2004年6月，随着SAAS(Softwareasaservice：软件即服务)先锋企业Salesforce的成功上市,一直以来饱受市场质疑的SAAS在全球掀起一场“试水”的热潮。
供应商、企业、政
府机构……纷纷投身到这一产业洪流中来。一条明晰的SAAS产业链已经形成，势必带来软件产业的一场革命。谁会在这场革命中力拔头筹?
11月15日，神码在线“中国万家中小企业信息化示范计划”正式启动。随着批量样板的全面开展，神码在线在全国战略也随之浮出水面……
嫁接政府
———以万家样板推规模产业
人们注意到，启动仪式上的马光(神码在线CEO)总是那么的神采奕奕———无论是谁，开启一个产业的序幕都是无比自豪的。
早在10月12日，神码在线正式发布了面向中小企业提供在线软件服务运营平台SaaSBB.com，并正式启动了一项基于该平台的“SAAS300计划”———启动全年100家服务产品提供商孵化计划———启动全年100家中小企业信息化重点支持示范企业建设计划。同时，神码在线还陆续签约了20余家软件提供商。
据悉，神码在线已决定联合100家软件提供商及100家软件服务实施商之力，共同打造一个SAAS产业联盟。该联盟计划已得到信产部、发改委、国信办、北京信息化协会的关注。
同样在在线租凭服务上，微软、Google、阿里巴巴、中国电信商务领航……众多IT巨头年初纷纷宣布进军SAAS领域，全球网络列强在中国正进行着一场世界级豪赌。
面对众多重量级对手，蓄势待发的神码在线表现得豪气十足。“我们不惧怕任何竞争对手，因为我们要打造的是一个联盟，是一个产业链……”马光气定神闲。
“你想我找50家，我得开多少会才能找到这50家客户啊!政府一下文，一下子几百家就报名了。这使我很容易找到这些客户。这是我们跟政府合作最重要的价值。”马光对于嫁接政府从而在高起点上推动规模化产业这一步很是得意。
联军软银
———以它山之石攻彼山之玉
“风险投资与战略投资的区别是，风险投资允许失败，十个中成功两个就不错了;合资公司不允许失败。”对于与软银的联姻马光很慎重。
2007年5月，神码联军软银成立合资公司神州数码在线科技有限公司。公司由神码持股51%，SoftbankBB持股30%，新公司全面开展SAAS业务。在马光看来，中小企业是一个更有潜力的市场。在这个市场中，现在还是一块空间很大的处女地。SAAS是进入中小企业IT服务领域最好的方式，而现在，时机已经成熟。
软件与互联网融合，是业界高度认可的产业趋势。当软银遇到神州数码时，双方“一见钟情”。急需抢占软件高地的双方迅速展开了一系列的合作。
对于软银来说，是希望借道神州数码进军中国IT服务市场，抢占下一轮产业制高点，在与微软、Google等企业的竞争中获得话语权。
作为一家兼有分销和集成业务的企业，神码具有丰富的“上下游资源”。在上游，与各家软件产品公司建立商务合作关系;而在下游，神码的渠道网络中更多的是硬件产品的代理。
丰富的资源、绝对的发展机遇和合适的合作伙伴，使马光看到了开辟一个时代的曙光。
“国际知名软件企业有很独到的一些技术，我们完全可以实行拿来主义，通过互联网将这些产品整合起来，提供给中国的中小企业。”
马光自己的“拿来主义”———以它山之石攻彼山之玉。
服务中小企业
———以关怀之心做“带头大哥”
近年来，随着中国经济的迅速发展，中小企业已经成为中国经济不折不扣的核心力量。据统计全国大概有4200万企业，占国内GDP产值的58%以上，上缴税收超过50%，就业机会占到75%。但长久以来，由于缺乏与信息化相关的资金、人才以及基本的解决方案，中小企业的信息化整体水平一直处于较低水平。SAAS模式的出现，为中小企业找到了一种非常有效的提升信息化的捷径。
现在，对于推动中小企业的信息化，SAAS该怎么产业化推行?这到底能给企业带来什么样的效益?明白的人不多。
这一点，马光自己也清楚———“我们不是想垄断，我们只是想更多的服务中小企业用户。我们要让更多的中小企业明白到信息化对企业发展壮大的重要性，这是我们对中小企业的关怀。”
11月15日下午，当媒体提问马光，是否知道做万家中小企业的信息管家会给神码在线带来什么样的利润的时候，很多人笑了———这笔钱实在是太可观了。
马光的回答无懈可击，他说：“这个我们没有去算过，我们只是提供服务，服务好了自然就有利润。”
区区万家，目光深远的马光不会放在眼里。因为，他声称自己要做的是一个产业链。
“今天的万家示范只是个开始，只是为了我们下一步计划做一个好的铺垫，我们希望在两三年内在全国形成初具规模的SAAS产业链。我们要以实实在在的成功来消除企业用户的恐惧心理，来推动全国中小企业的信息化。我们要做示范，我们要做“带头大哥”。对于神码在线的未来，马光信心十足，一如既往。
