惠普与微软牵手“间接大客户转售商协议”

　　近日，中国惠普有限公司与微软(中国)有限公司宣布，共同签署“微软间接大客户转售商协议(iLAR)”，此次签约再一次扩展了双方长期的战略合作伙伴关系。惠普作为微软全球最大的大客户转售商，此后将为中国地区的大型企业和机构的客户提供微软的软件产品，同时凭借惠普丰富的经验和一流的专家团队及技术为客户提供端到端的整体解决方案，实现客户战略投资回报最大化，促进业务的增长。

　　此前，惠普与微软已在全球数十个国家和地区签订了“大客户转售商协议”。根据协议，惠普可以为客户提供三种全面的微软软件许可方案：灵活的批量许可计划——Open License，该计划广泛适用于任何要获得多份微软产品的许可证的客户，具有成本低廉的优点，只要符合至少购买五个微软产品许可证的要求，客户便有资格参加Open License计划;适用于中型和大型企业的批量许可证计划——Select License，该计划向企业提供了微软产品许可证的多等级批量价格解决方案，同时可以通过以月为单位许可证确认和年度采购一览，简化软件许可证采购的跟踪;以及针对大型企业的批量许可方案——Enterprise Agreement，通过Enterprise Agreement，整个企业只需通过一次交易即可完成许可证的购买，从而精简了许可证的管理，同时也帮助确保了顺应性。

　　在信息技术日新月异的今天，许多企业都面临着很多严峻的技术挑战，而最大的挑战就是如何购买软件，以及如何跟踪和管理软件使用。多头采购和分区采购导致无法实现投资收益最大化，几乎没有能力跟踪许可证使用状态，未能充分利用软件使用服务，以及少报许可证使用量的行为使问题更加复杂且成本高昂。任何IT环境所面临的这些问题都可能是举足轻重的，为此，惠普和微软的战略合作将帮助企业应对这些挑战，并且有效的控制成本。

　　“惠普始终坚持以创新科技和专业服务, 帮助客户规划、建设、管理先进的行业解决方案，支持企业业务的不断增长，真正为客户提供‘一站式服务’。” 惠普公司中国区副总裁、中国惠普有限公司企业计算及专业服务集团全球IT科技服务部总经理潘家驰强调，“此次与微软的合作，惠普将致力于与微软通力协作，凭借精湛的业务和技术知识、高度的灵活性及业经验证的执行方式，降低业务成本、控制运营风险并帮助企业实现更出色的业务成效。”

　　微软公司全球资深副总裁张亚勤博士表示，“我们很高兴能和惠普公司在中国延续双方全球的‘大客户转售商协议’ ，与惠普的长期合作及惠普完善的服务体系都为我们向中国企业提供高性能的软件及解决方案创造了优厚的条件。此次与惠普的合作希望能够以微软与惠普在中国软件市场价值链中的互补优势，及合作伙伴在中国市场中出色的执行能力，通过拓展合作伙伴体系，为中国企业客户提供更满足其需求的软件及解决方案。”