IT厂商竞争上升至产业链 占领优势地位成关键

（中国软件网/海比研究分析师江涛）近期施乐与思科的联手、戴尔与vmware的合作、SAP与DELL的联合。海比研究观察发现，传统业内领先厂商已经不再固步历来占据优势地位的单一产品行业，而与其核心产品业务相关的整个产业链都是其目前开始觊觎的对象。这也昭示了，目前IT行业内的竞争，已经升级到除厂家自己的核心产品之外整个产业链的竞争，未来能否保证一个厂家在业内的领先，除了要有自己的核心产品之外，更需要看重其在相关产业链中占领的位置。

目前IT业内的竞争延伸到整个产业链的竞争之后，强强联手的合作发展模式已经成为今后业内厂家的一个重要运营方式。就单一厂家而言，目前很少厂家能够独立提供完整的用户综合需求服务，从硬件基础平台到支撑软件到应用软件以及运营管理支撑甚至后来的服务。而作为在整个产业链中具有一定竞争优势的传统厂家，要想进化成完全领先厂家，有必要借助联合的方式，借助伙伴的力量让自己的优势产品在产业链中占据优势地位，同时抓住合作带来的机遇完善和发展自己的薄弱之处。

反观一个厂家通过种种手段在生态系统中谋求一个合适的地位，那到底哪些部分是需要我们厂商重点关注的要素?海比研究认为包含四个部分：

第一、对最终用户的掌控力。包含了最终用户影响力和市场覆盖能力两个部分;

第二、解决方案整合力。包含了核心产品竞争优势、核心产品对于用户的重要性和解决方案整合能力;

第三、合作伙伴竞争力。包含了合作伙伴的数量和合作伙伴的能力;

第四、权威性与领导力。包含了商业过程中的影响力、市场开拓支持度、行业标准影响力以及政府支持度。