中科红旗:国产软件应结盟反击国际巨头

[摘要]6月19日消息,国内Linux开源厂商中科红旗CEO贾栋18日做客新浪大连软交会直播间时呼吁,国产软件应该结盟联合起来,将各自优势的产品组成解决方案,来应对国际巨头的竞争。新浪科技:国产的软件公司在软件领域有一些还是比较高调的,我知道中科红旗你接手进来非常的低调。

  图为中科红旗CEO贾栋

  6月19日消息,国内Linux开源厂商中科红旗CEO贾栋18日做客新浪大连软交会直播间时呼吁,国产软件应该结盟联合起来,将各自优势的产品组成解决方案,来应对国际巨头的竞争。

  贾栋说,国内的用户应该有“随时准备替换”的想法,现在大家大多都用国外的产品,但实际上,国产软件完全可以支撑我国自动化的需求,国内厂商每家都面临着国外激烈的竞争,我们是不是可以将各自的产品结合在一起,提供整体化解决方案,国外厂商也都只有自己的部分优势产品,且各自为政。

  今日,第六届大连软交会正式开幕,新浪网作为本次大会的独家网络战略合作伙伴对大会进行了全程直播,并对部分与会嘉宾进行了视频访谈。

  以下为访谈实录:

  新浪科技牛立雄:各位网友大家好,今天是第六届大连软交会高层论坛的第一天,我们今天很高兴请到了国内著名的Linux厂商,中科红旗的首席执行官贾先生。

  嘉宾:各位网友大家好,我首先感谢网友在社区也好网上也好,对红旗Linux的使用,或者是对它给予评价,再次感谢网友对中科红旗的关注和关爱,谢谢!

  新浪科技:您是第几次来大连?

  嘉宾:这三年我每年都来大连,去年是在当地的一个网站做的访谈。今天晚一点我们可能有一个对话会,现在的形式比较好。

  新浪科技:听了一上午很多国家和政府官员谈到自己国家的产业政策IT方面的,您有什么感受?

  嘉宾:现在软件这块,从大方面来讲是工业化、信息化,结合21世纪的发展前景,实际上信息产业的发展将来会引领整个社会进步的很大的方向。很多东西是我们想象不到的东西,现在变成现实了,不能阻碍人的想象力。可能现在是异想天开的,但是说不定哪天就变成现实了,所以人要大胆的想象。

  比如我们做Linux刚开始也比较难的,好在有大量的社区爱好者的支持,还有中央政府对产业的扶持,中科红旗是从2005年以后,完全靠自己的市场销售做起来的,逐渐已经能维持自己的运营了,这样我们下一步就想做大做强。我举一个简单的例子,中科红旗靠什么生存,现在我们的服务器,每天大家在发邮件、寄包裹,后台处理的产品全部是中科红旗的。中国邮政所有后台的PC服务器全部是我们的产品。我们在邮政行业里面可以完全满足用户的需求。我们不是太宣传自己,这是一个非常好的企业应用案例,包括国外的大公司,也做不到在一个行业里如此的规模。在这里我借一个机会,对邮政行业的用户多年对我们的支持表示感谢。我为什么这么说,从某种意义上说,第一个用户敢于用我们的东西,给我们提供很多的反馈,对我们企业进一步完善自己的产品起到很大的作用,这一点我非常感谢邮政行业的用户,是最早用的。现在我们所有的邮政关联业务全部使用红旗系统。

  新浪科技:我们中科红旗在国内是非常知名的公司,“中科”是中科院,“红旗”也是非常典型的中国标识。贾能不能从您的理解给我们介绍一下中科红旗?

  嘉宾:为什么选择“红旗”这个品牌,我们五六十年代的人们,都经历过红色中国的感情,红旗在中国确实有影响力,凝聚民族的认同感。中科红旗做的产品是Linux,Linux本身是开源的,我们想做有中国特色的产品,这样就选择了“红旗”。现在我觉得红旗是要永远飘扬的,这个“飘扬”不是说说就完的,我们要做很多事情的,包括红旗公司的员工,我们肩负的使命并不仅仅是产品,而是一个真正的旗帜。

  刚才说到网友对红旗的产品不太熟悉,在这里我简单介绍一下。我们现在有几个产品系列,大的方面看就是桌面、服务器、嵌入式产品,进一步衍生就是移动操作系统MID,桌面我们在全球是出货量第一的公司,服务器我们去年在中国市场是第一。我们新做的是在英特尔的MID上,最初Linux选了两家,据我所知剩我们自己了,再选会选择其他家。我们这家现在已经有厂商跟我们有合作。

  这就是MID,在这里跟网友展示不太好,这个功能很齐全的,包括上网、电话、媒体播放,很酷的。这款产品我去年在台北的一个IDF上展示了一下。MID对我们来讲是一个机遇,英特尔在下一代平台推出以后,就目前我们中科红旗Linux在MID方面做的是最好的,能够得到英特尔最多的支持,合作得非常好。包括我们消费的用户,联想、宏基等等。我们员工的工作也得到了英特尔的认可,觉得我们很投入,真正是为了做事业而投入。我们研发人员都是没有休息的,这个我觉得挺残酷的,而且人手相对比较少,尽自己最大的努力来做,我希望有机会,等我们项目告一段落的时候,媒体可以参与到我们具体的研发领域。

  我们有一个嵌入式的队伍,主要面向机械、汽车电子等等,很多人对嵌入式这个东西有一个误区,包括一个厂家以前也是这样,他们现在逐渐认识到了,总觉得开源的东西在网上可以找到,拿来以后裁剪一下就可以用了。但是客户是需要服务的,我们后期是大量的服务,这么多年邮政为什么一直支持我们,我们大量的人,专门的队伍在做售后服务,为邮政的整个系统,这样的话我们才能不断拿到客户的需要,随时发现问题,第一时间我们的人员到达。邮政用我们的产品,有的时候我们的人员去并不是我们的产品出问题,这是一个集成的系统,有时候可能是其他方面出问题,但是客户第一个想到的就是我们的问题,有的时候不是我们的问题,我们也帮助解决。我们给邮政做售后的工程师,有大量的其他产品的服务人员。

  新浪科技:刚才我们讲到英特尔帮助我们IMD方面推广中科红旗,是在全球吗?

  嘉宾:是的。

  新浪科技:除了MID之外,另外一个上网本?

  嘉宾:Netbook,刚才和一个人谈话,他们觉得Netbook订单非常多。

  新浪科技:Netbook是不是对Linux影响很大?

  嘉宾:对。

  新浪科技:对便携式市场促进很大。我们的MID再加上超便携市场,全球很多大的厂商,他们在推出产品的时候,HP使用的是Vista,宏基是用的自己的一套系统,超便携式笔记本硬件配置比较低,效率不是很高,这个给我们Linux厂商的机会有多大?

  嘉宾:我们只是提供操作系统,包括像Vista来说都是有一个OEM价格的。Linux做桌面比较专业的,我想中科红旗可以算最专业的,出货量全球我们第一。而且我们一直没有放弃桌面。

  新浪科技:中科红旗的年收入是多少?

  嘉宾:请原谅,这个问题真的不能透露。实在抱歉。

  新浪科技:现在整个软件行业谈的比较多的话题就是开源,还有外包,很多话题跟开源有关,您感觉在全球开源的趋势是向哪方面发展?

  嘉宾:当然是好的方面。开源有很多社区,这个属于爱好者的群体,因为爱好者的创意和从事研究的创意是不一样的。大家都知道操作系统有两家,一个是Windows,一个是Linux,Windows操作系统员工很多,我们没有那么多人力资源,中科红旗有很多技术骨干专业不是学习计算机的,很多是学机械和食品的,现在成为中科红旗研发的主力,就是因为兴趣爱好,觉得这个东西值得投入,人的一生选择就是这样,有的人一直找不到适合自己的东西,平平淡淡过一生,有的人早些找到了,所以就成功了。有些人忙忙碌碌找自己的路,早些找对了,事业比别人强一些,这个东西需要正常的看待。

  新浪科技:在我们销售方面,政府帮我们做了多大的工作?

  嘉宾:现在基本上没有。很多人认为中科红旗是政府背景,政府是我们的客户这个没错,但是要说政府真正帮助我们,这个完全靠我们的产品和市场说话,产品不行政府买了放在那不用,对谁都是浪费,我们一定要让客户用上,有问题不要紧,一个产品就是靠不断的解决问题完善,因为开源广大社区爱好者帮助我们解决很多问题。好多问题人家原来有打印机,Linux没那么多驱动,Linux出的比较晚,老的打印机没有驱动,厂家不愿意为Linux写驱动,但是政府要用,那我们就要把这个驱动写了,这个时候我们组织社区的爱好者不断的完善各种型号的老式打印机的驱动。这个就是客户反馈的问题。产品是需要不断的完善,不要怕有问题,怕有问题什么事做不了,实际上人活着就是不断的解决问题,要有解决问题的能力,要把问题那就麻烦了。

  新浪科技:一般的用户知道最多还是我们的操作系统,桌面端的产品,我们现在桌面端的产品是怎样销售的?

  嘉宾:我们通过网络预定或者下载,像一些企业的客户可以购买。

  新浪科技:我们政府在采购方面是怎样的?

  嘉宾:这个看最后的结果,每年都有一轮启动,政府是公开招标的方式,要考虑自己的预算,自己的应用,有些东西红旗可能不支持,有些应用我们是支持不了的,比如有些游戏,大家在Windows上玩的游戏,并不是说Linux没有这种游戏,游戏商开发的时候Windows是最通用的平台,他们认为能在Windows上运行就可以了。现在很多游戏是没有ForLinux版的,我们需要主动的做一些工作,市场推广,把我们市场份额做大,影响游戏开发商考虑这个平台,另一个我们要跟Windows的供应商合作,说服他们为我们做一些Linux的产品,同时要求我们自己在Linux平台,通过社区研发能够适应这些游戏软件。凡事都要有过程。

  新浪科技:中科红旗是有代表性的国产软件厂商,在国产软件方面,一方面我们中国人希望我们公司能够强大,另一方面也有一种声音批评,因为我们国产的应用软件过渡以来政府采购给阻碍了创新。

  嘉宾:我倒不认为阻碍了创新。现在还有另外一个问题,支持是以市场的方式来支持的。有一个叫“随时准备替换”的想法,大家都在用国外品牌的东西,我们国产的东西,据我所知,因为我现在在中关村有一个中央党校班,这个班里有很多IT界的,有做硬件的、操作系统的、电子政务的、安全的、移动设备的等等,提供这个机会我们大家在一起交流,现在实际上国产的软件也完全可以支撑现在我们国家办公自动化的需求,只是以前都是国外的品牌,现在替换它们需要成本。我真的希望下一轮会考虑我们,我们现在正在做这些事情,凡是国产软件厂商,大家聚到一块儿都有一个共同的想法,因为在市场我们拼得很历来,我们每一家面临的都是国外的企业,竞争很激烈,我们自己每家都是面临跟国外一起竞争,我们纵向把我们这些结合起来,搞整体化的解决方案,可能就会从另一个角度让我们的产品给用户使用起来。微软只是操作系统Office,IBM只是硬件厂商,不可能从硬件到软件全部兼备,现在国产已经具备这些了,简单办公应用国产现在是没有问题的。

  新浪科技:国产的软件公司在软件领域有一些还是比较高调的,我知道中科红旗你接手进来非常的低调。

  嘉宾:红旗有荣誉感,扛这个旗是非常有压力的,我们还是先把事做了,至于好不好大家去说。我们是完全靠自己的产品、市场、用户的反馈来宣传,这些东西是比较有说服力的,像在媒体上写写文章,有的时候也想写。我昨天接了一个电话,在正版化的过程中我们在河北有一个项目,我后来挺生气的,当时因为政府在采购的时候,还要投标,我们厂家要有发售权,委托当地代理来做,我们就发了两个授权,很多地方我们发了不止两个,3个以上的授权。中标以后我们再签协议。但是现在其中有一家公司没有中标,我们自然就解除这种关系,但是这个公司到当地法院告我们,当地法院说我们给人家授权就应该给人家分钱,大家都认可我们用的方式,为什么非要找我们赔偿。我昨天给对方打了电话,说你有机会可以跟法院聊一聊,我们跟国外打的时候非常激烈,你抄了我的后路,你有能耐找国外公司要钱跟国外打官司啊。我们在跟国外的品牌在争在打,大家非常的辛苦,现在竞争告我们,问我们要钱,可不可以支持国产?这让我很不舒服。如果对方坚持的话,我做的是堂堂正正的事情,对方发售没中标,又问我们要钱,这个规矩在行业里很清楚,如果靠这种向厂家索赔挣钱,是没有发展的。

  新浪科技:贾总您在中科红旗是职业经理人还是股东?

  嘉宾:我现在不认为自己是职业经理人,如果把事情做了,为所有人考虑了,很多人说职业经理人,我觉得把一个企业做好,并不一定非是经理人,只要你有心,默默的做,做成了分享成功的喜悦,做不成此生有这样一个过程,就问心无愧了。

  新浪科技:比如说董事会有没有相应的指标?

  嘉宾:这个肯定是有指标的。

  新浪科技:能给我们说一下吗?

  嘉宾:这些指标都是经营型的,不能说。

  新浪科技:因为时间的关系,我们今天的访谈就到这里。

  嘉宾:感谢新浪网对红旗的关注,同时今天第一次跟网友见面,说了很多,有不对的地方请大家多多关注,多多帮助,对红旗今后的产品、行业的走向,这些方面有什么建议可以直接与我们联系,或者通过新浪网跟我们联系,随时欢迎网友的关注,感谢大家关注,希望你们今后继续关注,红旗真的是我们自己要做的事情,非常非常感谢大家!

  新浪科技:谢谢!




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