——专访安世亚太北部大区总经理邵万鹏
2008年3月，在北京举行的安世亚太“精益研发技术大会” 全国九大城市巡展首站之北京站上，作者专访了安世亚太北部大区总经理邵万鹏，就精益研发，以及安世亚太北京分公司未来的发展战略等问题进行了阐述。
安世亚太北部大区总经理 邵万鹏先生
一、CAE应用——路漫漫其修远兮，企业将上下而求索
对于国内企业CAE应用层次普遍不高的情况，邵万鹏认为：企业任重而道远，解放思想，扎实积累才是关键。
记者：您觉得北京地区的企业分布有什么特点，典型用户在研发信息化方面的应用水平怎么样？企业在研发过程中存在的瓶颈问题有哪些？将采取哪些有针对性的策略？
邵万鹏：北京分公司分管了北京、天津、河南、河北、内蒙五个区域。北京地区分布的行业范围非常广，几乎涵盖了所有安世亚太涉及到的行业，比如航空、航天、电子、船舶、高校、科研院所等。
北京用户的使用水平相对较高，企业应用主要是以实用为主，来解决工程实际问题。目前国内CAE应用正处在一个逐渐成熟的阶段，而国外CAE应用非常普及，几乎所有产品设计都要用仿真分析，真正做到了精益化。国内企业目前在CAE应用方面，认识上越来越成熟，应用也越来越广泛，但是真正做到普及还需要一定时间的积累。
目前企业用户要想深化信息化应用，需解决的瓶颈问题首先是“信息孤岛”。研发信息化不可能一蹴而就，而是一个漫长的过程，企业必须从员工心理上、技术上循序渐进。软件本身只是工具，并非拥有各种软件，企业所有的问题就能解决。企业应用主体关键是人，而提升人的技术水平需要过程。
记者：调查显示：“企业CAE的应用不深，所用功能不到软件功能的30%，但应用效果一般”，您对此有何评价？
邵万鹏：安世亚太独家代理的美国ANSYS公司成立于1970年，有四十年的产品研发经验，软件本身功能非常强大，博大精深。而企业作为个体，只会关注自身的需求。通用的CAE软件，在功能上都是相互交叉，譬如线性、非线性、热分析、谐相应等分析功能，但对企业来说，并不是都能用得到，只有对症下药，应用软件解决自身的问题，就达到了目的，至于应用软件功能的多少并不是重点，我认为30%已经很不错。
二、团队作战，打造优势企业文化
整个会议全程，邵总一直都在强调安世亚太的“家和文化”，团队作战是安世亚太快速发展的制胜法宝。
记者：请您介绍一下目前分北京公司的发展情况及未来的发展预期。
邵万鹏：北京分公司是安世亚太最早开办的分公司之一，发展速度很快。2006年到2007年，员工从20人增加到50多人，预计今年底会增加到70人。业务发展完全跟公司目标相配套，从传统CAE仿真分析，到现在新加入的创新设计与质量管理软件，由分公司进行服务销售，基于CAE的良好基础，我对新产品的发展前景非常看好。
记者：您认为安世亚太取得快速发展的关键因素有哪些？相对与竞争对手而言有哪些优势？存在哪些需要改进的地方？
邵万鹏：安世亚太的优势在于自身的企业精神。首先，我们一直进行团队作战，形成了竞争对手所不具备的企业文化。我们以客户的需求为中心，每做一个项目，只要客户有需求，就会调动公司所有资源去服务客户，公司的技术部门，销售部门，以及市场部门都会参与进来，一起研究客户的需求，这是我们制胜的法宝，很难被复制；其次，我们推行的是市场营销战略，这种战略建立在良好的客户关系基础上，深入了解市场和客户的需求，从而去满足他们的需求。
2008年3月，在北京举行的安世亚太“精益研发技术大会” 全国九大城市巡展首站之北京站上，作者专访了安世亚太北部大区总经理邵万鹏，就精益研发，以及安世亚太北京分公司未来的发展战略等问题进行了阐述。
记者：最近安世亚太获得了ANSYS在华的独家代理权，对此您有何评价？那么您将做哪些有针对性的调整来适应新的机遇？
邵万鹏：这是ANSYS公司与安世亚太公司的长期合作所建立的信任关系的自然延续。安世亚太与ANSYS公司有着共同的服务理念；此外，安世亚太持续良好的经营业绩，对于中国市场及用户需求的深入理解，以及在产品发展理念上形成独特的观点，都是ANSYS公司非常赞赏的。安世亚太是中国CAE领域的领导厂商， ANSYS是世界CAE领域的领导者。双方持久与良好的合作，客户必然得到实惠。对于安世亚太每个分公司，也将进一步提升自己的服务能力和凝聚力，真正为客户带去实惠。服务客户不是一个简单的口号，要靠整个团队来完成。
三、展望未来信息化建设，引领精益研发浪潮
对于未来企业的信息化建设，邵总分别从技术、市场等方面做出了自己的设想，安世亚太将不断努力，帮助客户接受市场提出的精益研发挑战。
记者：ANSYS的代理线非常长，现在有很多专业性的CAE厂商，专注于某个点解决方案，安世亚太怎么看待这个问题，如何把产品领域做广的同时把产品做深？
邵万鹏：ANSYS本身是一个通用软件，同时安世亚太也有行业解决方案。软件有优缺点是正常的，关键是怎样为客户带来价值。并不是ANSYS软件所有的功能都一定比竞争对手强，但是我可以保证使用ANSYS软件能实现客户价值。不一样的CAE厂商，其技术实现的路径可以不一样，方便程度也可以不一样，但是最终的要求是一样的，那就是：要为客户带来价值。我们具备同样的功能，同时我们拥有资深的行业专家，通过我们的技术支持和服务，可以做得更好。
记者：目前安世亚太推出了“精益研发”的理念并搭建了具有自主知识产权的平台PERA，请客观评价一下该理念和平台。您如何让客户接受这些理念并建立合作？
邵万鹏：从发展方向来说，精益研发是一个大趋势，是信息化发展的必经之路。如何让客户接受，首先要需要不断完善软件本身的功能，使其使用、实施起来更容易，更方便；另一方面，通过我们的市场宣传，使客户自己意识到“精益研发”是非常科学的一个理念，从而得到市场的认可。目前，随着市场竞争越来越激烈，客户的市场要求其必须做到精益研发，降低成本，提高质量和自主创新，精益研发是一个必然会被接受的理念。
记者：请从技术、市场、服务等方面谈谈您认为研发信息化未来发展趋势有哪些？
邵万鹏：未来的信息化技术会越来越成熟，市场会越来越大。尤其是国家在提高自主研发能力，信息化建设投入力度非常大，前不久将信息部和工业部进行合并，就是为了让信息化促进工业化。未来信息化服务将会越来越专业，针对不同企业，不同客户，不同行业提供服务，而不是简单的普及性工作。同时，各不同类型产品的集成程度会更好，比如CAD工具加入少许CAE分析功能，这是一个降低门槛的过程，其实会很好普及CAE，从我们的角度，也会考虑CAD与CAE的集成问题。这是相辅相成的，只有大家良性竞争才能把市场做大。
后记：
邵万鹏先生负责安世亚太整个北部大区的业务，对中国制造行业的信息化建设有很深的了解，也提出了很多中肯的意见。相信安世亚太的快速发展会给广大用户带来更易用更强大的产品，帮助中国制造企业不断创新，打造中国创造品牌。
