IT界总是不乏一些前沿技术，当这些技术与用户的需求相吻合时，这些技术就变得流行起来。SOA就是最近几年被国外几乎所有的大公司争相力捧的新潮技术。
在IBM、BEA、SAP、Oracle、微软等公司紧锣密鼓的宣传攻势以及卓有成效的推广方式下，SOA 已经从概念层面落地，转入实践和可实施阶段。一项最新的全球客户调查显示：SOA 这一原本被IT人员谈论的话题，如今已经被企业业务领导人纳入决策范围。
作为SOA的推广者之一，IBM可谓不遗余力。11月15日，在上海召开的“IBM 2007 SOA创新高峰论坛”上，IBM提出了针对电信、保险、银行、零售、医疗保健和制造业等六个行业的八个 SOA 落地路线图，并且针对渠道合作伙伴也推出了一系列的计划，更总结出一套“智能SOA”方法，可以根据IBM在全球积累的5700多个经验帮助企业使用SOA。
SOA在中国的推广之路
2004年IBM开始在中国推广SOA，那时，他们面临的困难很多：缺乏SOA人才、缺乏成功案例——尽管在国外已有成功经验，但国内很多行业内还没有能够借鉴的应用案例。而中国的用户从众心理还很普遍，总是会向IBM提出三个问题：“在行业里谁实施了SOA，给他们带来了什么业务好处?我怎样开始实施 SOA，第一步应该做什么?在 SOA 实施的过程中有什么经验或教训，怎样可以做得更好?”
初期的困难克服之后，IBM很快发现，中国企业应用SOA，事实上比在国外速度更快。俗话说“一张白纸更容易描上美丽的图画”，由于很多国内的企业还没有进行第一代的信息化建设，而现在部署SOA，等于是从零开始。国外的企业更多集中在整合上一代信息化的遗留问题上，老系统总是留下更多的负担。而中国企业毫无负担地轻松上阵，有点“一次到位”的感觉，这反而成了优势，起点就是正确的。譬如，中国的电信业这方面远远领先于美国和欧洲，因为没有传统的负担。
IBM大中华区副总裁及大中华区软件集团总经理 Bete Demeke先生说，“我认为，对中国来说，SOA有更好的机会，中国的企业应用SOA可以更快的进入下一阶段，以便储备更多的竞争力和世界的其他企业进行竞争。”
据了解，金融服务业、电信业以及政府部门成为了早期部署SOA较多的行业。
时至今日，IBM已经总结出很多理论，继提出人员、流程、信息、重用与连通五个SOA切入点理论及SOA开发参考架构之后，11月在上海又宣布了“智能SOA”方法，而且，他们正准备把这些经验集结成书，预计明年可以出版。
梳理一下IBM的SOA之路，我们可以发现，一个IT前沿技术的推出，总是需要经历漫长的过程。用IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财先生的话说，“不是我今天有一个产品出来，明天就卖掉了、有钱了，不是的，我们一定要有早期投入，所以2004年第一步投入的就是人才培训。”这就是IBM的百千万英才孵化计划。人才的培训不仅是IBM自己公司来做，最重要的是将5700多个经验放出来，在主要的客户和伙伴里面培养高级的架构师，这个目标是1000个。另外，还通过和大学合作，设立一些SOA课程，让大学生们一毕业就可以应用SOA技术找到工作。
“智能SOA”勾画企业“SOA演进图谱”
据介绍，“智能SOA”方法论是继发布SOA生命周期理论，SOA切入点理论及SOA开发参考架构之后，IBM推出的又一重要SOA指导性方法论。IBM将客户实施SOA的阶段总结为“SOA演进图谱”，即基础整合(Foundational)、跨部门扩展(Extend End- to-End)、企业转型(Transforming)、随需而动(Adapt Dynamically)四个阶段。详细阐述了各阶段的组织特征和IT特征，指出了每个阶段的具体业务价值和IT价值及相应的业务、IT实施方法。
基础整合阶段，是指企业在特定部门或单一业务流程进行整合，此时企业SOA资产中只有10%以下的功能表示为服务，5%以下的服务可复用。
跨部门扩展阶段，此时企业多个部门或者多条业务流程已经进行了整合与并能进行高效合作。企业40%以下的SOA功能表示为服务，20%以下的服务可复用。
企业转型阶段，处于此阶段的企业已经实现了全企业范围内的各组织的高效合作。企业已经全面迈向全球整合企业(GIE)，并利用IT使整个企业的投资回报呈现战略性优势，从而全面实现业务模式创新。此时，企业80%以下的SOA功能表示为服务，50%以下的服务可复用。
随需而动阶段，这是SOA发展的最高阶段，此时，企业80%以上的SOA功能表示为服务，50%以上的服务可复用。企业已经到达一种无需IT介入就可进行重大组织和业务变革此阶段。这时的企业已经成为一个可以自动响应市场因素的灵动企业，即所谓“IT无形化”。
“智能SOA”理论强调， SOA绝对不是一个单纯的IT问题，企业必须从业务角度和IT角度两方面出发分析自己的需求，根据自身现状和业务需求确定合适的SOA阶段性目标，并考虑到SOA发展的连续性，制定合适的SOA发展目标和战略，从而保证持续有效的投资回报。“智能SOA”就是这样一个能够帮助企业持续收获IT及业务价值的方法论——在IT层面，帮助企业实现持续不断的可靠动力(Robustness)，在业务层面，实现清晰简单的业务流程(Simplicity)，从而实现整个企业的敏捷性，进而发展成为全球整合企业。
什么时候是开展SOA的最佳时机?很多企业也许对此感到困惑。Bete Demeke先生给出的答案是“任何时候”。“最好的起点是当你业务上有驱动的时候，当一个企业、一个业务要扩展、要进入一个新的市场，要开发新的产品、提供新的服务的时候，这时候当有一些业务要转型，或者是有新业务时，这是进入SOA的最好机会。另外，CTO要掌握主动权，要主动计划你的IT超前业务预测、应付可能出现的业务需求时，也是开展SOA的最佳时机。”
渠道准备好了吗
为了帮助SOA落地，IBM推出了SOA 合作伙伴联盟计划。这是一项为中国合作伙伴量身定制的强大技术与资源支持计划。该计划融合了IBM在SOA方面的全面支持，包括SOA的技术、销售、技能培训及市场多个方面，同时通过多种互动形式，在IBM与合作伙伴间形成一个基于开放式交流的良好SOA生态系统。针对SOA落地，特别注重了对合作伙伴在SOA项目实施上的大力协助，帮助伙伴了解SOA、熟悉SOA、设计SOA架构及实施SOA。
北京品恩科技就是受益于IBM SOA 合作伙伴联盟计划的一家ISV(独立软件开发商)，这是一家专注于为政府机关、企事业单位、军队等提供通用办公平台的软件解决方案和服务。2007年4月，IBM宣布成功帮助北京品恩科技有限公司完成了其产品的SOA转型。目前，新产品在客户中得到成功应用，并得到了一致好评。
早在2004年，品恩科技就开始接触到了SOA理念，并对其产生了浓厚的兴趣。在随后两年多的项目实施中，品恩科技发现客户对于IT的应用要求已经不仅仅停留在办公自动化(OA)的水平上，而是希望能够拥有一个灵活的、整合的、易用的IT平台，不仅将旧有的互相分离的独立IT应用系统进行整合，并且能在今后有效的复用这些投资，节省成本，提高收益。而这一切都是SOA能够提供的特性。因此，品恩科技找到自己的合作伙伴IBM。在IBM中国开发中心(CDL)强大资源的帮助下，2006年底，品恩科技成功完成了产品的SOA转型并完成了员工技术培训。
2007年初，基于SOA架构的品恩科技通用信息服务平台1.1版本在客户方面得到了成功实施，显著提高了客户的办公和管理效率。由于在客户系统中引入单点登陆，解决了多个系统多次认证的困扰。由于具备SOA特性，客户各部门和单位之间互联互通，通过构架企业服务总线(ESB)，进行信息交互，使各个孤立的点连成的有机整体，构筑一体化办公自动化网，实现了动态协同。同时，系统具备良好的灵活性和可扩展性，能够实现灵活“热插拔式”部署，满足了客户办公自动化系统部署单位不断扩展需求。现在，能在1天内增加对一个单位的支持，在以前是完全不能想象的。
北京品恩科技有限公司董事长刘正介绍说：“在IBM的大力支持下，我们顺利实现了产品转型。现在，新产品不仅具备原有的通用办公特性，而且具备了整合平台的初步功能，能够成为实施单位的基础性中间件平台。由于能为客户提供更大价值，所以新产品的市场应用范围得到了极大的扩展。”
种种案例都在指向一点：SOA架构已经不仅仅是一个蓝图，已经落实在应用层面，这对渠道来说也意味着巨大的市场机会。据了解， IBM每年在SOA领域的投资已达到10亿美金，有超过300项的SOA相关专利。如何才能抓住这样一个历史的机会，发展并壮大自己，这是很多渠道商应该思索的问题。
