最值代理软件产品之：HR软件

　　人力资源管理(HR)软件是海比评论认为当前最值得代理的第五类软件产品。HR软件是管理软件的一个细分产品，其主要功能包括人事档案管理、考勤管理、薪资管理、培训管理、招聘管理、员工规划与绩效管理等。

　　其实，和财务部门一样，HR部门是企业中受教育水平较高的部门，他们的IT应用开始较早。只是一开始大家普遍采用EXCEL等电子表格软件，没有采用专业的HR软件。后来，政府部门和一些企业开始采用单机版的人事档案管理软件。发展到现在，用户对HR软件的认知和应用已发生了明显的变化。当前特点有三个：第一，HR部门甚至是CEO普遍知道了人力资源可以借助电脑来实现;第二，管理层意识到，HR软件不只是简单的人事档案管理，还应包括考勤、招聘、绩效等人力资源的全程化管理;第三，HR软件还要业务系统进行关联与集成，以实现公司经营业绩与人力资源考核的一体化管理。这种认知与应用状况预示着，只要有好的产品与渠道，HR软件就能有相应的发展，会很快进入寻常“百姓家”。

　　目前，国内HR软件提供商有三个特点。第一，HR软件产品尤其是国内厂商的HR软件产品有很大进步。和三年前相比，用友、东软等国内厂商的HR软件产品有了很大的进步，主要表为功能更全面更细化，同时技术架构更稳定、更灵活;第二，HR软件还没有形成稳定的竞争格局。当前国内主要的HR软件提供商有用友、东软、金蝶、朗新天霁、万古科技等公司，还有SAP、Oracle、Kronos等国外公司。用友和东软形成了一定的竞争优势，但没有一个厂商优势非常明显;第三，综合的管理软件提供商开始占据优势。随全球最大的独立HR软件提供商Peoplesoft被Oracle收购，独立的、专业的HR软件便迎来了另一个发展局面：其市场开始被综合管理软件提供商所蚕食。

　　对于代理商和合作伙伴而言，海比评论建议，可以从独立的、专业的HR软件提供商开始合作，两三年之后再与综合的管理软件提供商进行合作。主要原因在于，独立的HR软件提供商在当前有比较好的代理政策，有较好的利润空间，并且他们自己的渠道往往较少，因此对代理商比较重视。前期和他们合作，是一个非常好的练手机会，同时也会有比较的收入;另外，等自己对HR软件熟悉、HR软件的实施方法论成熟之后，就可以和综合管理软件提供商进行合作。因为从长远来看，HR软件终将会是他们的天下。

　　对HR软件提供商而言，海比评论建议，有两个重要发展趋势值得他们关注：第一，独立的HR软件将会消失。他们要么被收购，要么转型为HR软件的服务商。当前是HR并购的好时机;第二，要注意HR软件营销顾问和实施顾问的培养。未来，HR软件提供商的竞争力将取决于此。