2008年3月25日，Hillstone(山石网科)公司在北京举行了Hillstone品牌发布会，该公司携旗下自主创新的Hillstone SA和SR两个系列10款产品正式登陆中国网络安全市场。在新产品推广方面，Hillstone以“与合作伙伴共同成长，帮助合作伙伴建立核心竞争力”为宗旨，拓展产品销售渠道。4月2日上午，记者采访了Hillstone销售总监周海涛先生。
高技术含量吸引代理商
Hillstone凭借自身独特的服务精神和强大的技术实力，以国际一流的技术打造适合中国本土化应用需求的高性能产品。Hillstone的创业团队都是从海外归国，曾经在NetScreen、Cisco、Juniper、Fortinet和H3C等国内外知名企业任职，掌握着先进的IT技术和丰富的企业管理经验。这是一个具有精湛技术、前瞻眼光、有着丰富实践经验、在技术方面勇于创新的开发团队。
Hillstone采用新一代网络安全架构，集成了新一代高性能ASIC处理器、多核处理器和高速交换总线，为高端用户提供高性能的产品。该系列产品把硬件和软件完美的结合在一起，为全面优化的专用实时操作系统在性能、稳定性和可扩展性方面提供了新的业界标准。
据Hillstone CEO童建介绍，Hillstone通过不断的技术创新，研发出SA系列高性能防火墙安全网关和SR系列高性能安全路由器，两大系列共10款产品。这10款产品采用了多核处理器技术、交换总线及自主开发的专用安全芯片ASIC，使产品在应用层安全处理的性能上有了质的飞跃。这些产品以高性能、高可靠性的特性，为国内用户贴身打造网络安全解决方案。“新产品的上市，迅速获得了电信、金融、教育和能源等众多行业客户的青睐。”周海涛满脸笑容的告诉记者。
据了解，Hillstone已与中国网通、中国电信、中电飞华、北京大学、华北电力大学等签署了一系列涉及电信、教育以及大中型企业等领域的合作项目，很多合作商和代理商对Hillstone公司发展前景非常看好。
渠道商：宁少勿滥
在渠道发展方面，周海涛说：“大家肯定听过一个和尚有水喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝的故事，发展代理商也是这个道理，代理商并不是越多越好，我们的目标是与合作伙伴共同成长，一起共赢”。
“‘行业化、本地化’是Hillstone的渠道策略，2008年3月，第一季度的渠道铺建工作已完成。在第一季度的渠道商发展过程中，我们坚持宁缺勿滥的原则，采取‘扶上马，送一程’的双赢理念。对于新加入的代理商，我们会启用扶植资金，帮助代理商开拓市场。目前Hillstone正在建设二级渠道，这一阶段主要是为了实现‘本地化’策略。在二级渠道拓展初期，我们会利用一级代理的力量去扶植二级代理，把二级代理商发展成为以我们公司产品作为主营业务的代理商。无论二级代理商公司规模大小，只要代理商愿意把我们的产品作为主营业务，我们就会大力扶植，也会在相应的区域留给他们发展的空间，避免他们在业务上的冲突，代理商之间的矛盾就会从根源上消除。”
“我们希望每一个代理商把Hillstone的产品作为一个事业来发展。一个区域只发展一个代理商。如果一个地方有几个代理商来代理Hillstone的产品，那些代理商就会相互竞争，既影响产品的推广，也不利于代理商有序、稳定的发展。如果渠道商数量无序的增多，最终导致的结果必然是渠道付出的努力得不到相应的利润，就不会主营我们的产品。因此，我们更希望有条不紊的铺垫渠道，也希望将有限的精力放在那些全心全意同Hillstone共谋发展的渠道商身上。”
严把产品质量关
质量过硬的产品才是代理商的首选。“Hillstone的每一个产品在出厂之前都有严格的测试，采用‘温箱老化试验’的方法逐一检查，而不是采取其他厂商所用的抽查法。每一件产品都经过复查，以确保每一个产品的质量。如果产品三天两头返修，势必影响到产品的信誉，代理商就会不信任厂商;如果因为产品质量失信于渠道，那么这个厂商就等于失去了这个渠道伙伴;如果十个生意有一个这样的情况发生，那么生意就很难开展，更不用提做大做强。Hillstone的产品质量保证让大家放心。”周海涛坚定的告诉记者。
山石科技网通技术(北京)有限公司简介
Hillstone——山石科技网通技术(北京)有限公司创建于2006年，是专业的新一代安全网络设备提供商。Hillstone总部位于北京，在美国硅谷设有研发中心，主要经营和研发网络安全产品，是安全网络领域的代表企业之一。
Hillstone自成立以来始终以“贴近市场，贴近客户，快速把握并满足客户需求”为己任，用产品和方案来帮助客户获得安全实现自身价值。Hillstone凭借其独特的服务精神和强大的技术实力，以国际一流的技术打造合适中国本土化应用需求的高性能产品，并提供高性价比的新一代网络安全整体解决方案，服务于中国高速发展的网络市场。
Hillstone勇于创新，公司的SA系列安全网关产品和SR系列安全路由器，为网络安全领域提提供了新的业界标准，在国内各大中小型企业及各高校中拥有了强大的客户群体，并赢得了业界的好评。
周海涛简历：
具有12年的网络产品营销经验。1998年到2005年，历任北京长天科技集团销售经理，呼叫中心产品事业部总经理。2005年加入深圳市宏软计算机技术有限公司，出任副总经理，全面负责公司的销售工作。2006年任Fortinet(飞塔)公司中国华南大区区域经理，成功组建了华南渠道体系。
