事件营销为何越来越难做

事件营销很受欢迎，也经常被人提及，在不少企业的营销计划中也是重要的构成部分，在营销机构的提案中也经常会列为经典策划的部分，但无论是客户企业里的营销经理人，还是营销策划人，都会发现事件营销越来越容易做，但做出名气来却是越来越难。

一方面，网络传播渠道的发达让任何一个企业可能策划出一个话题、活动或者一个新闻点，然后组织一批稿件、几个人在网上进行炒作，即使没有明星代言，没有知名人士参与，也没有特别突出的东西，企业也能够进行一番包装，在网上撒得到处都是。而且中国营销策划已走过了一些年头，出现了不少经典的案例，企业现在要效仿也能找到原始的模子，很多企划都能想出几个推广的点子。

这是事件营销容易做的表现。

另一方面，受众和消费者免疫力的增强、信息的海量，加上快节奏的工作和生活，人们已经很难集中注意力在某一件事情或某一条新闻、某一桩事件上。大部分企业精心谋划的事件营销都如过眼云烟，先是热闹了一场，但最终什么都没有留下。有些案子虽然引起了一些传播量，不少受众知道了，行业内也当成谈资，一些媒体做了报道，但最终并没有“落地”，也即没有有效推动产品销量的提升，相当于热闹半天还是做了很多无用功。

一年中，也就能够诞生的经典事件营销案例举不出几桩，热闹的、低调的，成败与否，其中甘苦企业自知。大家都还在小打小闹小折腾中过日子。营销策划人们的出招也是逐渐地模式化、套路化了，这些东西推出来之后，敏感的媒体和业界人士、一些意见领袖能够找到以前的影子，部分受众也能轻松地从网上看到或找到以前的类似事件，想吸引他们深入了解和跟进、激发他们的兴趣，已经很不容易。

这是事件营销变得难做的原因。

回想这几年中，倒是有一些事件营销方面的东西值得回顾，从创意和策划、传播效果层面讲，都有可圈可点之处，其中一部分在产品销量提升上，预计也会有一定的效果。比如雪莲维药策划的“千里追连战”，博客网的木子美《遗情记》，优酷网之张钰性爱录像，六间房之胡戈《一个馒头引发的血案》、《乌龙山巢匪记》，微软针对Vista的巨幅楼体广告，美的引发的“黑心管”争议，3A环保漆的“3A环保星大赛”，奥克斯空调“中国空调健康科技红皮书”、“技术白皮书”、聘请中国男子足球队外籍主教练米卢担任“奥克斯空调形象代言人”、“成本白皮书”、“一分钱空调”、“免费年检周”，征集28辆凯迪拉克事件，苹果的“iphonegirl”，养生堂宣称的纯净水与天然水之分，五谷道场的“油炸与非油炸”事件等，还有很多其他值得一提的策划，在以后的文章里会一一列出。

这些案子中既有活动，也有新闻，还有产品定位的划分，同时还有借势名人效应的，出招手法各异。不过我们从中能看出，这些事件背后的企业在推出这些计划时都是经历了多次尝试、多次努力的，而且很多是怪招迭出，一波接一波地造势。虽然难做，但都在坚持往下做，只要某一式击中要害，则全盘皆赢。

何况，每次事件的推出，并不需要支付多大的成本。邓超明预计，在未来的几年中，事件营销只可能越来越难策划与落地，但加入到事件营销行列中的企业却会越来越多。营销策划人们，是否准备好了，未来几年中能否创造出经典手笔，激发出我们最酷的创意和传播吧。