iPad模式还需要渠道商吗？

　　6月8日，苹果公司在WWDC2010大会透露，专为iPad设计的软件已有8500多个，下载次数超过3500万次，平均每台iPad装17个软件。更重要的是，苹果公司同时分享了App Store的发展情况。据悉，开发者每周提交1.5万个应用，来自30种不同的语言，95%的应用7日内通过审核。苹果公司透露，在App Store平台上，70%的销售收入分给开发者，目前为止苹果已经向开发者共支付了10亿美元。

　　问题来了，如果所有人都到App Store上下载软件，那还需要软件渠道商吗?海比评论认为，答案是肯定的。事实上，现在App Store里的应用软件更多的是针对个人或消费者的应用。海比认为，面对个人的应用，从未来趋势来看，渠道商的作用会越来越小，在一定阶段之后必将会消失。但对于企业级的软件，还是需要渠道商。

　　海比评论认为，在“云计算的时代”，渠道商的两大核心价值还将存在：第一，销售。不管是否从网上下载，还是直接从互联网获取应用，厂商要想将其销售出去，就必须有业务员上门销售，必须有业务员面对面的提供咨询与服务。第二，服务。用户要想成功应用该软件，必须要有服务人员提供服务，最好是现场服务。这两点内容都是单凭厂商自己的力量无法完成的。为了扩大自己的市场份额，为了抢占每一个细分市场的客户，厂商就需要借助渠道的力量来完成。

　　因此，海比评论建议，在当前云的大背景之下，软件渠道商要注意抓住两个核心，即客户关系和服务能力。只有这两点被牢牢控制在自己的手中，才能确保自己立于不败之地。