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绿盟科技：执著于创新的追梦者绿盟科技一路走来的艰辛、荣誉和梦想的细节被载入了公司策划制作的宣传片当中。绿盟科技虽然走过了6年，但绿盟科技总裁沈继业仍旧会想起公司初创时的艰难：“没有人知道你的价值在哪里，在经过一晚上的安全讲解后，客户很满意，付出的服务费用却仅为100元人民币。而那时的第一笔定单也只有1500元。” 不容置疑的是，初创时的艰辛和无奈，作为一笔重要的财富，显然被历史定格，然而正是从那时起，创新的种子开始了萌芽！ 创新已经融入企业的灵魂 正是凭借对客户需求的深刻理解以及对核心技术的把握，绿盟科技不仅在网络入侵检测与保护、远程网络安全评估、抗拒绝服务等领域，形成了一整套不输于国内外任何安全厂商的产品线，而且还创立了专门的安全小组——NSFOCUS Security Team，凭借其强大的研究能力，目前拥有全球最大的中文漏洞知识库。“绿盟科技在几年前就已经实现了网络安全技术的国际输出，而且是国内安全领域首次向全球范围的突破。”绿盟科技市场部总监李晴山对此深感自豪。 时至今日,作为国内安全领域最具技术实力的厂商之一, 绿盟科技依旧不敢在技术创新方面稍有懈怠。“专业安全服务是早期的绿盟科技赖以生存壮大的基础，而这种背景不仅帮绿盟科技在众多的用户中赢得了良好的口碑，同时也使得我们能够在第一时间了解到用户的问题和需求，从而在产品的技术导向上形成最快的响应能力。从一开始我们就知道，要生存就要不断地创新和不懈的努力。”绿盟科技解决方案中心总监吴云坤这样诠释绿盟科技的价值观。 这也许得益于绿盟科技一开始就在专业的安全服务中所培育出来的国际视野。“绿盟科技为用户所提供的并不只是某种安全产品，更重要的是可以为用户制定一整套完善的安全计划和全面的服务体系。与此同时，绿盟科技的目标是能够在全球范围内提供具备核心竞争力的网络安全解决方案。”吴云坤称。 与此同时，雄心勃勃的绿盟科技也始终认为，掌握领先的核心技术应该是实现未来目标的基础。因为吴云坤认为：“在绿盟科技看来，由于商业模式的创新生命周期较短，因此只能够在短期内产生效果。而技术创新则是推动企业和整个产业不断前进的源动力。” 出于这种信念，绿盟科技在核心技术的研发方面可谓不遗余力。据了解，目前绿盟科技已经拥有了包括冰之眼（NIDS/NIPS）、极光、黑洞等被一系列在业界享有盛誉的产品线，并即将在第三季度推出异常流量检测和分析产品。吴云坤表示：“在产品形态上，绿盟科技的抗拒绝服务产品——黑洞，是目前国内唯一能够和某些国际大公司的产品进行抗衡的优秀产品，而其网络入侵保护系统——冰之眼网络入侵保护系统，也是国内主流安全厂商中首款面世的NIPS类产品；同时，即将上市的异常流量检测产品同样是坚持不断的创新的产物。” 坚持不断的创新，已经融入绿盟科技的企业灵魂。 圈定电信市场 绿盟科技一直秉承以技术为导向，更为难得是公司上下对市场也能够保持着清醒的认识。“应该说，根据市场需求而不断进行的技术创新，是绿盟科技能够成为国内安全领域佼佼者的根本原因。”吴云坤分析道。 而在这个过程中，电信行业始终是绿盟科技最为看重的市场领域。吴云坤说：“电信行业的网络安全应用在国内各个行业之中最具复杂性也最具挑战性，绿盟科技从成立伊始就将目光锁定在了这个领域。从早期关注电信业务安全到关注网络安全，再到目前的支撑网（DCN）安全，绿盟科技对电信行业安全需求的理解日益深刻。而在绿盟科技所有的业务收入中，来自于电信行业的收入几乎占到了65%以上。” 可以说，正是长期扎根于最复杂业务和网络环境的国内电信市场并深耕细作，才成就了绿盟科技在技术方面的强势话语权。 不过，绿盟科技的目标并不仅限于此。“随着国内安全厂商的逐渐成熟，绿盟科技在研发实力和自主创新能力等方面已经逐渐赶上国际安全厂商，未来的战略重点将是关注整个国际安全市场。正是由于国内安全厂商的顽强崛起，以自主创新的安全技术与产品在国内市场上形成了对国外厂商的强劲阻击，从而造成了目前独有的国内、国外安全产品各占市场份额六四开的良好局面（据IDC分析），从这个层面上讲，主管机构应该更加珍惜、培育国内安全市场的大环境。”李晴山认为。 好的前景是，电信市场的开放性使绿盟科技有了一个大展拳脚的最佳机会。吴云坤透露：“绿盟科技的安全评估产品就曾在半年的严格测试之后，最终在中国移动的产品入围测试中获得技术第一名的好成绩。在运营商城域网中，绿盟科技的抗拒绝服务产品也得到了广泛的应用。” 打造技术前瞻性 按照吴云坤的解释，绿盟科技产品之所以倍受电信运营商的青睐，无疑于与其在技术方面的优势密不可分。“目前绿盟科技的5条产品线都颇具代表性。其中，IDS/IPS产品已经在电信领域形成了明显的优势，在近期的某运营商的项目中，甚至一次性采购了近百台IDS设备，其被运营商信赖的程度可见一斑；不仅如此，绿盟科技产品在核心网、增值应用中也被运营商大量采用，成为促使国外著名安全厂商产品价格不得不下调的最直接原因。”他说。 绿盟科技安全技术的前瞻性让作为采购商的电信运营商不仅能够获得更多的专业服务支持，而且节约了大量外汇，这何乐而不为呢！ 为了实现应对日益复杂的电信应用，绿盟科技在运营支撑、增值以及核心网等层面都加大了研发力度，力图成为一个具备系统级能力的全方位安全解决方案提供商。“在市场竞争和新业务应用的双重压力下，电信运营商必须具备对安全问题的全程跟踪和监控的能力。因此，运营商对安全的要求并不仅仅是针对某一类产品，而是要基于涉及到业务、网络以及支撑等各个方面的多层架构进行考虑，这就要求整体安全解决方案必须从安全运营出发，而不是产品功能出发，而绿盟科技所关注的方向恰恰就在这里。”吴云坤表示。 然而，关注整体和运营并不等同于绿盟科技将方案扩展到整个电信安全管理平台的所有部分。吴云坤认为：“专业的网络安全公司真正的优势是在安全策略、安全知识库和安全应急上，而非深入到电信网管平台的运营模式中。因此，绿盟科技会将所有的精力集中在能够解决多种类型安全问题的安全“插件”层面，而非系统平台层面。绿盟科技坚持的原则是有所为有所不为。因为，只有专注才能精专。”确实，恰恰是这种有所取舍的态度，使绿盟科技能够集中所有的精力去看得更远。 “对于绿盟科技这样一家‘草根’出身的企业而言，始终坚持对创新的指著追求是最切合实际的生存策略。”吴云坤半开玩笑地总结。 关于绿盟科技 绿盟科技（NSFOCUS Co., Ltd.）是中国网络安全领域的领导企业，致力于网络和系统安全问题的研究、高端网络安全产品的研发、销售与网络安全服务，在入侵检测/保护、远程评估、DDoS攻击防护等方面提供具有国际竞争能力的先进产品，是国内最具安全服务经验的专业公司。 有关绿盟科技的详情请参见: http://www.nsfocus.com 。
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