随着一年一度的消费者维权日3.15到来，中国的消费市场又进入到“维权”的呼声中，各种讨伐、曝光伴随着媒体的报道而公告天下。而在中国IT渠道出现的20年间，中国的IT渠道商同样无时无刻都需要“维权”，尽管这一群体在消费者层面被看作是强势群体，甚至是应该被指责和曝光的，但若跳出消费者这一层面，将我们的视角抬高一个层次，从整个市场的高度来看，在供应商——分销商——代理、零售商这一供应链上，每一个层面的商家都或多或少的有过被“侵权”与“维权”的经历。
尽管有一些被侵权的渠道商们曾站出来高呼口号，捍卫权益，但渠道维权毕竟是一个新的话题，尤其是在最近几年才被IT供应链上的人所重视，而且从法律层面看，并没有为渠道商定制一个法律规范。法律，只能是作为最后的解决办法，更多的则是依仗行规和商业道德来解决这些问题，但实施的效果其实并不令人满意。
虽然渠道维权更多的要靠道德和行规来解决，法律只能是最后的武器，但并不代表没有办法规避被“侵权”。近日记者在采访连邦软件产品中心总监刘天祥先生时，刘天祥向渠道商提供了2条最常见也最有效的规避办法，据他讲，这些办法其实也是连邦软件在有过被“侵权”后总结出来的。
作为分销商，连邦软件更多的是和上游厂商打交道，而在这个过程中，一定要多层面的沟通，不仅需要和sales沟通，同样也要和市场部、总监级别的人沟通。这样可以从不同层级的人口中得到不同的讯息，有些甚至是厂商正在计划但并未实施的事情，通过多层级沟通，分销商甚至能分析出厂商下一步的举措，这样也好调整自己的步履，这对于靠厂商政策、返点当作一大部分营收的分销商来讲，十分重要。
第二点是不能够重蹈覆辙。有些厂商曾以隐蔽的方式欺骗过自己，当再次合作的时候，在协议上，不能够只靠口头来决定，更多的应该以书面为准。甚至在涉及到金钱时，要做到“不见兔子不撒鹰”。
关于如何规避风险，其实刘天祥列举的只是最简单直接的办法，但这些办法更多的是需要渠道商自己辨认，需要一定的经验作为前提条件，但对于那些初入渠道的渠道商来讲，在他们面前将是一片深不可测的暗流，如何辨清是需要一定代价的。
虽然规避被“侵权”的办法现在被媒体报道出来的越来越多，但在“诚信为先”的生意场，一味的规避并不是解决问题的根本办法。IT渠道维权同样需要法律作为先锋，不该把它当作最后的杀手锏，况且这个杀手锏未必能屡试不爽。其次是需要加强供应链的诚信监管体制，这需要上游厂商出面带头，而行内的监管体制的建立，并非一日之功，需要更多的时间和实践以及人和来完成。而被众多渠道商谈论的“诚信商会”这一“乌托邦”式的体系建立，在现如今，只能停留在期盼中，中国IT渠道维权路漫漫……
