从探路到快步行走-北京亿赛通公司渠道建设
北京亿赛通科技发展有限责任公司是总部位于中国软件生产出口基地－北航科技园世宁大厦,是一家高新技术企业和双软认证企业。公司创立以来，以日本作为面向全球的窗口，以北京作为辐射中国的基地，凭着先进的理念、执着的精神和专业的服务，在中国市场上占领了一席之地。公司依托北航软件学院和中关村高新技术人才，秉承硅谷创业精神，建立了一套从用户需求分析、软件设计、开发、系统集成，到人员培训、支持的完善技术服务体系。十年磨砺终成一剑。亿赛通人的足迹遍及五湖四海。
2004年亿赛通与北京航空航天大学软件学院携手共同创办了北航信息安全技术研究所，更加奠定了公司持续稳定快速发展的坚实基础。公司拥有完整具有自主知识产权的实用性计算机信息安全软件系列产品，并已在政府、部队、金融、税务、企业等得到了应用和认可。
亿赛通公司的核心价值观：创造社会、客户和个人的共同价值。2003年亿赛通公司审时度势，认为在市场经济条件下，营销与市场拓展能力不仅仅是硬件企业的发展关键也同样是软件企业的发展关键。万事开头难，和很多公司一样，公司在开办的时候遇到了很多困难，在很短的时间公司逐步走向正轨。亿赛通对于渠道建设有自己独到的见解，把软件产品化，项目与分销齐步走。虽然有了个好的开始 ，还远远是不够的。培训渠道就是一项很大的工作，不是一朝一夕之功。
对于渠道的培训既要有技术层面的培训，包括工作原理的基本讲解、产品的实际操作；也要有应用层面的，包括顾问式销售、方案设计；也要有管理层面的，包括项目管理。基础的培训之外，还可以根据代理商的需求安排代理商的实践。可以“人员互换”：把自己有经验的人员送到代理商那里去带领代理商来做项目；也可以让代理商的人员到公司参加实际的项目，这样逐步的代理商的实践能力就被带上来了。此外，在代理商售前或是实施过程中遇到困难，亿赛通公司会及时提供支持。和渠道一起发展是亿赛通始终坚持的原则。在渠道管理上亿赛通不仅仅是把产品卖给渠道就万事大吉，在每一周亿赛通都会通过会议，安排出几家代理商分别通话或者见面，探讨现在的销量合不合理，应该怎么样去卖，采取哪些具体的市场手段，以保证代理商的进货数量跟销售数量的平衡。这也是渠道从无到有的建设过程。
亿赛通科技发展有限公司致力于计算机信息安全软件产品的开发与销售；计算机信息安全技术系统集成；计算机信息安全技术咨询与技术培训。
亿赛通在中国还是一个全新的品牌，让品牌具有知名度，就要知道买软件要关注什么。一是要关注客户需求，把需求提炼成概念，把概念转化为产品。这和硬件产品不同，他们喜欢讲我的产品如何如何的好，而软件销售是分析用户需求是什么，产品能否满足客户的需求。用户对软件的需求是复杂的，但他的感觉往往是模糊的感性的，要把这些模糊的东西总结成概念、一套理念，然后告诉用户软件产品能满足他的哪些需求，这是亿赛通的成功因素之一。二是要过程，这个是很容易被忽视的 ，卖软件尤其是新产品更要注重用户使用软件的全过程，也是创造知名品牌的关键因素。
亿赛通在建立自己的渠道方面也有自己一套独特的方式，渠道从无到有的建设过程，要根据自己的情况选择合适自己的软件销售方式。亿赛通把客户分成了三类。
第一类，“灯塔”客户，主要是指政府、军队、金融等系统，这类客户对网络安全的要求非常的高，要保证内网、外网绝对安全；易部署、操作直观；易于管理、操作和维护。这类客户的要求很严格，亿赛通公司要根据他们各自的情况，写出相应的解决方案，有针对性的一一的解决。
第二类，零售商客户。亿赛通公司目前的合作零售商是北京连邦软件股份有限公司（是全国最早，迄今最大的软件销售连锁企业）。连邦公司拥有非常广泛的销售平台，他是中国IT业最大的连锁增值服务渠道，而亿赛通公司拥有独家的技术，两者结合可以说是黄金搭档。亿赛通结合连邦这个强大的平台在2004年逐步深入人心，在网络安全市场开辟了自己的特有的道路，占有了一席之地。
第三类，代理商。亿赛通公司把代理商细化成区域代理商和行业代理商，同时向纵向和横向的市场迈进。区域代理商—横向，就是根据我国的地域来划分的，在全国以北京作为旗帜，在华东区以上海为中心、华南区以广州为中心、西南以成都为中心，西北以西安为中心建立了区域代理商，在没有区域的代理商根据提货量的不同还分为了金牌代理商和银牌代理商。行业代理商—纵向，则是根据行业的不同来划分的，不受地域的限制。而是按照不同的行业来划分，这一类型的代理商集中在全国的各大行业，主要包括金融、军队、政府等。
亿赛通的市场定位不仅是计算机信息安全产品提供商，而且是信息安全服务提供商。旨在为客户提供好产品的同时，更能够为客户量体定身，制定并提供有效的、经济的安全规划策略，系统安全评估与保障等服务。以客户为中心的安全方案为设计思路，帮助客户完善系统安全体系，实现系统安全的最大化。成为中国自主知识产权的计算机信息安全产品和服务提供商。作为专业的计算机信息安全软件开发技术实体，北京亿赛通科技发展有限责任公司在数据安全保护、数据安全管理、网络信息安全三大安全领域开展了大量深入的研究与开发，取得了卓越的成绩。
在亿赛通的成长过程中，中国软件网给与了很大的支持，亿赛通公司和产品品牌得到了很好的宣传，中国软件网不仅为公司提供了专门的品牌推广解决方案，而且竭尽力量帮助公司拓展代理商，为我公司的发展起到了推波助澜作用。
亿赛通科技发展有限公司自创立以来，以日本作为面向全球的窗口，以北京作为辐射中国的基地，与世界信息安全领域众多权威机构建立了长期的战略合作伙伴关系，并积极与国内知名研发机构展开学术交流，如IBM、Microsoft、中科院软件所、北京航空航天大学。同时与富士通、联想、清华同方等国内外大型企业集团签订了战略合作协议。
亿赛通公司的目标是中国安全产业的领导者、领先安全技术的创造者、高品质安全产品及服务提供者。
亿赛通公司从没有渠道到摸索到了自己的渠道营销之路，从探路到快步行走。
