16年以前，一家名不见经传的软件公司悄然成立，一帮软件天才们闷在位于亚运村的一间公寓里，埋头苦干、潜心研究。而他们所专注的领域，是当时国产软件厂商所不敢涉及的基础软件层面，他们以一种“兼济天下”的决心和雄心，将国人的聪明智慧彻底释放出来，填补了国产软件在中间件领域的空白，并且在中间件这条路上，一走就是16年。
16年之后，当时这家公司里的很多人，业已成为中国软件行业内的旗手和领袖。而中间件软件也因为其独特魅力与市场潜力，吸引众多厂商参与竞争。大浪淘沙、汰弱留强是亘古不变的生存法则，残酷的市场搏杀没有让她偃旗息鼓、一蹶不振，反正生存发展壮大起来，在中国信息化建设的漫漫大道上，深深的烙上了自己的印记。营收能力、产品/服务竞争能力、持续发展能力都是业内同类企业无法望其项背的，这家公司就是被誉为中国中间件第一品牌的东方通科技(TongTech)。
日前，笔者采访了东方通科技(TongTech)的常务副总经理朱律玮先生，揭开东方通科技(TongTech)克敌制胜的独门法则。
专注
像对人一样，对企业而言，岁月的积累和沉淀，都是其变的成熟、稳重的基础，而成熟、稳重的内涵则可以让他洞察变化，抓住机会，在商海争战中，游刃有余，占得先机。
自1992年成立以来，东方通已经走过了16个年头，就像一个长跑选手一样，一直专注于中间件市场，成为中国领先的、专业的中间件产品和解决方案提供商，致力于推动中国中间件的研发和应用。正是因为专注中间件这一单一战线，并持之以恒，才形成了今天东方通与IBM、甲骨文三足鼎立的市场格局，在稍微深入一点了解，东方通业务单一的背后，董事长张齐春和其核心管理层十几年来从未改变，正是因为管理上的高度一致，才保持了战略上的协调统一。
纵观中国近20年的IT产业发展历程，我们目睹了太多的大腕企业因为盲目扩张、管理混乱、人才流失、战略飘忽而中道崩殂、销声匿迹。正因为东方通的矢志不渝，才最终生存发展壮大起来，我们可以设想一下，如果没有东方通，可能今天中国中间件又和其他基础软件一样，是国外巨头一统天下的局面。
创新
企业要想从长期竞争中胜出，实现长远目标，不仅需要具备长跑选手的耐力和毅力，像世界上许多基业长青的企业，更是需要创新精神。创新并不是一句口号，一个理念那么简单，更不是闭门造车、无的放矢，而是要顺应潮流、技术发展趋势、市场需求、竞争态势等客观条件迎势而上，是企业保持持续发展的动力源泉。
“创新是企业的核心竞争力”这是东方通科技(TongTech)董事长张齐春的座右铭。16年以来，在张齐春董事长的带领下，东方通科技(TongTech)就是高举创新大旗，坚持独立设计、自主研发，到目前为止，旗下七大系列中间件产品与IBM产品线相同，全部是出自国人自创。
SOA是一直都是IT业内最为瞩目的焦点，沸沸扬扬多年。在SOA领域，东方通科技(TongTech)扮演了开拓者和先行者的角色。2007年，东方通科技(TongTech)推出了基于SOA架构的应用集成平台TongIntegrator 3，立即成为中间件领域的明星级产品，也是我国软件业实战SOA的一款标志性产品。8月，升级后的应用集成平台TongIntegrator 3.1问世，进一步让业界看到东方通科技(TongTech)在SOA领域内的优势，该产品在交通、电子政务、海事等行业内的成功应用，使得应用集成平台TongIntegrator3.1成为中国SOA的旗帜性产品。
团队
核心人才的相对稳定，是东方通科技(TongTech)睥睨群雄的又一大秘诀。软件行业人员流动频率非常高，企业高级人才的跳槽在媒体报道中屡见不鲜，业内也都见怪不怪。而东方通科技(TongTech)的核心管理层与核心技术团队，都是植根于企业，十多年不曾转变跑道，稳定的团队也是董事长张齐春非常自豪与骄傲的。
张齐春董事长非常注重组织内部的文化建设，号召创建学习型组织，打造学习型氛围，培养学习能力。为此，东方通科技(TongTech)在内部展开了多种多样、趣味横生的培训，通过这些培训，员工们不仅提升了业务能力，也增强了凝聚力。笔者在采访过程中，惊喜的发现了东方通内部的图书馆，根据常务副总经理朱律玮的介绍，为了打造学习型组织的战略目标，充分共享公司的图书资源，培养员工浓厚的学习氛围，公司组建了内部图书馆，并向全体员工免费开放。
经过多年的努力，东方通科技(TongTech)形成了“快乐生活、快乐学习、快乐工作”的企业文化，提高了组织的凝聚力和认同感，形成了良好的学习氛围，是国内软件企业所不多见的。
关于东方通科技：
东方通科技成立于1992年，是工业与信息化部、中关村科技园区的投资企业，也是工业与信息化部认定的“国家规划布局内重点软件企业”，是长风联盟的骨干企业。
自1992年成立以来，东方通科技一直从事中间件软件的专业厂商，是中国中间件领域的开拓者和领导者。东方通科技以BOA(Business Oriented Architecture)为自己的核心发展战略，以业务为导向，不断为客户提供更贴近业务的中间件产品和解决方案，帮助客户实现其IT战略，以应对变革、降低成本、提高效率，为客户创造最大价值。
根据赛迪顾问(CCID Consulting)、计世资讯(CCW Research)、易观国际(Analysys)等权威咨询机构的市场分析报告，东方通科技在国内中间件市场占有率上达到了19.0%(数据来源：2007-2008CCID Consulting)，名列本土企业首位，并作为第一梯队的三个主要企业之一，领先于处在第二梯队的国内或国外企业，实现了中国基础软件在市场占有率上的跨越式突破。
东方通科技的中间件产品已被广泛应用于金融、通信、能源、交通、政府、军工等众多行业，总装机量超过60万套，其中全国性大用户包括中国人民银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行、华夏银行、中国人民保险公司、中国联通、中国网通、中国移动通信、交通部、农业部、水利部、民政部、国家计生委、中联部、全国人大、中国海事局、中国外运、中国石化等。
东方通科技是国家重大科技计划项目的主要承担单位，被国家发改委会纳入国家高科技产业发展计划中间件产业化示范工程项目，被科技部列入国家863计划、重点国家级火炬计划、国家重大科技成果推广计划，被认定为“国家重点新产品”，2001年荣获两项“北京市科技进步奖”，2002年荣获国务院颁发的“国家科技进步二等奖”。
东方通科技在赛迪顾问(CCID Consulting)组织的市场调查中，连续数年名列“中间件(国内产品)用户满意度第一和产品满意度第一”品牌，荣获中国软件行业协会、《中国计算机报》评选的“中国软件20年杰出贡献奖”、“中国软件20年明星企业奖”， “中国软件20年最具应用价值的软件产品”，2002年被德勤(Deloitte Touche Tohmatsu)评选为“亚太地区高科技高成长500强”，2005年被美国《Red Herring》杂志评选为“亚洲科技100强”。
