“过去的两年，我们对不起大家。” 这是3月6日，阿里巴巴软件CEO王涛在杭州举办的“e网打进，财源长流”阿里软件全国渠道招商巡展会上的话语，也是对阿里巴巴旗下原雅虎渠道商的第一次袒露心声。
过去两年阿里巴巴曾对媒体反复强调保留原3721产品渠道。 马云也曾在06年反复表明“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”的理念。然而08年雅虎代理商举步维艰，其正面临“无米下锅”，被全面砍掉的危局。
近日，3家原雅虎渠道商签约智能建站服务商狼烟网络(Mynet.cn), 从而化解了雅虎渠道商“无米下锅”的燃眉之急，为其开拓一方新的天空。而如今，这对于渠道商来说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个充满绝望的冬天，也将是一个充满希望的春天……
从辉煌到没人管的“野孩子”
3721，在地址栏里直接输入就可进行搜索，就是因为省略了搜索引擎一步，而赢得先机，促使其迅速兴起，曾造就了中国渠道代理的黄金时期。3721最强盛时期有1300家渠道公司，3万多业务员加盟实名的销售，曾在短短三年将网络实名普及到中国大江南北。
凭借网络实名业绩的出色表现，3721于2003年11月被雅虎以1.2亿美金全资收购，同时原3721上千家代理商一起被周鸿祎纳入雅虎中国旗下，成为雅虎中国的代理商。2005年8月份，雅虎以10亿美金＋雅虎中国的方式将雅虎中国并入阿里巴巴，被雅虎中国整编过的原3721代理商再次易主，成为独立于阿里巴巴直销体系外的边缘阵营。3721网络实名“王牌服务”的提供者也易主为阿里巴巴。
随着3721的易主，加上产品形式的不断变更，其曾经称雄业界的渠道商也开始面临转型的困境：昔日代理产品已经不复存在，而新东家阿里巴巴也还没有拿出有力的替代品来给渠道商运作，使得雅虎渠道商一度出现了“无米下锅”的局面，07年老牌的3721“变身”雅虎百叶窗，只得暂时靠雅虎搜索推广业务糊口。而雅虎中国随着去年的大裁员已元气大伤，整个搜索业务也以雅虎中国的搜索事业部总经理张忆芬的调任杭州而告终。
在接连不断的资本角力下，曾经风光一时的3721网络实名在2007年业务彻底陷入停滞。2008年3月，阿里巴巴砍掉雅虎中国北京渠道部，部分渠道部员工选择加入杭州阿里巴巴营销部门，部分渠道部员工选择离开。随着雅虎中国渠道部的解散，原3721、雅虎中国代理商一个有史以来互联网最强大的渠道联盟推到瓦解边缘，3721、雅虎中国渠道代理商也成为没有人管的“野孩子”。
从严冬迈进初春
据数据显示06年30%-40%的3721渠道商均出现了了业绩下滑，部分渠道商的收入甚至锐减一半。而随着07年中国雅虎的大失血，3721渠道商“无人问津”，数千家代理商则出现了三种状态：其中近20%的逐渐死掉，特别是众多的中小型代理商开始淡出市场。另外近30%，采取了裁员自救，以坚守不想丢弃的“阵地”，其余的则转投其他厂商的代理，如Google、百度等。
据原3721一位高管宣称，成了阿里巴巴的“孩子”之后，虽然代理商也可以代理阿里巴巴的诚信通，似乎给了渠道商们很多甜头，但阿里巴巴却使出了三大“杀手秘籍”，让代理商们没法玩。代理诚信通是7.5折扣，而且客户的钱，必须打到阿里的账户里，阿里再向代理商支付25%的佣金，此外代理诚信通两年之后的续费不归代理商。
原3721、雅虎中国的一家渠道商----河北衡水星河网络有限公司则表示，由于3721并入阿里巴巴后，其原来的产品和品牌影响力都大大受挫，广大的代理商主要认同原来渠道之王周鸿祎的模式，而阿里一直做直销，不擅长做渠道，此外阿里的服务比较强硬，许多代理商都受到过阿里方面的指责。
财富的分赃和座次的抢夺，越来越官派的渠道维护作风，使得江湖义气为重的渠道联盟受到了冷落，誓与实名共进退的渠道豪杰们在并购中成了牺牲品和财富旁观者，军心大受动摇。强势于直销的马云接手之后，先有废3721品牌，后有渠道扁平化，直接从利益和感情上给渠道盟友无情的打击，06年初就基本将这个最强大的渠道体系直接击溃，等马云发现情况不妙之后，为时以晚，起用田健也无济于事。
于是雅虎渠道代理商开始寻求新的出路，近日河北衡水星河网络有限公司签约智能建站服务商狼烟网络寻求自救。据了解，签约后，狼烟网络将为雅虎代理商提供网站建设服务技术与平台支持，从而最终解决雅虎中国渠道商在无米下锅的困惑下，欲拓展客户资源、破解网络推广的难题，为雅虎中国渠道代理商们带来丝丝曙光。
众所周知，企业要做互联网营销推广，必须拥有自己的独立网站。网络服务商在业务运作中常常接到许多中小企业客户建站的需求，但是传统的网站建设模式周期长、效率低、成本高，严重阻碍了企业利用互联网开展业务的热情。狼烟网络智能网站建设平台“超级战车”的高调问世将彻底改变传统网站建设的生产方式、销售方式和用户使用习惯。使用狼烟网络“超级站车”，2小时即可为客户提供专业的企业级网站，而且用户通过鼠标拖拽的方式可以轻松自主维护。，大多数雅虎中国代理商仍视自己经过多年打拼积攒的销售体系、服务体系、客户体系为宝贵财富，寻找一款好的产品正成为他们的当务之急。狼烟网络“超级站车”的适时登场，正中雅虎渠道下怀。而狼烟网络则相中3721、雅虎渠道商拥有的销售体系和渠道资源，旨在与雅虎中国渠道体系共谋网站建设基础服务市场的破局。
从探路到一呼百应
数千家渠道代理商的困境就意味着代理市场是块巨大的蛋糕，于是厂商们开始纷纷启动自己的渠道策略，从而打响了在代理商渠道的争夺和保卫战。随着3721、雅虎中国渠道商签约狼烟网络，网站建设行业革命的新生阵营即将破茧而出。
就在今年的3月份，近半数Google代理商曾集体签约狼烟网络，此后百度代理商也纷纷加盟，而据狼烟网络方面透露，目前已有30-40家3721、雅虎渠道商表达了合作意愿，众多知名搜索代理商正慕名与狼烟洽谈合作事宜。
为何众代理商纷纷携手狼烟，河北衡水星河网络有限公司总经理戴金石表示，“人力资源成本不断提高和厂商利润的降低，使得渠道利润正不断下降，以前建站一直不是我们的主要经营业务，我们还要聘用专门的技术人员来为客户提供建站服务，建一个网站需要一到二个星期时间，成本高昂。” 使用狼烟网络“超级站车”后，一个美工一天就可以制作2-3个网站，客户对网站功能服务的满意度正逐步提高，这对今后搜索业务的开展将有很大帮助。
戴金石还强调，现在客户对网络营销推广的支出越来越理性。客户要求在合理的成本范围内满足产品的多样化需求。单一的互联网搜索产品已经不能满足客户的需求，具有互动功能的在线服务网站才备受欢迎。而狼烟网络“超级站车”自身强大的互动功能以及集成了十几种互联网主流应用的一站式服务模式。使用“超级站车”制作的网站，不但具有展示、在线交流等基本功能，同时也囊括了网站流量统计分析、电子商务、网上支付、电子地图、在线QQ、在线MSN、天气预报、企业邮箱等等网络营销必备工具。企业需要的互联网服务通过“超级站车”一次搞定，免去了与每一家服务商谈判、开发接口的烦恼，极大的提高了效率。
据了解，很多渠道代理商在帮助客户建站时，因为消耗时间长，影响了推广周期。狼烟网络副总裁孙宁说，“很多中小企业客户希望快速部署网站，如果花费很长时间建站，这期间客户会转变想法，或者转投其他渠道代理商。因此快速、高效的建站一定会受到市场的青睐。”
目前狼烟网络已经和3家原3721、雅虎的渠道商签订了协议，狼烟方面预计4月以后将会有更多3721的渠道大军陆续加入。
背景资料：
“超级站车”是狼烟网络推出的智能化网站建设平台。“超级站车”内嵌了强大的网络应用模块，囊括了从风格设计、内容管理、网站优化等基础服务到在线购物、在线支付等高级电子商务功能。同时作为开放式的平台，更整合了主流的互联网应用服务，如电子地图、流量统计、天气预报、企业邮箱、在线洽谈等必备的互联网工具。超级站车通过一站式的服务，省去了用户单独开发的经济成本和时间成本。
除了功能强大、囊括主流互联网应用服务这一超强特点外，超级站车革命性的鼠标拖拽式操作，更让网站建设工作从高深的“技术工种”转变为只需要美工参与的设计工种。超级站车的操作全部通过浏览器页面用鼠标拖拽完成，真正实现了所见即所得。美工只需轻点鼠标即可轻松调用工具箱里的各种功能模块，完全省去了开发工作。
