商机编号：78944　发布时间：2008-7-2　有效期限：长期有效　点击次数：107

发布方：zhaijunqing

商机内容：
宽信敏功渠道政策
    
一． 区域独家
1.  区域独家代理权资格：具备销售及技术能力,有一定的渠道销售网络良好的客情关系与企业关系。
2. 区域独家代理的政策支持：从物力、人力及服务全力支持一家的市场推广政策。
二． 双高政策
1． 高门槛：从人员队伍、资金投入、品牌操作经验三个方面选择优质经销      
渠道，确保经销体系的高质量。
2．高利润：保证一级分销商在渠道与零售上获得利润最大化,零售与批发的加权毛利率在60%左右
三． 三大承诺
1． 产品承诺
i. 具备完全自主知识产权的自主产品
ii. 技术保证
? 国内首家收据软件开发企业。
? 产品通过国家计算机软件版权登记
? 产品取得计算机计算机软件著作权登记证书
ⅲ.   价格：全国统一价格，绝不走价格路线
iv．  服务：包退包换(因质量问题)、免费自动升级、服务上门
2． 回报承诺
? 将渠道利润最大化
? 二级渠道利润优先化
? 保证终端渠道最先赢利
3． 发展承诺
? 队伍建设：教、帮、带，打造营销铁军
? 营销策略：走渠道协助、行业开拓的发展战略
? 管理提升：持续的营销培训、技术培训、管理经验分享
? 技术支撑：以宽信敏功为前沿，培养一支强有力的技术队伍
? 核心竞争力：以产品为黄金敲门砖，培养忠诚长期用户
四． 支持力度
1． 产品支持：不断开发研制新的产品以快速占领市场
2． 销售支持：与合作商家共同开拓市场，攻克大客户，具备全套市场启动      
与渠道建设方案，以“扶客户上马，再送一程”的支持原则。
市场支持：以宽信敏功为核心，全力协同作战，带领一级分销商销售队伍，培养其销售团队，以宽信敏功市场部为中心开展产品促销，市场宣传等活动，提升产品品牌影响力。
○1、享受全国统一的市场推广方案。
○2、享受宽信敏功提供区域市场独立的全方位市场推广活动。
○3、享受提供公司资料、产品资料、培训资料、宣传物料。
○4、享受在当地的广告宣传和市场营销活动中的支持，根据公司《代理商市场宣传费用报销规定》给予一定报销。
3．服务支持：各区域市场的服务体系设在一级分销商处，培养其技术服务 
能力与客户服务能力，保证完善的一流的客服体系，享受后续增值服务带来的利益。
五． 风险保障
    1．风雨同舟：宽信敏功确定了与合作商共赢共进的市场推广思路，与合作伙伴建立战略发展关系，提供给合作伙伴强有力的市场支持、技术支持、人力支持，宽信敏功永远与合作伙伴携手并肩，共同开展市场，风险共担。
2．携手共进：宽信敏功对您的支持并没有停留于渠道的建设，更延伸至用户的开拓，我们不但为您提供了高性价比的产品，同时还会教您卖、帮您卖，宽信敏功一如既往地冲在市场开拓前沿。
3．退出机制：宽信敏功退出机制的保障将渠道伙伴的经营风险降到了最低，使合作渠道真正实现了零风险经营。如果您在经销我们产品的过程中遇到了最糟糕的情形，您的业务发展遇到了困难，无法再继续经营了，我们将实施无条件予以退货的保障，宽信敏功绝不会做甩手掌柜。

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