博商软件：关注中小企业信息化
--专访博商软件 总经理 张仲铭
博商软件 总经理 张仲铭
2007年的IT圈里，电子商务已经成为了最为关注的话题之一。而且，电子商务所产生的影响已经由纯粹的网络铺向传统商业企业。许多以往只相信一手交钱一手交货的传统商家，开始意识到电子商务所带来的变化和冲击，而也因为2007年有许多成功的电子商务企业站到台前来，更多的企业主意识到“我也要电子商务了”。
B2B的持续走红
阿里巴巴上市，让阿里获得了大量的资金注入，走到了一个历史的顶峰;对中国电子商务，尤其是中小企业的电子商务之路而言，阿里上市会让网商热潮得以延续，然而，对于阿里巴巴的商家会员而言，太热的生意不一定好做，这是商海里的铁律。当平台上的商家竞争越来越激烈的时候，勇于创新的部分商家也许会考虑新的更好的电子商务营销渠道。
阿里上市带热的是整个B2B电子商务市场，所以几大B2B巨头的市场格局不会在短时间内发生剧变。B2B领域的蛋糕还在不断的扩大，业务与服务的深挖和结构优化会是08年中国B2B的主弦。
C2C的多雄争霸
百度、腾讯、阿里巴巴三大巨头各有各自的用户基础优势，未来，C2C两端的用户会在很大程度上在三大巨头间相互重叠。而淘宝的绝对优势短期内难以撼动。
C2C孕育了中国电子商务的发展。但不能期望全民网商的局面，那是不现实的。预计未来几年里，C2C卖方的用户增长会放缓，大量的业务会向少数卖家集中，这类卖家会朝着专业B2C的方向迈进。
B2C的预热
07年的中国电子商务的发展比起06年有了一个质的飞跃。以服装业网络直销为例：不经意中，你会发现大批的服装直销站点如竹笋破土涌出地面。除声名最响的PPG外，还有陈年的Vancl、宝鸟服饰、FLY4YOU、iwode、Latland等服装网络销售平台陆续蹦入我们的眼帘。雅戈尔、报喜鸟也按捺不住，扬言要切入电子商务。可见，08奥运年里，我们将看到更多破土而出，让人眼前一亮的网络商业明星。
传统企业的信息化之路
而针对大多数传统行业来看，由于受传统消费观念的影响，B2C是传统企业切入电子商务的最直接最容易体现效益的方式。
PPG、红孩子、京东的火爆，不仅引爆了整个B2C领域，更让众多传统商家按捺不住纷纷跟进。
“我做一个大胆的预计，2007年到2010年，中国的电子商务领域将发展到一个新的高度。虽然还不至于会颠覆人们的生活和消费习惯，但我们有理由相信，这将作为一种发展的趋势，也将有越来越多的新的消费方式、更加完善的服务体系，来为广大的网上购物者提供便捷的服务。换一句话说，我们的现实社会与网络社会将不断融合、发展。”
那么拥有一定规模实力的传统企业，以及慢慢成长起来的中小网商未来之路该如何走?
首先，对于B2B电子商务平台，承载其盈利模式的90%以上都是中小型企业。随着B2B领域的竞争格局趋于暂时的稳定，B2B领域的规模扩张将会降温，取而代之的是结构优化和业务深挖。
其次，在C2C领域，随着B2C的进一步发展以及市场管理的日益规范，纯C2C交易规模的增长速度也会放缓。
再次，B2C领域，随着传统企业的资金涌入，会获得高速发展。而且，拥有独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善的各行业B2C商家会为整个电子商务领域带来前所未有的、百花齐放的盛况。
所以，企业级电子商务应用将成为08年09年商家关注的焦点。电子商务的个人应用和企业应用将在电子商务市场步入成熟的阶段划分出明确的界限。电子商务专业化、规模化发展将成为主流趋势。
“可以预言，由传统企业延伸过来的电子商务公司和互联网中成长起来的中小网商将会是未来中国电子商务发展的核心力量。”
练好内功 参与国际竞争
互联网帮助了中国的中小企业走向世界，也同样帮助了国外的中小型投资者进入中国。他们大多不满足于自己目前的贸易商身份，希望在劳动力成本低廉、投资环境优越且基础建设良好的中国成就工贸一体的事业，而投资或收购一家原有工厂无疑是其在异国迅速建立基业的最佳选择。于是，互联网为他们提供了广泛的选择对象，由贸易合作伙伴到投资方，在逐步了解中确定最终合作程度，这一转变水到渠成。即使对融资没有兴趣，企业也可以获得其他收益。因为互联网放大了企业与国际市场接触的广度和深度，使得企业与国际同行之间的信息鸿沟消失，而在与那些拥有先进管理经验和产品技术的国际同行的交流中，只要企业自身不会固步自封，就一定会收获不少。
电子商务软件企业如何突破瓶颈?
以互联网为依托的“电子”技术平台为传统商务活动提供了一个无比广阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的。
截至2007年9月，中国互联网用户达到1.72亿。中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一。按照信息产业部“十一五”规划，到2010年，中国互联网用户数有望达到2亿，年均增长8%，普及率为15%。
当然，有专家指出，1.72亿网民还远远不够，如何持续地增长网民数量也是国家解决国计民生的一个关键。从市场需求的角度来看，随着“电子”需求的增长，市场是否跟上来服务的脚步呢?
另外一方面来看，电子商务在中国还处于发展初期，做电子商务的企业不多、懂电子商务运营的商家不同、熟悉电子商务模式交易的顾客还在慢慢成长。
“时间和耐心是ProBIZ软件做渠道销售的最大难点。” ProBIZ Merchant One网上商店系统是ProBIZ软件在07年初推出的一款转为中小企业量身定制的B2C电子商务软件，开创性地搭建了一个低起点的企业级应用网上商店系统。
“和其他的同类型软件相比，无论你是否了解B2C电子商务，是否有站点运营的经验，ProBIZ软件都能帮助你迅速搭建网上销售平台，开始网上做生意。”
然而，仅仅靠口号，不能说明问题。“只要你的产品好，只要消费端有需求，你便能获得渠道的青睐。” 随着新产品的推出，2008年，博商软件也将全力打造一支过硬的渠道伙伴作为各项工作中的重中之重。
“看到了国内蓬勃发展起来的市场需求，在练好内功的基础上，博商也将和国内其他电子商务软件厂商一同，为推动中小企业网上销售系统平台的建设而努力。”
我们将有理由相信，国内的电子商务软件企业将开拓一片广阔的蓝海。
