中华网软件转战中国 大力拓展渠道

——中华网软件中国总监 罗耀宗专访

　　被访者：中华网软件 中国总监 罗耀宗
　　采访者：中国软件网 记者 王者婧

　　2009年，当IT厂商大多还处于“以稳定求发展”的经济“元气大恢复”中时，中华网软件(CDC Software)于8月在美国纳斯达克正式宣布成功上市。外人看来貌似冒险的举动，中华网软件中国总监罗耀宗把它看做“百年一遇危机中的商机”。

中华网软件中国总监 罗耀宗

　　重心转战中国，战略并购继续

　　众所周之，作为中华网投资集团的全资子公司，中华网软件伴随着并购而成立，至今的成长过程中，一路并购，在北美打下一片天地。目前已收购数家在业内具有领导地位的企业级管理软件和商业服务公司。

　　今年9月，中华网软件完成收购英国供应链管理系统企业WKD公司，并与国内ERP企业北京和佳软件技术有限公司签订框架注资协议。在收购和佳软件后不久，中华网软件宣布，公司预计在未来三至四年中，中国本地销售收入将从目前的2500万美元提升至1亿美元，从而使中国成为其继美国之后的第二大市场。这意味中国软件市场在饱受激烈竞争的同时，又增加了一座与国际资本市场连接的桥梁。

　　中华网软件是全球排行十二大的企业管理软件解决方案供应商，在发展战略方面，不同于其他大型软件供应商。“以客户为导向”的中华网软件，目标是让客户获得“以客户为导向”的市场领导地位，帮助客户能够快速响应它的客户，提供差异化的优质客户体验，并且与此同时给客户提供管理工具提高他们的生产力、效率和利润。

　　据了解，纳斯达克上市后，公司有了较为充足的资金，将继续推进行业内的定向并购，将收购更多的优质软件和高端外包企业。而中华网软件战略并购的目的，正是为了完善针对特定行业的产品和解决方案，满足客户更多的需求。

　　中华网软件中国总监罗耀宗在接受记者专访时表示，中华网软件会投资大量资金将海外的总部及硏发中心拓展到香港及中国为主要基地，成为全球第一间以中国为重心的世界级软件公司。

　　渠道拓展在即，欢迎伙伴加盟

　　为了配合在中国市场的拓展，中华网软件抓住每个机会，包括危机中的机遇。正如罗耀宗所说，尽管全球性经济危机正严重影响着中国，尤其中小企业。但宏观调控、政府扶持、扩大内需等，也给中国企业带来了许多机会。

　　帮助中小企业度过危机，是每一个管理软件厂商、服务商的重要责任。而当前的广大 IT 产品代理商、服务商们，却处于全球IT产业低迷、产品同质化竞争严重、利润空间单薄的生存环境。寻找优秀的产品、良好的合作平台、不断提升的发展空间，成为他们近在眉睫之需。

　　中华网软件2009年下半年将重点扶持一批高质量的渠道合作伙伴，“2009年合作伙伴加盟发展计划”将拉开序幕。

　　罗耀宗告诉记者，此次活动的主要目的是为招募更多的合作伙伴，双方通过在销售、市场、实施、垂直行业解决方案等方面的合作，达到双赢的目标。另外，如果遇到一些更有潜力的合作伙伴，中华网软件会以融资方式加速其业务发展及协助把其业务拓展到世界各地。

　　“以客为本”的中华网软件，深信依托在中国中小企业管理软件市场上保持领先的 Ross Enterprise、Platinum HRM、e-M-POWER ERP 解决方案业及客户群是其在垂直行业解决方案的绝对优势，加上伙伴核心的渠道发展策略，广泛覆盖的市场支持力度，将为广大渠道商带来更多的竞争优势，开创一条高速发速之路。

　　罗耀宗表示欢迎中国管理软件行业的精英人士、国内有一定行业资源、行业方案能力的公司，以及具有管理软件产品服务能力的公司，都能成为中华网软件的合作对象，共同开拓中国市场，将国际领先的管理软体引进到中国!

　　中华网软件简介：

　　中华网软件是一家以客户为先导的全球领先的企业管理软件供应商，其宗旨是通过提供卓越的客户体验，以帮助客户提高效率和利润。中华网软件的产品包括：CDC Factory(制造运营管理解决方案)、罗斯企业资源规划(Ross ERP)和供应链管理、中华网供应链管理(CDC Supply Chain，包括供应链、仓储及订单管理)、匹维托客户关系管理(Pivotal CRM)以及Saratoga客户关系管理(Saratoga CRM)、Respond客户投诉及反馈管理、c360的客户关系管理附加产品、微软Dynamics客户关系管理平台的行业解决方案和开发工具、铂金人力资源管理解决方案(Platinum HRM)和商务分析解决方案。

　　罗耀宗简介：

　　罗耀宗(中华网软件中国区总监、集信软件科技有限公司行政总裁、资讯及软件业商会理事会成员)

　　罗耀宗现任中华网软件中国区总监，专责公司大中华地区的伙伴渠道发展、策略性规划、整体发展及管理工作。罗氏亦是集信软件科技有限公司 (中华网软件子公司) 行政总裁，于资讯科技界拥有超过20年经验，曾于世域资讯有限公司 (电讯盈科与 Computer Associates International, Inc. 的合营公司) 任职总经理，当时更成功建立及推出一系列电子商务方案，包括财务管理、人力资源及强积金等，推出服务后，旋即成功建立穏健的客户群。

　　罗氏更与公司理念同步，锐意为客户提供完善的商务方案及服务，以开发市场为依归，矢志成为亚太区提供中小型企业优质及专业资讯科技解决方案之领导者。在他的高瞻远瞩带领下，集信的业务更是一日千里。