富士通个人电脑张海峰:坚持精细化管理

[摘要]今年4月,富士通个人电脑启动并细化运作第五期“众星计划”。富士通同时不断致力强化经销商店面管理和运营能力,继续大力推行精细化的管理模式,并对各经销商与终端店面进行大力的市场支持,共同创造与渠道伙伴双赢的局面。

今年4月,富士通个人电脑启动并细化运作第五期“众星计划”。除了继续加强店面建设,提高其战斗力外,富士通开始调整零售渠道结构,突出明星经销商的带动力量,在全国五大分区由明星经销商带动区域进步,培养明星经销商的核心竞争力,进而推动渠道整体快速发展,并得到了富士通经销商的一致好评。

富士通个人电脑全国高级零售经理张海峰女士带领富士通渠道成为一支名副其实的“善打硬仗”的队伍:主力渠道逐渐成熟,并形成优势效率,带动整个区域繁荣;渠道管理体系经过两年的打磨,煅炼出一支人数精简,但作战精准的销售管理团队。

富士通同时不断致力强化经销商店面管理和运营能力,继续大力推行精细化的管理模式,并对各经销商与终端店面进行大力的市场支持,共同创造与渠道伙伴双赢的局面。

管理心得:坚持精细化管理要通过政策控制,提供科学管理办法。细化是为了更好地复制,即分门别类,在市场状况相同的地区采用相同的渠道建设与管理经验,这样可以事半功倍。

最喜欢的奥运项目:跳水。

运动感悟:可以用富士通的品牌精神来形容:“自信・无限”,不断超越无限可能。




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