等你自己操盘全局的时候，你发现你也必须得去做那样的一些调整和安排，有些痛苦和伤害是必须双方都要去经历的。如果不经历，那就是对集体不负责。”许晓辉体会到一个决策者的痛苦，他必须快速解决问题，甚至背负一些指责。

这种调整在凡客一直有很多，原来许看到这样的岗位调整时，很难理解，现在他开始面临陈年当年需要面对的问题。但正因为在凡客看到过这些智慧的决策，至少让他现在知道正确的路在哪里。

而对于陈腾华来说，在当当的经历对他影响最深的是对资本市场的态度：永远要做最坏的打算，特别是在不擅长的、不能控制的领域。资本市场是企业无法控制的，能控制的是自己的经营。陈腾华认为自己能够看清中国电子商务发展的态势，但他很难知道华尔街什么时候又会有一次危机。虽然完成融资没多久，他准备在今年年底进行第二轮融资，为的就是趁着目前电子商务高估值的当口“广积粮”，打持久战。

酝酿初刻的时间里，许晓辉也迎接到他儿子的出生，这成为他人生中极为充实的一年。对于这一次创业，他和很多同样的创业者一样是“随波逐流，应势而动”。“其实，每个人或者大多数的男生心里都有一个创业梦想。有的人做了一件很冲动的事也许成功了，也许失败了，有的人限于家庭、性格、资源等诸多原因压抑住了。”许晓辉已经体会到年龄带来的压力，以前连续熬几天夜没有任何问题，现在熬一天，整个人会特别混沌。

而已经年届40的陈腾华同样感受到这一时机的不可逝去，成为最好的自己的理想和电子商务的大未来重合是这批创业者应势而动的根本因素，毕竟互联网的大机会并不太多了。

“我特别喜欢单向街的那个院子，夏天的时候树特别茂盛，在那坐一下午，真的是挺奢侈的一件事。那是我理想的一种生活，如果没有现在的努力，可能很难经常体会到那种生活。”许晓辉说自己尽管是理想主义者，但是践行商业仍然是最最重要的事，他目前最大的愿望就是人们明年还能看到这个品牌。这也是对所有电商创业者的祝福。