商机编号：87446　发布时间：2008-9-11　有效期限：2008-11-10　点击次数：104

发布方：广州小聪软件集团公司

商机内容：
根据公司目前渠道的发展方向，今后办事处以及维护中心由公司总部直接设立，对外渠道授权有如下几种模式（区域总部、分公司、营销中心、专卖店、总代理、经销商、合作伙伴）。

本着互惠互利、相互支持的原则，广州市小聪软件有限公司面向全国诚证渠道商，具体申请程序如下：
一、 渠道商的基本条件：
　　 1、企业申请需提交营业执照、税务登记证、法人身份证以及公司简介的复印件。
　　 2、可以独立承担民事责任的法人机构，可以独立开据合法的服务性票据，具有良好的资金周转能力和商业信誉。
　　 3、具有较强的市场开拓渠道、销售的能力，并能够独立制定当地的行销推广计划和销售计划。配合我公司的行销宣传，开发经销区域内的下级经销商，管理当地的市场秩序。
　　 4、有自己的销售队伍和技术服务队伍，具备持续的业务开展和售后服务能力，其中必须有两名或两名以上的专职人员负责JXC小聪软件产品的销售/推广、技术支持/服务。
　　 5、有正式办公场所或店面，用以陈列产品及接待客户，配有电话、传真、或手机等基本通讯工具。
　　 6、能接受小聪公司的经营理念、营销政策， 在所代理经销地区具有销售网络及相关行业经验的优先考虑。
　　 7、个人如具有一定的技术能力和销售基础，也可以申请个人经销商或合作伙伴。
　　 8、个人团队如具有一定的技术能力和销售基础，同时具有策划运做管理能力，也可以申请营销中心、专卖店，甚至独立授权注册分公司。

二、 申请程序：
　　1、 通过小聪公司网站或直接致电小聪公司总部提出申请，待小聪公司确认回复后，提供有效的营业执照、税务登记证、法人身份证等有关复印件和公司简介、联系方式、市场计划等有关资料。 
　　2、 小聪公司根据提供资料进行审批。 
　　3、 经双方商讨后，签订渠道合作协议。 
　　4、 渠道合作协议简要内容： 
　　　（1）合同有效期限为壹年；在合作期满前30天，渠道商需以书面形式报告申请下一年度经销权。根据合作满意程度经双方同意续签下一年合同。 
　　　（2）首次进货量须达到小聪公司的要求； 
　　　（3）销售指标：完成公司制定的销售回款指标是每一个渠道商的基本责任，也是公司与其合作的根本目的及双方合作的基础。如不能完成指标，公司将无法对其供货价格做出保护，并考虑取消经销/代理资格。 
　　　（4）付款方式：款到发货。 
　　　（5）发货程序：将银行电汇凭证、订货申请、发货地址、联系电话、邮编等相关资料传真到小聪公司，小聪公司收到资料后安排发货。 

三、 公司对渠道商的支持
　　1、技术培训：渠道商可派技术人员到我司或公司上门提供JXC系列产品的技术培训。 
　　2、市场推广支持：我司提供各种JXC宣传资料及试用光盘；提供当地客户潜在信息；公司根据客户实际的需要，派人支持配合开展展示会、推广会、研讨会等等；网上统一宣传和链接。 
　　3、返点支持：渠道商能完成我司制定的销售返点指标，我司会给予返点奖励。 
　　4、广告支持：我司会根据渠道商的销售业绩申请给予一定的广告费用支持。 
　　5、创业支持：创业的经验、启动资金、前期队伍组建、前期市场运做等。
　　6、立项支持：支持有条件的渠道商申请国家、省、市科技项目资金立项。

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