财务及企业管理软件开发、销售和服务等 伏羲计算机系统工程有限公司成立于1996年，是一家设立在广州的民营高科技公司。伏羲公司自成立以来，一直从事财务及企业管理软件开发、销售和服务，在广州地区IT行业，特别是财务及企业管理软件行业是有较高知名度的企业。

　　由于目前国内服装鞋业管理软件市场仍处于起步阶段，缺乏全面针对此行业的优秀管理软件，市场需求极大地得不到满足。公司集中力量专门针对服装鞋业行业进行管理软件的开发和市场拓展，已开发出性能卓越的“伏羲服装鞋业分销管理系统”软件，该软件在多项功能和性能上超越了市面上所有的同类软件，具有很强的竞争优势和良好的商业前景。

　　公司的总体目标是成为中国领先的服装鞋业企业管理软件供应商和信息化管理顾问，为这些企业提高管理水平、增强竞争力提供信息化管理全面解决方案。

　　伏羲公司的商业模式

　　伏羲公司的商业模式是建立在对国内服装鞋业市场及发展趋势的深入分析基础之上而设计，公司的策略主要集中在三个领域：

　　·以市场为中心，通过多种渠道组合建设，建立全国性的营销网络，针对中小型服装鞋业企业开发符合行业标准化的产品，满足服装鞋业行业共同的有别于其它行业的需要；
　　·以客户为中心，通过与第三方管理顾问或软件服务公司建立战略联盟，针对大中型服装鞋业企业提供全面的解决方案和长期的信息化管理顾问服务；
　　·针对服装鞋业企业跨区域异地多点经营的分销模式，结合Internet和宽带技术的发展，为高端的服装鞋业企业提供ASP（Application Service Provider，应用服务提供商）模式个性化、量身定制的软件应用服务。

　　公司把开发力量集中在专业产品的开发上，从而能够为用户提供高质量的产品和服务，产生很强的细分市场优势。

　　伏羲公司的事业目标

　　伏羲公司致力于为服装鞋业企业提供优秀的管理软件和相关的增值服务。由于伏羲公司专注于细分市场的产品开发和服务，其产品和服务具有显著的竞争优势，同时价格极具竞争力。伏羲公司的目标是成为中国领先的服装鞋业管理软件和增值服务的供应商。

　　伏羲公司的策略是集中所有的资源开发服装鞋业企业管理软件，对行业特点进行深入的分析，从而开发出符合行业需要标准化的软件产品。

　　行业现状和市场机遇

　　中国是一个服装和鞋生产和销售大国，除了面向出口的外向型企业，国内的服装鞋业（简称"服鞋"）企业绝大部分是中小型企业。这些企业普遍存在从业人员素质不高，管理差等现象。随着市场竞争越来越激烈，该行业的利润正不断萎缩，这些中小企业迫切需要通过现代化管理尤其是计算机管理来提高效率，降低经营成本，从而提高管理水平和竞争力。

　　服鞋行业目前的发展状况为生产企业和贸易企业相对独立又紧密结合，在服鞋集散地集中了大批服鞋贸易企业，而以服鞋集散地为中心周边地区又拥有大批的服鞋生产企业。那些生产和贸易兼顾的企业，其主要做法也是“生产外包”或者“销售外包”，企业本身只集中在生产或贸易其中的一个环节。服鞋贸易企业作为生产与市场的桥梁，对整个行业的发展起着致关重要的作用。由于服鞋市场产品周期短、变化快，而中小型服鞋贸易企业经营灵活、反应迅速，十分适应服鞋市场瞬息万变特点，所以造成该行业绝大多数都是中小型企业。

　　中小型服鞋贸易企业具有以下特点：

　　·拥有自身品牌，具有产品样板设计能力；
　　·按客户订单组织生产销售或者根据市场反馈生产再销售；
　　·销售方式主要包括：按单生产销售、批发贸易、加盟专卖。

　　市场营销策略与业务开展

　　市场营销策略

　　伏羲公司的市场定位为“创新的服装鞋业管理软件服务商”，针对的目标市场是中小型服装鞋业企业批发、零售企业及连锁店，为他们提供有效的解决方案，从而极大地提高这些企业的管理效率。

　　长期营销策略

　　伏羲公司的长期目标：通过有效的市场营销策略，发展成为国内领先的服装鞋业企业管理软件供应商，获得这个行业市场份额最高的软件公司。