用友华表刘国超：新模式新蓝海

　　2009年6月11日第十三届软博会在北京举行，首届网上软博会直播论坛同时召开。网上软博会是由中国软件网承办的依托于网络传播的盛大展会。直播论坛邀请了工业和信息化部及中国软件协会、各行业协会的相关领导，软件厂商、媒体记者等200多人。“直播论坛”的胜利召开为首届网上软博会拉开了帷幕。

　　两化融合促进经济发展，软件与服务提升核心竞争力”是首届网上软博会的主题。通过网上软博会平台，使软件用户更方便快捷、对比选择采购产品与解决方案。促进两化融合进程，提升企业信息化水平和应对全球性金融危机的能力。

北京用友华表软件技术有限公司渠道中心总监刘国超

　　北京用友华表软件技术有限公司渠道中心总监刘国超先生为发表了《新模式新蓝海》的主题演讲。以下为内容实录：

　　刘国超：很高兴参加这个软博会。可以说我们用友华表公司是用友集团下设的产品公司，那么现在核心定位就是立足于专业的报表展现和软件打印技术提供商，那么这种核心定位主要来源于两大技术核心：

　　一是我们的报表的软件技术。

　　二是我们的打印技术。

　　迎合这两个技术我们形成了三类的软件产品，伴随着不同的产品以及相应的技术主要面临的客户群不一样。我们的核心技术就是我们中间间主要面对独立软件提供商提供的复杂报表展现，以及打印的一些解决方案。我们的产品主要是满足一些对市场需求量较大的管理类的软件，以及票据的打印和管理。

　　还有就是我们设计运行系统，主要面向的是政府、企事业单位管理软件解决方案。还有我们商业智能平台，主要也是面对政府企事业单位提供决策的报表，提供解决方案。时间的关系，今天主要是着重给大家介绍一下当前市场需求量比较大用友运营设计系统。是

　　那么ERP产生的背景主要是源于我们用友集团客户量信息的调查基础上形成的，那么通过这些调查，我们结论就是无论是在企事业单位，无论信息化发展到哪个阶段，都离不开微软ECLE这个表格产品，我们很多客户离不开这个产品操作习惯性。结合这个调研，后来我们感知未来软件发展趋势，就是说到现阶段应该是到面向过程到面向对象到面向服务，随着知识差，距离差和技术差的逐步缩短，我们认为将来应该是我们的客户对于这种轻量级的运用，那么我们ECLE产品主要面对政府企事业单位设计的产品，就是说对一些个性化需求明确的企业，对于这种OA、CRM个性化管理和软件可以独立根据自己的习惯，像使用微软表格来搭建自己的业务系统。

　　那么我们现在核心理念我们从研发层面，主要是打造这种简单易用，灵活高效的管理平台，那么从产品层面，我们还是想随着三差的逐步缩短，让我们客户能够跟随自己的个性化需求，来向使用微软、ECLE来搭建管理软件。

　　我们预算有六大价值优势：

　　1、以业务实现业务。就是说立足自己需求基础上，搭建自己的管理类信息化软件。这是和标准化软件截然相反的需求。

　　2、简单易用，灵活高效，像刚才大家所说的，只要会使用微软表格，就可以搭建自己的管理信息化基础，就是我们ECLE过程，这个过程不需要编程。

　　3、适应变化，随时应用。通过表单，到流程，到报表，是随着自己业务需求灵活定制和感观的。

　　4、我们产品线可以进行很好的支持和开发集成。

　　时间关系就这样，谢谢大家!