电子商务按效果付费的可行性与优势分析

　　按效果付费(pay for performance)的模式源于广告行业。“我知道我的广告费有一半都浪费了,但我不知道到底是哪一半”是广告界的经典现象，于是按效果付费的概念应运而生。

　　所谓按效果付费，就是让广告主按照广告投放后带来的实际效果，也就是实际的用户数量或是量化的潜在客户来付费。

　　企业使用电子商务平台的这种行为本身可以被看重是一种网络营销，即通过网络实现产品推广和销售。而网络营销的绩效核心在于精准性，也就是投放效果，营销费用的投入产出比。

　　网络营销，有人是为了卖东西，有人是为了打品牌。如果是品牌推广，那网络营销产生的收益是较难计算的;但要是为了商品销售，那网络营销给企业带来了多少实际客户，创造了多少销售利润，却是可以进行精准跟踪的。而电子商务的主要目的正是商品销售，因此电子商务在按效果付费方面的可行性较高。

　　如果电子商务平台实行按效果付费，将至少带来以下几个优势：

　　1. 低门槛

　　不收取会费，会员可以免费加入。对于天天琢磨着如何扩大用户群体的平台来说，这可是一磅重弹。

　　2. 精准营销

　　无效果不收费，用户可以看到实际的营销效果，不花一分冤枉钱。

　　3. 统一收费模式

　　免费会员?VIP会员?金牌会员?诚信通?出口通?全球宝?……这么多东西，平台不累，用户还闲烦啦。好的产品通常化繁为简，而不是变简为繁。

　　4. 友好用户关系

　　老用户对平台的发展往往有种复杂的情感，平台知名度上去了，好处是买家越来越多了，坏处是争抢买家的用户也越来越多了。而新用户对平台的不熟悉以及平台准入门槛之外的隐式的“老用户门槛”的存在，又不能马上尝到平台的甜处。于是，新用户怨言不止，老用户牢骚不断。关键啊，还是觉得自己花了冤枉钱。而按效果付费不花冤枉钱的特点，可以较好的稀释掉新用户与老用户的这些怨气，维持平台与用户之间的良好关系。