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Entrust，信息安全的最后一道锁Entrust，信息安全的最后一道锁 访Entrust公司全球总裁、董事长兼CEO Bill Conner先生
采访者：中国软件网记者于巧稚 被访者：Entrust公司全球总裁、董事长兼CEO Bill Conner先生
Entrust公司全球总裁、董事长兼CEO Bill Conner先生 新年刚刚到来，信息安全再一次成为国际上新闻的热点。无论是国家还是个人都注意到信息安全越来越重要。2008年2月初，世界著名安全厂商 Entrust公司总裁、董事长兼首席执行官Bill Conner先生来到中国 – 作为他全球之行中非常重要的一部分， 由此可以看出Entrust公司对中国市场的重视。 关键词：由大到小 Conner先生原来是加拿大北方电讯(Nortel Networks)全球企业网络和电子商务解决方案业务的负责人，而那时候的Entrust是北电的网络安全事业部。1994年，Entrust脱离北电公司在美国NASDAQ上市，成为独立运营的专注于网络安全的公司，Conner先生随后加入Entrust并成为公司的全球总裁。Conner先生在向记者回忆往事时，无不感概Entrust一路走来的风风雨雨，他回忆起非常有里程碑的一件往事：“2001年时，互联网泡沫风暴袭来，包括安全公司在内的很多IT企业在北美生意很难开展。我带领大家度过寒冬迎接春天的到来。” Conner先生非常幽默的用一句话概括自己：“From big to little(从大到小)。” 也正是这样一个转变，Conner先生带领Entrust在美国、德国、日本、香港、新加坡、澳大利亚和中国等地区都分别开设了分公司或办事处，到目前为止，Entrust公司已经在60多个国家和地区开展了业务。正是Conner先生的由大到小，把Entrust更加专注于信息安全领域，Entrust才得以成为全球网络安全和信息安全领域的领导者。 关键词：互联网与安全 目前，互联网处于重新兴起的阶段，相比较之前兴起的互联网浪潮显得更为成熟、更为理性，很难再形成泡沫的状况。互联网不仅仅是为了娱乐，而应用的成分也越来越多，更多的互联网上商务沟通交易变得寻常起来。Entrust的发展历程与信息的交流和互联网的变革非常紧密的结合在一起。“Entrust提供的是端到端身份认证和识别，可以用来判断对方是否为自己想要沟通的人。我们可以帮助客户分析面临的问题，并且把困扰客户的问题完美解决。此外，Entrust非常注重政府信息化建设，在全球的业绩非常卓越。在世界很多国家，人们都会有一张识别身份或是其他种类识别身份的卡片，比如欧盟计划2009年在其所有成员国使用数字ID护照，而这项顶尖技术是由Entrust参与并领导完成的。”提到Entrust的互联网安全业务时，Conner先生如是说。 Entrust 专业的网络安全研究和开发，为基于Internet、Intranet、Extranet 的信息操作和传递的安全保障提供了一套非常完整的解决方案。Entrust 公司同时也是世界提供完整PKI/PMI 解决方案提供商之一，在PKI/PMI 领域，由Entrust 首创并大力倡导的PKI已经成为行业标准，占到全球PKI市场40%的份额。 关键字：奥运拉近世界与中国 从将中国列入Conner先生全球行程的重要一站，就可以看到Entrust公司对于中国市场的重视，而Entrust公司对于中国市场也有自身的优势。“Entrust公司同中国政府有过很好的合作，尤其在航天、电信、金融等领域的合作是非常深入而有效的，我们提供全球领先的技术和令客户满意的服务。 Entrust公司在中国的业绩有着十分迅猛的发展。虽然，暂时我们中国团队人员数量不是很庞大，但是我们团队中的每一位成员都能高效的工作，将Entrust优秀的产品及解决方案很好的带给客户和合作伙伴。 在中国，我们在2006年和2007年时的业绩实现了几倍的快速增长，当然我希望2008年我们在中国的业绩可以达到更大幅度的增长。”在回答Entrust的中国团队表现时，Conner先生对中国团队和中国市场的喜悦赞赏之情溢于言表。 另一方面，我们可以看到中国的市场与世界其他地区相比具有其特殊性，Entrust要想在中国做的更深入一些就必须要进行本地化的工作。当记者问及Entrust在中国的落地问题时，Conner先生回答到：“安全问题实际上是没有国界的。由于互联网使全球各国家之间的沟通变得更加容易，缩短了人与人沟通的距离，因此相应产生的安全问题也应该是不分国界的。大家都知道中国要在2008年举办奥运会，那么届时会有很多人在关注中国，这个时候网络钓鱼发生的几率就要高于平常。而Entrust可以很好的解决这样问题，我们有一款数字证书可以解决网络钓鱼的问题，我们称为“安全看得见”。用户可以通过IP地址的变化来识别对方是否为安全的IP。这样可以保证真正想同中国进行商务合作的公司进行商务交流。另外，Entrust一直非常注重中国市场，6年前就开始关注中国本地化建设。 安全问题不仅仅是信任的问题，更是能保证公司自身利益的大问题。信息安全再也不仅仅是一个陌生的概念，而是客户面临的一个严峻的挑战。随着国家、企业信息化、网络化不断扩展和深化，信息安全的重要性也日渐凸现。尤其中国面临即将要到来的奥运会，这对中国的信息安全其实也是一种挑战。中国的贸易出口占全球的领先地位，网络交易也越来越有强势的上升趋势。奥运会正是拉近中国与世界的一个桥梁。“通过我们的技术可以保障网络与信息安全，可以让国外的公司相信中国公司，进而通过网络进行相互信任的贸易合作。毋庸置疑，整个世界都在关注中国，整个世界的人无论是政府还是居民都在关注中国。为了更加深入地了解中国，最简单最直接的办法就是上网搜索信息，进行沟通，因此有着良好、安全的网络交流环境，也是中国和世界交流的重要保障，而Entrust正是提供整体安全解决方案的安全领域领导企业。”说到这里，Conner先生非常自信的笑了。 关键词：2008，Entrust的中国年 2008年无论对于中国还是对于世界来说都是非常重要的一年，要应对即将到来的‘中国年’，Entrust也有非常大的战略部署来开展中国市场。Entrust公司会不断的开拓中国市场，将世界顶尖的安全技术带入中国，也会不断实现Entrust的承诺。 2008年的奥运会是给世界展示中国最佳的平台，特别是信息安全和身份认证变得尤为重要。Conner 先生对于到来的2008年充满期待 “我希望在2008年年末可以看到Entrust的中国团队可以不断壮大，Entrust在中国的市场可以做的更好。奥运会之后，全世界对中国市场的希望值会大幅的上升，那时会有很多公司来同中国进行交流，因此信息安全、敏感信息保护就变得非常重要。” 关键词：渠道与服务 对于很多国外的公司来讲，开拓中国市场最为理想的选择就是发展自己的本地合作伙伴，Entrust也不例外。Entrust面对中国市场采取了与合作伙伴共同开拓中国市场的合作策略。提到如何在中国开展市场时，Conner先生非常感兴趣，“在合作伙伴的选择上，Entrust更希望在一些行业或是一些特定领域有丰富资源的合作伙伴加入，因为他们懂得中国的文化，懂得行业的特性。Entrust希望通过合作伙伴可以将我们优秀的产品应用到安全的基础设施的建设中，为客户解决文件安全、身份辨别等安全问题。在中国，硬件销售可能会更加快捷并且更容易理解，而软件销售多少都会有一些难处。但是，我非常满意我的中国团队，他们对于本地化渠道建设理解很深入，正在将这方面的业务开展起来。这就是为什么我们会在某些行业或某些领域寻找针对我们安全平台的合作伙伴。” Entrust多年来一直都在不断的满足客户的需求，因此客户的需求也成为Entrust不断向前的动力。“在渠道发展的过程中，我们会从各方面配合我们的合作伙伴，因为我们认为渠道对于Entrust在中国发展壮大是十分重要的，我们也会吸收本地的技术人才提供后续技术支持，为客户提供最为满意的服务。” 关键词：在线交易与安全 中国有很多在线交平台，B2B、B2C的交易模式也屡见不鲜。良好的交易环境也是决定在线交易模式成功与否的关键。Entrust公司与几家国内大型交易网站已经建立了很好的沟通渠道，Entrust可以为交易平台提供两个层面的服务。一个是身份认证;另一个是在线交易防其诈平台。 “在线交易平台是对安全要求比较严格的平台，如果这个平台要参加国际性的竞争，他们与我们合作的关系会更加深入，因为我们是全球安全行业中的领导者。如果站在全球化交易平台的角度来看，如果这个平台能早些应用Entrust的产品，那么这个平台的起点就比其它竞争对手高，这在竞争中就会呈现出明显的优势。”Conner先生谈到中国的交易平台的现状时，先是肯定了当前中国交易平台的发展，随后向大家展示了一张他带来的身份认证矩阵卡片。其卡的正面是一组身份识别认证的字母，但不同的是这些字母都有相应的数字的对应。我们都知道，如果要进入某加密系统，都会在密码栏内敲入相应的字母或符号，而这个卡则是另一种键入密码的方式。它十分简单易用，据统计98%以上的人都可以毫无障碍的使用。Conner先生举起这个卡的背面，笑着说道：“如果这张卡片印上某交易平台的宣传图画，那将是非常酷的。” Entrust已经同很多国内外知名银行建立起密切的联系，这充分表明Entrust的技术是非常值得信赖的，因此，银行网银业务的在线交易平台的安全需求，Entrust完全可以满足。 尾声 在和Conner先生交流的几个小时中，大家无不为Conner先生的幽默所感染，同时也为Entrust领先的技术、优质的服务以及迅速发展的趋势所打动。祝愿Entrust有一个更好的2008。
ENTRUST公司简介 Entrust, Inc. (Nasdaq: ENTU) 是安全数字身份识别和信息安全方面的全球领导者。全球 60 多个国家的超过 1,700 家企业和政府机构都使用 Entrust 解决方案来保护他们的居民、客户、员工和合作伙伴的数字生活。我们可靠的软件和服务能够帮助客户遵守规章和公司标准，并帮助他们将安全挑战(例如身份盗用和电子邮件安全性)转变为业务机遇。 Entrust 是 Entrust, Inc. 在美国和其它某些国家的注册商标。Entrust 是 Entrust Limited 在加拿大的注册商标。所有 Entrust 产品名是 Entrust, Inc. 或 Entrust Limited 的商标或注册商标。其它所有公司名和产品名均是其各自所有者的商标或注册商标。 如欲了解有关 ENTRUST 的进一步信息，敬请查询 http://www.entrust.com.cn / http://www.entrust.com
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