蒋步星:我真的很平淡,也没有什么传奇故事。我始终抱着这样一个梦想,就是用中国人自己开发的通用软件产品。
北京中关村是一个制造旺盛的地方,这里拥有IBM、三菱、北大方正、联想、四通、
东方电子等一大批高科技巨子。在中关村企业家聚集的圈子里,蒋步星的名气并不算大。但他从白手起家创办润乾软件公司,仅仅用三年多时间,现在已成长为国内最大的高校信息管理系统解决方案提供商,他主持开发的软件,是目前惟一能方便处理中国式复杂报表的报表通用产品。在IT业大起大落风云变幻的背景下,润乾公司一直保持30%以上的增长速度,持续平稳地向前发展。仲夏的一天,记者有幸与这位不事张扬的年轻CEO接触,“我真的很平淡,也没有什么传奇故事。我始终抱着这样一个梦想,就是用中国人自己开发的通用软件产品。”蒋步星目光如炬,坚定而自信地说。
从奥赛金奖到软件“隐形冠军”
1988年,读高中的蒋步星已在数学方面展现出过人的天赋,他考入了国家教委主办的理科实验班,来到北京。第二年3月,他以全国第4名的成绩被选拔进国际数学奥林匹克竞赛集训队,两个月后,他又从22名选手中脱颖而出,成为仅有6人的奥赛国家队中的一员。那年夏天,在数学泰斗高斯的故乡--德国布伦瑞克市,来自80多个国家和地区的数学精英进行了激烈角逐。他不仅个人获得金奖,还与同伴们一起拿下团体冠军的桂冠,这也是中国首次在该项赛事中夺冠。谈起这一段经历,蒋步星说,高强度的集训使他的抽象思维能力有了质的飞跃,从那以后,他就不再用直觉去相信什么,除非能证明它。
1989年,蒋步星走进入梦寐已久清华大学计算机系理论班,他的数学才华并没有由此而渐渐地褪色。在清华,只有计算机系理论班的学子们能与数学专业的学生一道去啃极其抽象、高深的理论数学。因为程序设计就是以抽象为基础的,要解决程序设计问题,首先要考虑适当的算法,通过分析研究,归纳出一般性的规律,然后再用电脑语言表达出来。蒋步星说,一个习惯于程序的人,他的抽象思维能力一定远优于不会编程的人。很难想象,一个优秀的程序员,他的数学成绩会很一般。
蒋步星是揣着1000元钱踏入大学校门的,从那以后,一直到1996年清华大学计算机系硕士毕业,他都再没向家里要一分钱的学费。大二时,蒋步星就在中关村一带开始了打工生涯。那时,他开发的屏幕取词软件、中小学校长办公系统以及CAI课件产品,每月都能带给他数千元的收入。更为重要的是,他对软件产品的认识,对市场需求的把握已远远超出了同龄人。
如果说大学期间做软件还是小打小闹的话,1998年出任清华紫光系统集成部副总经理,2000年在国内知名系统集成企业——长天科技集团计算机系统公司任战略中心副总经理的经历无疑是蒋步星一次重大的人生转折。“面向个人和家用的软件能造就航母级企业吗?”“做操作系统,中国人能超过微软吗?”等等,困扰他多年的问题在工作实践中悄然化解。蒋步星第一次看到了系统集成软件的巨大市场,看到了行业、机构信息化的巨大购买力。从那时起,蒋步星对未来有了更加清晰的勾画。
2001年,蒋步星用自己打工积累的30万元创办了润乾公司。当时,数字校园建设方兴未艾。凭借强大的技术实力,润乾公司在短短1年时间里就崭露头角。目前,在全国200多家引入了信息管理系统的高校中,润乾的MIS产品占据了55%以上的市场份额,成为该领域当之无愧的冠军。2001年起,润乾公司又推出面向行业应用的报表软件,目前无论是技术水平还是市场占有率,在国内都是首屈一指。
能够迅速应对市场者才是胜者
IT产业是新经济的风向标,又常常是新理念的“吃螃蟹者”。2001年润乾初创之际,美国思科公司总裁约翰·钱伯斯关于现代竞争“不是大鱼吃小鱼,而是快的吃慢的”的观点盛行一时。这个观点认为,在信息时代,市场风云瞬息万变,速度已成为企业的基本生存法则,只有能够迅速应对市场者,才能成为佼佼者。
“这当然是成功者的经验之谈,但和任何事物一样,肯定也有它的相对性。”蒋步星认为,成长太快的东西往往容易死亡。纵观国内外IT业,在十年以内能够一鸣惊人的公司实在是少之又少。而基业长青者,大多是慢慢做出来的。创业能不能成功,不在于技术是否独一无二,也不在于市场前景何其广阔。特别是中国目前的市场格局下,几乎是做什么都能做得很好,关键看你有没有一颗平常心,能不能熬得下去。谁能做到不死,谁就能成功。熬的过程,其实就是积累竞争力的过程,它是无法逾越而且别无捷径的。
毕业之初,凭着清华大学这块响当当的牌子,蒋步星的不少同窗都去了高薪企业。几年下来,他们当中不少人都开着宝莱,驾着PASSAT。而蒋步星一年多以前还是挤车族,到现在还没有一套完全属于自己的房子。“也许物质上的落差并不说明什么”,蒋步星说,“真正能从心理上抵住诱惑是相当困难的。”做企业也是这样,同一个档次之间常常也会作比较,比利润率,比发展速度,比规模,正是因为比来比去,这山望着那山高,创业者极有可能放弃本该固守的东西。
蒋步星说,我的定力和熬功得益于自己的性格、教育、阅历。在学生时代,所有的运动中,他最擅长长跑,“上初中的时候,我的短跑总是不及格,但是长跑却是我的强项,而且还得过奖呢。”坚忍不拔,坚持到底,永不服输,长跑中需要的基本素质在他身上体现的淋漓尽致。蒋步星特别喜欢历史,他说,读史带给他的是对时间的“迟钝感”,是不为一时之利所役的眼光。然而,超脱并不意味着放弃。相反,蒋步星还有着常人所没有的执着。
现在,润乾的年销售收入虽然超过1500万元,但蒋步星和他的同事们仍然保持着当初的熬劲。毕竟,相对润乾的愿景而言,一切都才刚刚开始。
要有自己的核心技术
润乾主要有两条产品线:高校信息管理系统(MIS)和润乾报表软件。论目前创造的效益,MIS应该算是立身之本,论技术含量和发展空间,报表软件则堪称“明日之星”,蒋步星也为之倾注了更多心血。