在市场竞争日益激烈的今天，信息技术已成为企业赖以提升竞争力的重要手段。服装行业对潮流和时尚的推崇使得产品款式多变，价格多变，库存风险非常大。因此，高效的库存周转率、精确的库存、快速的物流、及时的市场信息都是服装企业信息化追求的目标。
在供应链管理领域中成功应用信息技术的服装公司不在少数。九牧王、马克华菲等都是是卓越的代表。这两家公司在利用信息化技术加强供应链管理和反应速度方面，有着异曲同工之处。两者都深知信息化的价值，并懂得充分发挥信息化的价值来改善业务流程。它们还有一个共性，均具有技术远见，同时能将信息化技术应用到底。
他们不约而同的都选择了上海百胜软件有限公司作为自己的长期信息化战略合作伙伴。上海百胜软件有限公司是国内近年来迅速崛起的服装管理软件企业。成立七年来，百胜持续高速成长，销售额连续4年翻番，并获得2005年度中国管理软件与实施商百强、2006年度中国纺织服装管理软件十强等荣誉(AMT研究院数据)。公司集管理咨询、软件研发、实施服务、系统集成于一体，为服装行业客户提供整体的ERP解决方案。
公司的信任激发了员工的责任感
据百胜公司总经理黄飞先生介绍，百胜公司能取得目前的成绩，除了整个服装产业信息化需求增长的大环境外，主要得意于百胜团队的责任感和敬业精神。“如果员工对某项工作做出承诺，他们会进行自我管理和学习，百胜团队的每个员工不仅能够承担责任，而且会主动寻求承担责任。”在百胜，员工只要能力适合，公司就可能充分授权给他，让他独立去运作一个项目。没有人天天盯着他，但是这种信任感会让员工有很强的责任感，从而对企业产生认同感。
员工在进入百胜后，一定有一个期望，期望自身能力得到提升。为此，公司成立了专门的员工培训部，为不同岗位和兴趣的员工量身打造合适的培训课程。比如，公司建设了内部网络学习平台，并同北大时代光华等专业教育机构合作，开放了600多门管理、励志、技术、文化等课程。公司还许可每位员工可以自行购买自己感兴趣的图书，只要是对工作、对自身发展有帮助的书籍，公司给予全额的报销。“每个员工都很清楚地知道自己哪些方面知识欠缺，所以他们的学习目的明确，学习气氛很浓，效率也很高。”人力资源经理赵美玲对此颇为满意。
新技术的应用增强产品的用户体验
服装企业在传统工作方式下，或基于IT系统的工作方式下，依然会有一些瓶颈。随着市场竞争的白热化，企业的许多业务也变得越来越复杂，比如现在的配货、补货、调拨等业务比原来频繁了许多，订货会、仓库、销售渠道的管理成本日益上升。百胜公司从数百家各种规模的服装企业中分离出最佳的业务实践模型，应用到百胜BSERP系统中。目前在服装物流领域，百胜BSERP系统能够很好的应对服装企业现时的需求，并为企业建立面向未来的业务模型提供大量扩展支持。
除了优秀的解决方案之外，百胜还一直注重将新技术应用到产品中去。
近一两年来，由于IT新技术的不断涌现，企业在较低的总体拥有成本下，获得工作效率的极大提升已经成为现实。比如，百胜公司与合作伙伴摩托罗拉移动业务(原讯宝科技)合作推出的移动系列解决方案，包含移动订货会、移动仓库、移动零售终端等，这些移动解决方案，应用在服装企业关键的业务环节，改变了传统的工作方式和管理方式，大大提高了工作效率。“百胜移动解决方案自发布以来，不断有服装企业与我们开展合作，部署我们的解决方案，从这点上可以看出，服装企业普遍对此存在需求。”
完善的服务体系保障客户利益
百胜在客户服务上一直不遗余力。从去年开始大举引进服务管理人才，更是将客户服务战略提升到了新的高度。如今的百胜客户服务体系更加强调顾问式服务，并将服务流程化，规范化，标准化。现在的百胜服务中心，已包含全国实施部、百胜学院、客户关怀部、全国技术支持部等机构，各部门各司其职，成绩斐然。由全国实施部负责整理的《百胜ERP实施方法论》已完成第二次修订，并开始向全国星联服务机构推广，建立全国统一的服务标准和项目实施标准。百胜学院开展的BSERP顾问认证与实施认证培训课程，已累计培养了近200名专业的ERP实施顾问人才。客户关怀部在服务监督、客户调查方面发挥了很大作用。全国技术支持部更是建立了完善的在线问题库，客户在百胜软件使用过程中碰到的很多问题，均可以通过该问题库得到及时的解答。
自2005年开始，百胜将分布在全国近50个城市的星联服务机构整合成网络服务体系，可就近为客户提供现场服务，仅这一举措就为众多客户在部署远程系统时提供最及时、专业、快速服务的同时，大大降低了服务成本。
五家高校的紧密合作
与高校合作是百胜公司一项非盈利的事业，这也是百胜履行社会责任的一项事业。百胜希望通过该项合作计划，进行服装行业ERP的教育培训工作，传播经验，以培养出更多专业人才，为服装、管理类专业院校提高毕业生就业能力贡献力量。为配合该计划的实施，百胜软件特别针对高校学生的学习习惯和知识结构，开发了一套服装ERP系统教学版，该系统完全符合国内服装企业业务流程和管理要求，沿袭了百胜ERP系统的构架和模块。通过对该软件的学习，学生能掌握服装企业供应链管理，ERP系统的操作与应用等。
目前，公司相继在常熟理工学院、泉州师范学院陈守仁工商管理学院、陕西服装艺术学院、大连服装学院、北京服装学院等知名高校建立了“百胜ERP实验中心”。
百胜公司总经理黄飞强调，“与高校的合作，不仅仅是对学生的教育培养上。接下来，我们还要推进一系列旨在深化校企合作的措施。比如，与高校合作开展信息化方面的研究课题，赞助高校教师出版发行服装信息化方面的著作等，以推动中国服装业信息化整体水平的提升。”
与客户共同成长
九牧王2001年与百胜合作，至今逾六年。据九牧王CIO张铁龙介绍，应用百胜ERP系统以来，公司在供应链管理上变得有力起来。“以前，根本控制不了代理商的价格体系，IT系统却很好的解决了这个问题，总部可以控制各地代理商的价格波动。”此外，九牧王的IT系统还能够帮助代理商进行预测分析，比如结合当地的GDP、人口、繁华街道的总面积等参数，分析当地市场的需求，并与现有业务量做对比，将分析结果作为代理商开多少家店的决策依据。在百胜ERP系统的支撑下，九牧王的代理商数量稳步增长，目前其直营店与代理商的比例为6:4。为了帮助代理商共同发展，九牧王代理商的分销系统和总部订货会系统是连接在一起的。这样的IT系统对接，可以根据代理商的店铺面积和位置，计算出个种产品的订货比例。
与九牧王相比，马克华菲在供应链管理上也有着自己的应用体验。
马克华菲也是于2001年开始采用百胜ERP解决方案的。“在每两月一次的库存核对中，总部电脑库存和远程电脑库存、货品实际库存和电脑库存、帐面金额和实际金额都无一例外地完全符合。”马克华菲CIO王育文对应用百胜ERP后“精确的库存”表现非常满意。马克华菲在供应链管理上还有一个亮点，采用了百胜ERP系统的WEB模块后，所属的数百家门店借助WEB系统通过 INTERNET 网络在线操作，即时掌握总部的库存信息并能根据实际情况远程下单。最妙的是，商店所下订单总部审批通过与否，很快就能得到反馈，整个过程不过几分钟的时间。
在问到百胜的经营理念时，百胜公司总经理黄飞将“与客户成长”的公司理念解释的非常朴素，却也让我们感叹。“我希望当我们取得业绩的同时，也同样希望看到客户取得更大的成功，希望我们的解决方案，能够帮助客户加强供应链管理，让客户的资源更多地放到公司战略上，而不是繁琐的日常管理工作中，这也是百胜一直以来的梦想。”
打开百胜公司的网站，我们看到很多熟悉的服装品牌。每个品牌都讲述着不同的故事，但他们同样都选择了百胜公司作为供应链管理上的IT合作伙伴。据了解，百胜近期又开始在筹备“服装企业CIO之路”的全国巡回培训课程，邀请知名的业界专家和学者，帮助用户培养专门的信息化应用专才。也许，走“解决方案+知识转移”的信息化之路，才能实现中国服装企业们“百胜”的梦想。
