被访者：江苏天益网络信息有限公司 总经理 屈明杰
采访者：中国软件网 记者 于巧稚
江苏天益网络信息有限公司总经理屈明杰
VPN市场中的新力量
目前，市场上的VPN产品琳琅满目，从高端到低端价格也是从上万到免费，对于中国数量庞大的中小企业尤其是创业型中小企业而言，如何构建中小企业所需的安全VPN，如何贴切符合中小企业的内在需求，成为VPN领域中具有谈资的话题。记者采访到了江苏天益网络信息有限公司总经理屈明杰。
十几年前，比尔盖茨就喊出让全球每个人桌上都有一台电脑，而时间行至今日可以看到电脑已然成为人们工作生活的必须品。今天，有人在喊：“不管多小的企业都能用得起VPN产品。”这个人就是屈明杰。
面对错综复杂的VPN市场，屈明杰显得自信满满，他告诉记者说：“江苏天益致力于VPN领域，有两个目标：一个是让任何企业都能在2分钟之内构建自己的虚拟专网，实现随时随地的工作，而且不需要任何特定的网络环境;二是，无论企业有多小，都能用得起天益的VPN产品。”天益的出现，将会改变目前VPN市场格局。
屈明杰一直奋斗在数据加密与VPN领域中，经过多年的实践工作，他发现硬件VPN无论是从配置到价格都不适合中小企业应用。尤其是在2005年，屈明杰为无锡政府做电子商务规划，配置的硬件VPN仅仅配置时间就长达两周，如何能快速将VPN部署起来，成为VPN产品的一大难题。“我们的产品只需两分钟就能配置完毕投入使用，无需硬件设备、无需公网IP、即装即用、高安全、低成本，是完全针对中小企业开发的vpn产品。”屈明杰告诉记者说。
随着经济发展，我国目前的庞大中小企业群体也正面临到管理与流通运营成本增加，利润逐渐减小的管理瓶颈。因此，建置安全、快速、高效的资源与信息的流通方式，是当前的成长型中小企业最为关注的话题。屈明杰告诉记者说，有一个很怪的现象：现在一套OA系统是很便宜的，很多中小企业都有自己的OA系统，但是要花费几万元来构建VPN系统，这是非常不正常的现象。天益随易联软件VPN就遇到过这样的案例。有一家只有5个人的企业，5个人分布在中国五个城市，老板希望每天都能收到营销层面的信息，他购置进销存软件只花费了2800，但是当他要上一套VPN方案时，他需要支付8万来构建这个平台。因此，当屈明杰将天益产品带给他时，他简直难以置信，仅仅需要1千块钱就能实现8万元构建平台的所有功能。
因为天益随易联软件VPN有不同安全级别的产品，企业可以根据自身的安全需求选择适合自己的版本。同时天益产品以SaaS模式进行，不仅免去了企业硬件的高资本的投入，更是免去了传统VPN软硬件的升级维护费用。
软件VPN同样也安全的硬道理
虽然市场上VPN产品琳琅满目、错综复杂，但是VPN首先是一个安全产品，因此我国公安部有严格的IP VPN标准，无论是硬件还是软件都施行同一标准进行鉴定屈明杰自豪的告诉记者：“天益的VPN软件用我国公安部IP VPN标准进行检验，完全符合标准。”
VPN领域竞争非常激烈，天益作为VPN大军中的“新兵”如果想突出重围，就必须有自己的优势。
“我个人认为，我们主要有三个优势。
首先，技术方面。我们整个研发团队之前都是从事密码安全的研发，很多员工来自国家信息安全实验室，在网络协议、数据加密有非常丰富的经验。我个人在1999年起就从事数据加密方面的工作，一方面积累了大量的经验，另一方面我也了解中小企业的需求。
其次，产品定位。公司产品在设计之初就以快速部署费用低廉为目标。因此我们的产品同硬件相比具有部署简单、价格便宜、免维护的特点，与同类软件相比我们有更好的服务，因为我们的产品是以SaaS模式运行的。
最后，服务意识。我们在全国有15台运营服务器，进行服务。而且我们有一个专业的运营服务队伍和一整套完善的服务制度支撑。”屈明杰笑着告诉记者说。
由于天益随易联软件VPN采用的是SaaS模式服务，而VPN本身就是安全领域产品，因此天益在软件设计上更是注重自身的安全性。天益随易联软件VPN完全走自己定义的加密协议，并采用了国家密码定点生产企业的专用的加密器。现在市场上很多硬件VPN在客户端都不带加密器，而天益随易联软件VPN采用了专用的加密器(usbkey)。不仅如此，天益随易联软件VPN采用的是p2p的加密协议，也就是用户之间建立连接不会在天益的服务器上留下痕迹。“不仅如此，天益的产品刚刚经过了国家公安部的安全检测，安全性可以得到多方的保证。” 屈明杰笑着说道。
正是由于天益在技术上、应用中出色的表现，投入市场仅仅两个月的时间，就同国内15家知名厂商进行合作，“我们天益的软件，有好的产品质量同时也有优质的服务，这是我们公司生存壮大的核心。” 屈明杰总结到。
服务于中小企业的江苏天益
随着企业信息化程度逐步增加，企业对VPN的需求也逐渐增加起来，互联网的爆炸式增长，除了给人们工作带来了便利，同时也使得泥沙俱下，各企业为了保证公司信息安全，在选择VPN产品时更是慎之又慎。企业，尤其是中小企业如何选择对的VPN产品，已经成了考验每一位CIO的一道难题。
屈明杰根据自己多年从事VPN领域的经验，给中小企业提了四点在选购VPN的建议：
首先，正确评估企业的安全需求。VPN产品首先是安全产品，要满足企业的安全需求，客观分析自己的安全需求，是选择VPN的首要问题。“VPN是安全产品，任何一家厂商在推销安全产品时，都会把企业的安全隐患扩大化。如果企业自身不能有一个正确的评估势必会增加企业的投资成本和维护成本。”
其次，合理规划预算并与需求结合。企业合理规划投资，用最少的投入满足企业的需求。
再次，企业了解VPN的常识。“因为企业买VPN产品是要投入使用的，VPN是技术性产品，是与日常工作息息相关的安全产品。”
最后，维护与服务不容忽视。安全无小事，具有安全性和高效能的VPN产品与日常的维护与服务是分不开，企业在选购VPN产品时，要注重考察VPN厂商的维护与服务能力。
中国的互联网环境越来越完善，无论是基础建设还是应用系统建设都在逐步完善，VPN在市场上的需求近几年进行快速增长。“正是由于VPN产品的出现，实现4A的信息化服务才有可能实现。4A就是anyone、anywhere、anytime都可以获取信息系统中他权限以内的anything。” 屈明杰认为密码安全产品目前最能够体现应用价值的就是VPN了，很多主机加密类产品最终一定会被计算机本身的功能所取代，但是互联网层面的安全问题，必定是由第三方来解决。
“人们要用信息化解放自己，不仅仅是工作强度的解放更是从工作场所解放出来。随着3G网络的逐步实现，VPN技术的发展，使得任何人无论在任何时间任何地点都可以获得他权限以内的任何信息变得可能。江苏天益作为VPN软件服务商，我们希望把我们的技术和产品以服务的方式提供给用户，服务于中国的中小企业。” 屈明杰对未来充满信心。
