商机编号：49751　发布时间：2006-2-27　有效期限：长期有效　点击次数：140

发布方：北京念元极

商机内容：
各个公司之间的业务竞争愈演愈烈，增强竞争力的直接途径是苦练内功，解决内部矛盾。只有处理好内因，才能处理好外因。

一、现在具有产品（服务）销售的中小企业存在的问题：
1、 公司实时掌控业务员所有的客户资料及业务跟踪进展情况难。业务员手中积累了大量的客户资料，往往因能力不强，在离职时不能完全交给公司，有时即使完全交给公司，也是通过A4纸打印或者通过Excel表格方式交给公司，可是因为资料不够详细（比如业务员每次和客户沟通的细节），所以公司再利用这些资料的价值不大，对于公司的损失有：
A、 白白给业务员发了工资，业务员没有给公司做过任何贡献；
B、 业务员沟通的客户有许多有意向的客户，公司无法快速跟进；
C、 新来的业务员无法快速使用上个业务员的资料，不能快速进入工作状态，往往重新开始。对于公司来讲，又是一种资源浪费；
D、 业务员与业务员之间在和客户沟通时，往往发生撞车现象，给客户造成了不好的印象，最严重的现象就是各个业务员的报价有差异，给公司造成了直接的经济损失；
E、 往往有些客户对我们的产品一点兴趣都没有，但是许多业务员还是在不知情下，又是打电话过去，其实这中现象既浪费了电话费，又浪费了业务员的时间、精力，还可能对业务员的心理造成一种打击；
F、 业务员和客户沟通时，可能因为客户比较忙，要求几天后或者一个月后再联系，可是因为各种原因，业务员忘记了回访的事情，就失去了和客户签单的机会，给公司造成了无法预料的损失。

2、 提高业务员的工作效率难。公司的总经理作为舵手，本来应该把精力放在寻求新项目或是在管理等大方向上，可是往往被某些业务员的某些做法搞得焦头烂额，分散了大量的精力；

3、 管理应收应付问题难。对于应收款，该收款的时间到了，往往因为忘了到期时间，没有很快把款收回来，或者已经无法记得是那个业务员销售的，责任无法落实到个人。因此使资金流转出现障碍；

4、 管理放货问题难。现在许多进销存软件，不能把在外面放货的产品计入库存，有时公司仍然还需要继续投资进货，造成公司积压了大量库存；

二、解决方案
新起点业务管理软件是以公司的业务管理为核心的管理软件，它能够有效管理客户、业务员、产品之间的关系，只有形成了稳定的三角形管理，公司才能更好地发展、壮大。

总体功能：
1、 以业务员为核心，新建、修改客户资料，记录每个业务员的所有客户资料；
2、 以客户为核心，记录每个客户与业务员的每次沟通情况，记录每个客户与公司之间的交易历史，对客户资料进行综合管理；
3、 以产品为核心，记录针对每个产品的销售路径，技术人员针对每个产品的售后服务情况，可以通过通过产品序列号查询产品所经过的每个环节（如：代理、现金结算、账期、放货、上门服务、返修、损坏、退货等）。

核心特色：
1、 独享与共享互换，引入竞争机制；
2、 协同工作，让业务员之间学会团队合作；
3、 漏斗效应，让业务员时刻具有危机感
4、 业务提醒，随时提醒业务员该做的工作；
5、 数据库加密，对公司的资料形成完整的保密；
6、 从外部文件导入客户资料；
7、 设计信封、打印信封，为客户邮寄资料；
8、 群发电子邮件，为客户提供相关的关怀；
9、 跟踪客户到每个细节，让新来的业务员尽快进入工作状态；
10、 权限管理，为业务员分配应有的权限；
11、 局域网内，一台电脑升级，其他电脑自动升级。

详细功能：
1、 记录、统计无意向的、有意向、已成交的客户；
2、 设置业务员独享客户的时间，本软件引进了业务员竞争的机制，为了使公司的客户不断增加，也使用了漏斗效应。对于某些有意向的客户，由于业务员的能力问题，迟迟不能和客户签单，公司不可能把这个客户永远交给业务员独享，必须把客户共享出来，让有能力的业务员来介入，从而增加公司快速签单的机会。本业务管理软件可以按照经理的意愿，在规定独享时间之后，自动将客户共享，也可以强制把某个独享客户共享，把共享客户独享。本软件能够使业务员的客户资料形成漏斗效应，当业务员不努力建立新客户时，老客户会在不久后流失殆尽；
3、 引入了协作的概念，让业务员与业务员之间协同工作，共同和客户通沟，增强业务员和团队的合作，共同把大客户“搞定”；
4、 从供应商那里的进货情况、销售给代理商和直接客户的销售历史；
5、 每个业务员每天、每周、每月的工作量，包括新建的客户、回访的客户、签单的客户、有意向的客户、无意向的客户、今天共享的客户数量、提醒最近需要回访的客户、提醒最近需要收款的客户、提醒最近需要收回放货的产品等。弥补了业务员经常写工作周报的烦恼，让工作从点滴做起；
6、 记录、查询业务员和每个客户每次沟通的概要；
7、 给客户邮寄信件的信封打印；
8、 特殊节日给客户群发祝贺电子邮件通知等；
9、 从外部Excel文件把客户资料导入的数据库，可以有效利用原有的客户资料；
10、 把客户资料导出到外部Excel文件中，已防备用；
11、 业务员与业务员之间，没有共享的客户资料是保密的，只有共享以后才是公开的；
12、 产品管理，包括简单的进销存，记录产品每次价格变动的历史。比市面上销售的进销存功能强大的是：记录每个产品的销售路径，把放货的产品也计入了库存，没有把损坏的产品计入库存等等，但没有专用的进销存软件功能强大；
13、 查看业务员对客户资料的修改情况的详细记录，通过公司的客户回访机制来考察业务员是否恶意修改客户资料，从而判断业务员对公司的忠诚度；
14、 权限管理，对于不同的业务员设置的权限功能可以不同；
15、 最重要的：由于各公司的技术服务人员对数据库比较了解，一旦把客户资料复制带走怎么办？本系统引入了加密机制，使用的加密方法是世界通用的3DES加密算法，密钥之一为服务器端的网卡的MAC地址（全球唯一），即使系统管理员把客户资料复制带走，也不用担心他会破解、再利用！
更换服务器电脑声明：如果将旧服务器上网卡换到新服务器上，则不会影响本软件的正常使用。否则，须填写《更换服务器责任书》（更换服务器之后，本软件会自动打印出来，非自动打印的无效），责任书主要内容：
A、 正确填写客户资料；
B、 原来旧服务器的网卡将永远不能在《新起点业务管理软件3000》的数据库服务器上使用，一旦继续使用将会导致本软件不能正常流畅运行（但不会对数据库造成损伤），在整个局域网内无法继续使用本软件。在短时间内不能发现不正常运行的迹象。因为我们不限制客户端软件的数量，也不限制客户更换服务器的次数，所以为了反盗版（比如有些公司给朋友的公司安装了一套），采取了不得已的非正常的做法；
C、 加盖客户的公章，邮寄给北京念元极科技发展有限公司，邮寄费用由客户支付（传真无效）；
D、 北京念元极科技发展有限公司在收到客户的邮件后，通过电话把新的验证码通知给客户。

新起点业务管理软件的特点：
看上去功能比较多，但是北京念元极科技发展有限公司以优异的软件开发团队，将所有功能进行模块化细分、整合，软件的操作界面非常简单，让业务员在10分钟之内必然学会。
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北京念元极科技发展有限公司
http://www.neworigin.com.cn/download/CPM_Setup.rar
010-51661938

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