零售终端管理移动信息化实现快人一步

　　——专访禾普生软件技术总监夏豪

　　被访者：禾普生软件 技术总监 夏豪
　　采访者：中国软件网 记者 王者婧

　　科技飞速发展的今天，加速了信息传播的速度，加快了人们生活的节奏。金融危机袭来，一部分中小企业或被淘汰出局或濒临倒闭。很大程度在于产业流程模式落后、企业信息分散、重硬轻软等问题。因此企业生存法则“快”字当先，逐步进入“快鱼吃慢鱼”的新时代。

　　实现零售及时性、精确化管理

　　良好的分销渠道建设和管理是企业核心竞争力的重要组成部分，为了能够使自身在激烈竞争中立于不败之地，分销渠道与零售终端的管理成为中国企业发展的当务之急。进销存软件解决了企业采购、仓库、销售、成本核算等管理问题，由于进销存软件是建立在以财务为基础上的，而财务报表的数据往往严重滞后于销售，不能及时反映销售情况。进销存软件的业务处理方式主要有两种：一种是购销业务，即销售发货单直接计入销售帐和应收帐款，提供帐务结算依据，但货物还未发给最终消费者，如果据此进行销售分析并作出决策，是不科学和不准确的;另一种是代销业务，销售发货待一个两个月后商家打单开发票时，才被计入销售帐和应收帐款，提供帐务结算依据，如果据此进行销售分析并作出决策，是严重滞后于市场的;传统的进销存软件，在连锁零售终端管理方面，很难深入到单个零售终端，进行更细粒度的管理。

　　以上种种现状表明，进销存软件并不能及时、精确的记录销售状况，无法使管理者做出准确判断，迅速决策。据了解，禾普生零售渠道终端管理系统利用移动信息化的手段，实现了对市场的快速反应，实时将一线销售报表提供给管理层，使企业在“快鱼吃慢鱼”的市场环境中得以生存。

　　深圳市禾普生软件的技术总监夏豪先生在接受中国软件网专访时介绍，禾普生是一套低成本、高效率，专门面向零售供货企业对渠道、零售终端和促销员进行更细粒度管理的系统，终端销售人员使用普通手机，通过短消息或GPRS/3G上网，把业务数据发送到公司总部的系统，实现零售终端的进销存业务管理，管理人员可迅速了解零售终端和促销员的销售动态，任务完成进度，库存、成本、费用、利润、绩效考核、竞争对手情报等核心数据，给决策者提供实时的数据分析报表，从而对市场做出快速反应。

　　零售终端管理快人一步

　　禾普生成立于2004年，尽管至今只有5年，但填补了国内零售终端管理软件的空白。公司数十名软件设计人员历经三年时间，先后对家电、通讯、数码、食品、医药、日化、饮料等为代表的18个行业，近百余家零售供货企业的调查、分析和研究，充分了解并清晰认识了不同行业的特点。产品自面市以来，得到了众多行业里以终端零售为主的企业的认可、使用和推荐。据了解，同样做零售终端管理软件的至德讯通得到了一笔风险投资，相对于禾普生来讲，在市场开拓与品牌推广方面具有一定优势。夏豪并不认为禾普生会因此落后，他表示，禾普生可以快速响应客户需求，低成本达到客户目标。以此在客户心中建立良好形象，通过老客户的口碑传播赢得更多新客户。

　　3G时代来临，禾普生作为主要利用移动信息化为手段的开发商，为配合市场需要，继而开发了两款3G产品。一款是基于3G手机终端的WAP零售终端管理软件，另外一款是基于3G上网卡的3G POS零售终端管理软件。夏豪表达了禾普生希望跟3G运营商合作的愿望，他表示这种合作应该是默契式的：“3G运营商负责把3G网络建设好、管理好，禾普生通过给企业提供有价值的产品和服务，把3G应用带到企业市场去，形成三赢局面。”

　　在未来2009年下半年至2010年， 3G产品应用推广成为禾普生的主要发展目标。随着3G运营商全网3G建设铺开，以及3G网络的稳定性提高方面的快速发展，下半年禾普生将在不同地区、不同行业里建立一些3G产品应用的样板客户。到2010年启动渠道建设，全力把3G产品应用推广到企业市场。

　　另外，夏豪表示，有机会的话禾普生希望与一些知名度高的管理软件厂商合作，将高品质的禾普生零售终端管理软件与传统管理系统相结合，使更多的企业快速实现信息化，真正快人一步!