IBM“星河计划”五大举措支持ISV伙伴

“星河计划”受ISV追捧

“星河计划”推出半年来，截止到目前，已经加入IBM System x“星河计划”的ISV合作伙伴已经达到数百家，覆盖到国内几乎全部的一、二线城市。

作为首批加入“星河计划”的合作伙伴，北京智力普建科技有限公司、北京宏剑公司、北京中软融鑫计算机系统工程有限公司和广州市科传计算机科技有限公司的经历最具代表性。

北京智力普建科技有限公司总经理潘阳表示，智力普建在成立时是一个分销型的公司，后来由于硬件销售的竞争越来越激烈，且利润趋薄，于是在国家‘十二五’计划的号召下，智力普建选择放弃低利润率的分销生意，转而选择了开发物联网解决方案。在转型过程中，智力普建得到了IBM很大的支持，比如IBM的工程师会帮助智力普建的解决方案在System x平台上进行调优，使软件运行的更顺畅，整个解决方案的性能也得到很大的改善。另外，IBM还通过自己的渠道帮智力普建进行推广，使智力普建的产品很快的获得了市场的广泛关注和信任。

北京宏剑公司总经理高宏

北京宏剑公司总经理高宏谈到，北京宏剑公司经营、代理和自主开发分子模拟软件，主要用户群体涵盖了国内四、五百所大学的两、三千个研究小组和实验室。之所以能取得这样的成绩，在某种程度上要归功于北京宏剑与IBM之间的“联姻”。最初，在寻找合作厂商阶段，IBM在开始的时候就拿出了最大的诚意，而北京宏剑也毫不犹豫地选择了IBM作为唯一的厂商进行绑定式的合作。“合作下来，给我最大的感受就是宏剑把IBM带进了一个新的领域，IBM则帮助宏剑上了一个大台阶，这是典型的双赢合作，而双赢的基石就是互信与绑定!”高宏说。

北京中软融鑫计算机系统工程有限公司总经理助理刘冰

北京中软融鑫计算机系统工程有限公司总经理助理刘冰表示，有着15年历史的中软融鑫已经在金融行业解决方案领域已经形成了包括银行数据的整合应用、监管报送、资产负债、流动性风险和操作风险等9条核心产品线。目前，我国约70%的商业银行都已经成为了中软融鑫的客户。与很多ISV一样，中软的成功也得益于厂商与客户的支持。IBM不仅为中软融鑫提供了硬件平台，而是在测试、销售、市场推广等方面都提供了非常多的支持。

广州市科传计算机科技有限公司销售总监刘洋涛

广州市科传计算机科技有限公司销售总监刘洋涛介绍，成立于上世纪80年代的科传一直围绕零售行业，提供包括软件开发和集成在内的整合的零售行业解决方案，服务于很多国际大型连锁企业。科传很早就开始与IBM合作，具体方式是与IBM的硬件捆绑销售。这样的好处是客户会对科传的产品很有信心，推广起来也就更容易，而且还能得到IBM的支持。所以“星河计划”一经推出，科传几乎第一时间就加入了。

目前，由于整体信息化水平的提升，我国企业用户正在逐渐摒弃硬件、应用和服务分离采购的传统模式，转而更倾向于集中采购整合的IT解决方案，以降低企业的 IT总体拥有成本，并有效提升IT效率。基于这样的市场趋势，李刚认为ISV渠道伙伴应具备提供整合的行业解决方案以及服务的能力。目前，IBM已经行动起来，正和合作伙伴一起构建和谐高效的行业ISV合作伙伴生态环境。